张志强看着手里的笔记本对曹兴旺说道：“早上八点多，侯明华来电话说想到店里来跟我们详谈一下，我考虑店里人多眼杂说话不太方便，就跟他约好到他住的旅馆去找他谈。
约好之后我和赵新生去侯明华住的旅馆跟他见了面，与侯明华一块来的那个年轻人也在，侯明华给我们介绍，这个人是他的侄子候义明，这次带他出来长长见识。
侯明华这次倒是没有再绕弯子，直接拿出一张单子给我们看，上面是十一种配件的名称和价格，问我们能不能按照这个价格把这十一种配件全部搞到，而且全部要优等品。
我计算了一下，他报出的价格，比姨夫你拿给我们的产品价格表上在广西地区的批发价平均下来要低二毛七分钱。
侯明华说他要的数量大，十一件为一套计，要一千套。
另外侯明华提出，其中的六种易耗品，每种额外要五百件，这六种配件的平均价格我也算了一下，他的报价要比我们的批发价低了一毛零四分钱。
这样算下来，我们如果按侯明华提出来的价格做这笔买卖，总成交价为四十五万三千三百八十八元，要比正常的批发价少收入三千三百九十元。
以每件零配件的利润为七块二毛八计算，这单做下来我们的收入是十万零一千九百二十元，但这是毛利，其中要减去我们自己的一部分费用才是净利润，这个我不好估算。
还有就是，侯明华要在每单件零配件上加价三毛七分钱钱，这笔钱作为他的提成，在我们收到第一笔货款时，以现金的形式拿给他个人，总数是五千一百八十元。
但是他所加的这三毛七，要计入到成交价里开到发票上。
侯明华提出，货物的运送方式要走铁路货运，由我们负责联系铁路方面搞定，他们的人在广西柳州负责接货，运费按照铁路部门提供的收费发票，在最后一批货物发送前，他连同货物的尾款一并给我们结算。
结算货款的方式为，在签订供销合同后，侯明华用现金支票先付我们二十五万元，余款在最后一批货物发出前连同运费一次性用现金支票付款给我们，我们分两次给他开具正规的收款发票。
主要内容就这么多，我当时给侯明华表示，产品的数量和质量没有问题，我们的进货渠道有保障。
但是对他提出的价格我们不满意，有些偏低了，另外付款的方式和数额也需要再商榷，让他等我的回话。
侯明华说，他拿出来的也只是一个意向价，价格可以再商议。
期间他特意向我打听跟您是什么关系，我跟他说您是我的一个长辈，侯明华让我带他向您问好。
噢，这是侯明华拿出来的那个他所要的产品品种名称和价格表，给我留了一份，姨夫您看看，”张志强从公文包里拿出一张单子交给了曹兴旺。
曹兴旺把单子接过来随手递给了杨翠兰，杨翠兰把单子拿在手里，从茶几下面拿出来一个电子计算器，对照着这张价格表上的数目用计算机快速的计算起来。
赵新生拿起茶壶给曹兴旺、杨翠兰、王笑天、张志强面前的茶杯续上水，曹兴旺面露笑容，和气地对张志强说道：“强子，喝点儿水，想抽烟就拿着抽啊，别听钢蛋儿瞎胡叫。
你之前是不是跟人做过买卖啊，我看你帐算的不错嘛。”
张志强恭敬地说道：“哪有啊姨夫，我对买卖上的事儿生疏的很，整个儿一个棒槌。”
曹兴旺笑了笑说：“小伙子有潜力啊，你将来在生意场上会是个人物，跟着红红好好干吧。”
他转向王笑天，不动声色地问道：“你们合计过了吧，你是什么想法？”
王笑天嘿嘿一笑说道：“现在已经进入秋季，我们这边进入了农闲时节，维修农具以备冬耕和来年的春耕本就是当务之急，而广西那边却还有十月底到十一月上旬收割秋稻这一季，这段时间他们那边对于农用机械的零配件需求的数量低不了。
我估计侯明华是很想把这单生意跟我们做成的，错过这个阶段，零配件的需求量会进入一个淡季，拿不上货，他就失去这个很好赚钱的机会了。
现在是十月初，距离收割秋稻开始，满打满算不过剩下二十天左右就要开始了，我们的产品质量过硬，是需求大于供给，因此卖方占据主导地位，着急的是想要拿到产品的人，而不是我们。
侯明华这几天一定没有闲着，肯定还想通过其他渠道搞到他所需要的零配件，但是有姨夫您把着供货渠道，他应该是弄明白了，在鹿城想要绕开您拿到他所想拿到的份额，是无法办到的，所以今天早上才迫不及待的要过来跟我们谈。
他今天专门让强子给您带话问好，是在向您表明态度，他知道这次能不能拿到货，关键是看您的意思。
做生意嘛，漫天要价就地还钱是常规套路，现在是卖方市场，侯明华压低报价是一般操作，省下的就是挣下的，何况他现在也是给自己干，能降低一分成本是一分，钱都是这么从细处来的，买卖再大还是要以节约为本售卖零配件这类买卖，本就是本大利薄，不是什么暴利行业。
我大致估摸了一下，侯明华提出的价格我们不必管他，在每单件产品的批发价上，上涨三毛钱左右，他是能够接受的，算下来有四千多块钱，差不多够我们这段时间雇佣车辆往火车站运送装卸货物的运费和人工、门市部工作人员的伙食补助、水电杂费等等了。
至于侯明华自己加的那部分回扣，反正羊毛出在羊身上，又不是我们掏，给他就是了，那才能多几个税钱呀。
别的也没什么了，咱们这是第一个大单子，能有点儿小钱赚，给大伙儿把工资发上，门市部可以正常运转起来就很不错了，您说呢姨夫？”
