“多少钱？”
钻石集团，高大鹏看着秘书的汇报，顿时眉头紧皱。
“529，比咱们便宜1块钱！”
秘书说道：
“而且他们还对军属，残疾人，还有老年人有20块钱的减免！”
“不可能！”
高大鹏顿时眉头紧皱。
别人不知道环宇电视，我还能不清楚？
他配件都是从国外进口的，怎么可能这么便宜，怎么能卖的这么便宜？他不怕亏本吗？
而且，他们怎么会想到做32寸的大电视？
“老板，要不，我们也降价吧？”
秘书皱着眉头说道：
“现在电视机市场越来越难做，就见创维，长虹那些大牌子都开始降价，现在外面25寸的彩电已经卖到不到400块钱了。”
高大鹏眉头越皱越紧，就在这时，办公室的房门突然被叩响。
“进来。”
话音刚落，就见一个男人走进来，对着高大鹏说道：
“总经理，我们的电视机是不是滞销了？”
高大鹏闻言顿时看了一眼面前的这个人，疑惑的问道：
“你怎么知道的？”
那人沉声说道：
“我今天上班的时候，看到有个环宇电视卖的很不错，门口甚至都排起了长龙。”
“上前打听了一下才知道，他们的价格比咱们少1块钱，而且还有促销活动。”
“所以我猜，最近咱们的电视机肯定不怎么好卖。”
高大鹏闻言顿时来了兴趣。
这些事情，他的秘书是根据市场反馈得到的信息，可面前这个小伙子，居然只凭借路边看了一眼，问了几句就猜到了钻石电视滞销……
有两下子啊！
“你叫什么名字？哪个部门的？”
“我是销售部门的，我叫周伟明！”
周伟明抬起头，脸上露出自豪的神色说道：
“我曾经在可口可乐公司任职，之前可口可乐的扩张计划就是我主持进行的，虽然出了一点小意外，但是效果还是有的！”
高大鹏点了点头说道：
“你的过去我不想知道，我只想知道，你从他们的营销手段里，还能看出什么？”
周伟明想了想说道：
“对方的营销手段说起来其实很简单。”
“冀北省，尤其是京都，军属家庭占比很高。”
“而且伴随着国家越来越富裕，70岁以上的老人也不少。”
“至于残疾这一点，最低级的四级残疾甚至不影响正常的生活。”
“宗上所述，我认为环宇电视最开始的定价很可能就是509，这20块只是一种吸引人眼球的方式！”
高大鹏闻言顿时鼓掌说道：
“精彩！”
“那你觉得，我们应该用什么方法应对环宇电视的销售策略，重新拿回市场？要不要降价？”
周伟明摇了摇头说道：
“不能降价！”
“这种情况下的降价，对我们并不讨好，甚至可能会起到反作用。”
“如果真的要做，我建议我们像环宇电视一样，做一些策略上的改变。”
“我们送东西！”
高大鹏闻言顿时愣了一下，疑惑的问道：
“送东西？”
“送什么？”
“送天线！”
周伟明笑着说道：
“买了电视机，如果没有天线，就什么都看不到。而天线这东西本身也不贵，十几块钱的东西，我们电视机厂能拿到的价格更低。”
“这样捆绑销售，让顾客买了一台电视机，就将所有的后顾之忧全部解决，我相信没人能够拒绝！”
高大鹏闻言顿时眼前一亮。
送天线……
真是个好主意啊！
“那就从元旦开始，我们钻石电视机，送天线！”
……
“真的要送吗？会不会太贵了？”
另一边，环宇电视机厂，宁兰看着手上的文件，微微叹了口气说道：
“厂长，咱们现在不是有营销活动吗？为什么还要再送东西呢？而且送的这也太……太贵了……”
“贵吗？”
简毅笑了笑说道：
“我和广电签了合同，他们同意了我们的合作方式，愿意开通三个月的试用版本。”
“试用期内，每个月8块钱，我们送三个月也不过才24块钱，加上安装费用，也不过30元。”
“闭路有线电视是未来电视的趋势，天线这种东西，已经太古老了。”
“现在是扩张市场份额的时间，投入的资本只要对利润没有太大的影响，就一定会带来丰硕的回报！”
简毅看向一旁默默点头的姜万猛，笑着说道：
“我还准备在过年之前，就给姜教授凑齐2500万的研发费用，这段时间的销售额，必须提高上去！”
姜万猛听到简毅的话，猛然抬起头看了他一眼，苦笑着说道：
“你这个人，我真不知道该说你什么好！”
“幸亏你没有走上歪门邪道，要不然恐怕全天下的资本市场，都要被你笼络在手中！”
简毅笑了笑没说话。
早晚的事情而已……
宁兰看着简毅自信的样子，顿时微微叹了口气说道：
“那就听你的，咱们什么时候开始实行？”
简毅想了想说道：
“通知销售部门，从元月一号开始，新年新气象嘛！”
……
1992年，1月1号，农历十一月二十七。
今天是公历新年。
伴随着腊月即将到来，人们已然早早裹上了棉衣。
而此时，街头巷尾，商场之中，面对新年即将到来，新的购物狂潮正在酝酿之中。
电器商场里，一声又一声的叫卖声惊天动地。
周伟明特意起了个大早，偷偷的在许晴的店门口待了很久，直到看到她开门营业，才悄然离去。
转身有到街尾，电器城里，钻石电视机的横幅已经拉开。
“买电视机送天线，机不可失时不再来！”
只是横幅下，依旧是门可罗雀，没什么人关注，似乎所有人都被寒风堵在家里一样。
现在还早，门口没什么人也很正常。
周伟明摇了摇头，正要回到销售地点，却赫然听到一阵喧哗声从转角处传来。
他皱着眉头有过街角，下一刻，双目顿时圆睁。
只见一家店面门口，人潮涌动，所有人都站在寒风里，任凭冷风刺骨，也要排着长队。
周伟明惊愕的抬头，就见那家店面门口同样张贴着横幅：
“元旦酬宾，买电视机，送闭路有线电视！”
