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第383章 山人自有妙计(1 / 1)

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这一趟杨家村之行,皆大欢喜。

解决了李良玉的事,特别是解决了杨家村拆迁的事情,齐羽心里别提多痛快。

夜幕深沉。

两辆轿车的耀眼车灯,刺破了浓浓的黑暗。

“齐先生,这次你在杨家村,可是收购了接近二十万斤的梨子!这么多的梨子,你打算怎么消化啊?”周春虎忍不住询问道。

其实这个问题,他在下午齐羽宣布要高价收购杨家梨的时候,就想要问了。

一直到现在才找到机会。

对周春虎来说,梨子这种季节性的水果,可是令人犯愁的东西。

只要积压一段时间,这些水果可都要全部烂掉。

“周春虎,卖东西需要两种最重要的条件,广告宣传和产品质量。”齐羽悠然举起两根手指头,一副成竹在胸的样子。

“广告宣传,我们可以在报纸上、电视台上打广告,根本不愁宣传渠道,而且杨家梨本身就在武黄很有名气。至于产品质量,杨家梨的甜度、水分,都是上上的,这点就不用我多说了吧。”

“另外,咱们武黄的杨家梨,基本上很少外运,都是自产自销。在武黄这一亩三分地,销售二十万斤杨家梨绰绰有余,而且,我们一定可以小赚一笔!”

齐羽侃侃而谈,神情淡定从容。

有些地方,周春虎听得一愣一愣的。

不管做什么事情,这期齐先生好像都能算得一清二楚,从来只会占便宜,不会吃亏。两人交谈的时候,坐在前面副驾驶上的罗志勇,几度欲言又止。

等齐羽话音一落,他好不容易能插上话。

“齐先生,嘿嘿,我们鞋厂那么多工人,让大家伙买一点,然后找几个公司,不是几下就消化了吗?或者说,您的目的本来就是杨家村拆迁的事……我们直接花钱买来,便宜卖了。”

在罗志勇看来,做一锤子买卖是最划算的。

只要鼓动杨家村的村民去闹事,不让武铜高速走南山线就成!

齐羽咳嗽几声。

“话不能这么说。”

“杨家村的村民可不是我鼓动去闹事的。这事情事关他们自己的福利。”

“所以我们就不能做一锤子买卖,不然以后必会引火上身!”

“一定要给杨家村的村民,真正找到卖梨子的出路。他们看到这路子,就算他们自己也都能挣钱才行!这样别人才会心甘情愿,去法院告状,有长久留在杨家村种梨的动力……”

齐羽一番话侃侃而谈。

罗志勇在前面开车,暗自佩服得五体投地。

他发现自己跟齐先生比起来,格局太小,眼界太小!

齐先生才是真正的能把握人心。

纵观杨家村的事,齐羽其实一直都是在引导,然后在适当的时机推几把。

真正要让杨家村的人,心甘情愿的去法院告状、闹事,那就一定要他们自己看到种杨家梨的甜头才行。

而且这种甜头,是可复制,长期的!

……

过了一天,罗志勇就在齐羽的安排下,回杨家村收梨子,一直持续了整整三天。

杨家村里像是过年一样。

每个人拿现梨换现钱,村民们从罗志勇手上接过钱,心里面美滋滋的。

虽然中间有点小扯皮,诸如有些村民跟杨德才对梨子品质的一些品评,有点抱怨。

但大体上十分顺利。

整整二十万斤梨,在村民和罗志勇一帮小弟的辛苦搬运下,全部运往武黄市。

将事情做完之后,齐羽特意在红楼饭店里,请李良玉、周春虎、罗志勇等人吃了一顿,算是庆功宴。

酒足饭饱之后,齐羽食指敲了敲桌面。

席面上顿时安静下来。

“梨子收上来了,现在是怎么卖出去的问题。”齐羽目光环顾四周:“我打算是在菜市场开两间大型水果店,专门卖梨子!”

“齐先生,你点子可真多。我们附近的那个菜市场,现在人流量贼大,每天买菜的络绎不绝,不过还没有人开水果店。你在那里卖梨,肯定行!”周春虎眼睛一亮,恭维道。

齐羽目光忽然看向周春虎身边坐着的罗志勇,笑吟吟道:“对,我知道在那里开水果店行,所有想要跟志勇商量商量。”

罗志勇一怔,“齐先生,你啥事还要跟我商量啊?你直接吩咐就得了!”

齐羽摸了摸鼻子,盯着罗志勇的目光里有一点别样的意味。

“我当然要跟你商量,恐怕接下来做的事情,要让你背一点黑锅。”

罗志勇瞪大了眼睛,随后豪气道:“齐先生,你有事直说。上刀山下火海,你一句话的事!”

齐羽嘿嘿一笑:“其实是小事。我要开的两家水果店,一家就叫小黑鸭梨,另外一家叫杨家鸭梨,你亲自当店长。你的小黑鸭梨店的梨子,都是我们收购的这批杨家梨里面,卖相最次的,然后你要卖的价格还要比杨家鸭梨店高……”

齐羽一番面授机宜,罗志勇听得一愣一愣的。

原来齐羽这是真要他背黑锅啊。

齐羽要求的是,小黑卖梨子的店,不管从哪方面来说,都要尽量凸现对面的杨家鸭梨店物廉价美,服务态度好……

目的就是造成两个店面的对比反差。

“齐先生,你这招可有点损。志勇要是按你这样去卖梨,菜市场那帮买菜的大妈嘴皮子可厉害得很。”周春虎盯着脸色难看的罗志勇,完全是看热闹。

“是有点损。但只要只用按照我说的做,这二十万斤杨家梨,很快就能卖出去。到时候少不了罗志勇你的分红!”齐羽安慰的拍了拍罗志勇肩膀。

听到分红二字,罗志勇精神头一下子好了许多。

马上要过年了,有钱不赚是王八蛋!

“齐先生,没的说。你怎么吩咐,我就怎么干!”

安排完罗志勇的事,齐羽又开始安排人给菜市场的杨家梨打广告。

而且特别告知,杨家水果店是飞羽球鞋的老板开的!

在几家报纸上打了下广告。

许多人都知道了,那飞羽球鞋的大老板,居然还在附近的红星菜市场开了家水果店!

一大早,红星菜市场的人流量,明显就比平时多了一些。

“杨家梨,正宗杨家梨!又香又大水分多,吃一口赛神仙!”罗志勇一大早就守在了菜市场的小黑鸭梨店门口,不停的广播。

而在对面的杨家鸭梨店,同样打出了类似的广告标语。

两家店面几乎是比着宣传,明显是在打对台戏!

看到这一幕,只要是进了红星菜市场的顾客,无不开心鼓舞。

平时他们最喜欢的就是这种打擂台的戏。

只要同行激烈竞争,那价格就能杀下来。

最后肯定有一家竞争不过,关店结业。

这个过程中,占便宜的就是来菜市场买菜的大爷大妈了。

“大妈,来我们店看一看,正宗杨家村的杨家梨!”五大三粗的罗志勇,亲自出马,不时将一两个买菜大妈劝说进店子里。

不过这些买菜大妈是什么人?

菜市场上,他们对价格是最敏感的人。

大妈们可没有吃罗志勇的忽悠,在罗志勇的店面里逛了一圈后,直接杀到了对面的杨家鸭梨店里。

一到杨家鸭梨店一看,这边的店铺鸭梨又大又香。

反观刚才小黑鸭梨店的鸭梨,卖相上就差了很多,有的梨子有斑点,有的比较干瘪。

特别是小黑鸭梨店的杨家梨价格,居然比杨家鸭梨店还要高出三分钱!

这下子,这帮大妈就不能忍了。

“小黑鸭梨店,不愧叫‘黑’,就是黑心肝!”

“还是杨家鸭梨店好,梨子价格实惠,又大又甜!”

“都去杨家水果店卖杨家梨,那家的梨子好!而且这家店的老板是飞羽球鞋的老板,那么大的老板开的水果店,卖的梨,也一定不会骗我们!”

大妈之间的小道消息是最顺畅的。

很快,菜市场众多大妈大爷顾客,都知道了小黑鸭梨店是一家黑店。

有了对比,大批慕名而来的顾客,纷纷涌进了杨家梨水果店。

而报纸和飞羽球鞋的口碑,也给杨家鸭梨店的口碑做了最好的背书。

现在大家都信任飞羽球鞋,知道这飞羽球鞋的大老板是个好人。

爱屋及乌,他们当然也更喜欢杨家鸭梨店。

一时间,在杨家鸭梨店门口买梨子的大爷大妈们,都排起了长龙,成为红星菜市场的一道奇观。

不少大妈在买完杨家鸭梨店的杨家梨后,会故意炫耀似的往小黑鸭梨店门口走上一走。

气死小黑鸭梨店的奸商!

守在空落落的店门口的罗志勇,还有那几个纹龙画虎的小混混,脸色是一个比一个难看……

只是没人知道,罗志勇转身进店的时候,同样笑得合不拢嘴。

跟齐羽估计的一样,杨家鸭梨店销量爆炸。

短短一周内,二十万斤杨家梨全部卖光了!

这一天,暮色四合。

李良玉径直奔入海佳大厦第八层,齐羽的办公室。

厚厚一叠的现金,被李良玉兴奋的从登山包掏出来,码在齐羽红木办公桌上。

“齐哥,全部卖出去了!二十万斤杨家梨全部卖光,足足有三十多万的收入!”李良玉神情兴奋。

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