“许董是想看看清凉一夏的诚意,这没问题,那你是否可以先让我看看你们许氏的诚意呢?”
宋光辉自然听出许天成话外音,只是业务计划关系到清凉一夏的商业机密,在双方还没正式达成合作关系前,他并不打算就这样将底牌亮出来。
许天成想了想,说道:“既然这样,那行,我会尽快安排人登门洽谈。”
他倒也没有坚持,而是似有深意的看了眼许修杰,这才带着手下匆匆告辞离去。
目送奔驰车开离视线后,许修杰终于是没忍住,大笑出声:“辉哥,你太牛逼了,哈哈哈,三言两语就把许老头给打发了。”
亲眼见着“不可一世”的许老头,在宋光辉面前吃瘪,而且还得小心陪着笑脸,许修杰心里不仅没半点恼火,反而觉得莫名解气。
等明天许氏集团派人过来找他谈合作的事一经散布出去,他倒要好好看看,还有谁敢说虎父育犬子之类的话。
宋光辉等人瞧着许修杰这副开心模样,心下无语。
许老头?
那是你老子!
不过宋光辉倒也是能从这对父子的反应中,看出他们之间的关系有多紧张。
眼下既然许天成有意跟清凉一夏达
成合作关系,那让许修杰去负责,深入交流后,估计他会对许天成有所改观,这样一来,他们父子俩的关系应该也能得到一定改善。
宋光辉说道:“修杰,跟许氏集团的合作事关清凉一夏未来扩张路线,所以你应该不会意气用事吧?”
“事关扩张路线?”
许修杰愣了下:“辉哥,你这么说是不是有些言过其实了?”
在许修杰看来,清凉一夏的扩张无需依靠他人就能自主完成,就像现在这样,榕城每增加一个加盟商,就能给他们带来十多万的收入,有了这笔钱补充进来,就能维持原材料基地的运转乃至扩大完善。
至于将清凉一夏朝榕城以外的城市扩张,无非就是个时间问题而已,他有信心,在不久的将来,清凉一夏肯定能在武国遍地开花。
宋光辉眉头微微一皱:“这么说,你打算明天和许氏集团的人怎么谈?”
“还能怎么谈,反正主动权掌握在我们手里,自然是什么条件对我们有利就怎么谈。”许修杰脱口道。
江疏柔等人听到许修杰这番话,顿时全愣住了。
按理说许氏集团是许家的产业,未来也是要由许修杰来继承的,那就迟早都
是许修杰的产业,这时候,哪怕是谈合作,许修杰也应该给许氏集团大开绿灯才对,怎么会一副公事公办的样子?
坊间传闻许家父子不和,难道是真的?
宋光辉说道:“不行,你记住,许氏明天派人来谈,只要在不损害清凉一夏基本业务的情况下,你要尽量满足对方的要求。”
“什么,满足对方的要求?”
许修杰一脸不解:“那对方要是提出很无理的要求呢?”
“我说了,在不损害基本业务的情况下,尽量满足对方的要求。”
“可这是为什么啊?”
明明主动权就掌握在自己手里,为啥现在搞得好像还是自己求着他们合作似的。
宋光辉想了想,说道:“你是不是觉得只要有加盟商加入,清凉一夏想要做大做强便是早晚的事?”
许修杰眉头一皱:“难道不是吗?”
只要有加盟商持续不断的加入,他们就能获得源源不断的资金入项,到时候就可以把清凉一夏加盟店开遍全国,做大做强。
宋光辉摇了摇头,显然,许修杰并没有领悟他的想法,而且这大少爷眼光似乎被局限住了,只顾盯着眼前的一幕,看不到一年乃至两年后的市场
变化。
这可不行,统筹者若无长远目光,哪怕一时赚到钱,也难以带领企业走向辉煌。
“修杰,我问你,目前你谈妥一个加盟商,并且完成全部流程,让对方顺利营业,这期间需要花费多少时间?”
“具体没算过,不过我只负责接洽谈合约,具体走完整个流程,估计应该在十天左右。”
虽然不知道宋光辉想说什么,但对方既然问了,他还是很配合的实话实说,这段时间他确实接待过好几十个加盟商,按照第一个接洽的奶茶店开业时间来推算,所以他估计从开始到店铺开业,需要十天左右的时间。
宋光辉点点头:“一个加盟商十天开业,十个那就要耗费一百天时间,我这么算没错吧?”
“这……不能这么算吧辉哥,因为这些加盟商不是一个个排队来加盟开店,而是好几个一起签署合约。”
“嗯,你说的也有道理,那我问你,加盟商制度稳定不?”
许修杰眉头皱了皱,还是道:“这个说不好,就像这段时间,有时候一天都不见人登门,有时候一天会有好几个登门。”
宋光辉听到这,面上才流露出一抹淡淡笑意:“所以,加盟商模式虽
然风险小,但并不稳定,而我们要想在其他奶茶品牌商还没出现前,快速抢占市场,你觉得我们应该怎么做最好?”
“这个……”
许修杰突然有些听明白了宋光辉话中之意,想了想,说道:“自己开设分店是最稳妥的方案。”
“对,看来,你比我想象中的要聪明一些。”
宋光辉一脸揶揄的看着许修杰,这小子,自己这么循循善诱的将道理掰开揉碎说给他听,他要是再听不明白,那这个清凉一夏原材料基地的负责人,自己就得考虑换人了。
许修杰有些尴尬地挠了挠脑袋,说道:“辉哥,你说的道理我都懂,但要是自己开设分店的话,那可是一笔不小的投资,以我们目前的情况来说,确实承受不了。”
不说原料供应、车队组成这些方面,就单是每一家分店的选址、装修、开业等等工作,就足够他们头疼的了。
一句话,钱从哪里来?
要抢占市场确实是制胜之道,但抢占市场的前提,就是需要大笔的巨额资金投入。
下一刻,却见许修杰突然两眼一瞪,看向宋光辉的眼神满带惊诧。
因为他似乎猜到了宋光辉让他迁就许氏代表的原因了。