“好主意不敢说,但我觉得我们应该做另一套预案准备。”
宋光辉平静说道:“沈会长说得对,硬拼价格,乃是下下之策。”
谭经纶不解道:“如果不拼价格,那我们怎么可能赢得了龙佑明他们,要知道,他们可是有魏老在后方撑腰的。”
就连现在的暂停半小时,估摸着都是因为魏老的缘故,才会让竞标会暂停,这一点,谭经纶心里很是明白。
宋光辉想了想,才说道:“我们为什么非要赢呢?”
“什么?”
谭经纶有些诧异的看着宋光辉,以为自己是听错了?
不说他,就连沈浪也是一脸诧异的看向宋光辉,不解道:“宋先生,你这话是什么意思?”
宋光辉淡淡道:“我们完全可以以退为进,让对方陷入困境,然后再出手,岂不是事半功倍?”
“以退为进?”
谭经纶眉头上挑,问道:“怎么个以退为进法?”
“很简单,推高价格,择机放弃。”宋光辉一脸平静道。
“推高价格,择机放弃?”
谭经纶听到宋光辉这番话,眉头顿时深深凝蹙起来,就连沈浪也是眉头一皱,一脸的深沉之态。
虽说两人都有这个想法,但
也仅仅只限于想法而已,真正贯彻的实施范围内,确实还需要莫大的勇气。
宋光辉点了点头,淡淡说道:“只要价格推高到一定程度,我们弃权,将项目让给龙家,他们必然就得用高价位来收取项目,到时候自身必然会陷入到巨大的财务旋涡里。”
宋光辉说着看向沈浪:“沈会长一开始的目的,不就是这样?”
“对,一开始我的目的是想这样做,让龙家陷入财务旋涡里,从而无暇兼顾南北市场,如此我便退可攻,进可守。”
沈浪说道:“可是,我们现在的计划已经有所变化了,拿到项目开发权,是我们现在唯一目标,不是吗?”
一开始,沈浪的计划确实是敲山震虎,只想让龙佑明被迫撤离南域市场,并没有想过要真的拿下港京铁路项目,毕竟,一开始他并没有足够的资金,用以支撑他真的参与到竞标项目里。
但现在,情况有了实质性的变化,眼下的计划里,可不仅仅只有他一人,更是加入了宋光辉和谭经纶,集合他们三家之力,资金上绝对足够雄厚,拿下港京铁路项目,从而成功进军北域市场,这已经完全具备了真实条件。
所以,当听到
宋光辉说要推高价格,并适时放弃项目的时候,沈浪的第一反应,确实是震惊的,哪怕是他们拿下港京铁路项目,也有着足够的资本可以跟龙佑明和周曼娜之流展开后续竞争,完全没必要放弃这个项目,更何况,他们眼下还有林胜海的巨木集团注资加入,更是有着绝对的把握了。
可宋光辉为什么还想着要放弃项目竞标权?
宋光辉沉了沉眉,说道:“拿下项目竞标权,确实是我们现在的首要目标,但做生意讲究的是战术调整,随时随地因势制宜。”
“一开始,沈会长没有充足的把握,首要目标便是给龙佑明施加压力,让他退出南域市场,但随着我和谭老哥的加入,实力叠加,我们的目标也同时产生变化,想的不仅仅只是项目竞标权,更是进入北域市场的契机。”
“而现在,我觉得对于我们来说,不仅仅只是一个港京铁路项目,而是北域市场,外加龙家和谭氏集团的市场份额。”
宋光辉这番话一说,让得沈浪和谭经纶瞬间都愣住了。
我的个乖乖,他们的思维还停留在拿下港京铁路项目,从而撬开北域市场这上面,可宋光辉的思维已经到了拿下港京
铁路,进入北域,顺带还要拿下龙家和谭氏集团这些超远的距离上了。
难怪宋光辉能在短短两个月时间,迅速崛起,手握百亿雄资,就他这种超前的思维模式,想不成功都难啊!
见沈浪和谭经纶半天没吭声,宋光辉有些迟疑的开口问道:“怎么,是我说的不够明白,还是你们哪里不清楚吗?”
他以为是自己说的不够清楚,还特意又解释了一遍。
沈浪狠狠闷了口烟,喷出一口浓重烟雾,说道:“宋先生,你说的我听明白了,我只有一点不懂,还希望你能给替我答疑一下。”
宋光辉点了点头:“沈会长请说。”
“以我们现在的实力,哪怕是拿下港京铁路开发权,也有足够的资金来对付龙家和谭氏集团,更何况,眼下巨木集团还愿意给我们投资十五亿资金,恕我直言,要对付龙家和谭氏,我个人觉得并不是什么难事。”
沈浪目光深沉的看着宋光辉:“那为什么我们还要选择放弃港京铁路项目,你要知道,放弃这个项目容易,但后续想要再拿回来,可就没那么轻松了。”
要知道,眼下竞标会已经将港京铁路项目所有合规流程全部弄完整了,他
们只需要拿出合理的竞标金,就能合法合规的拿下港京铁路项目,并能第一时间进行施工建设。
但要是他们这次选择让出港京铁路项目,后续要重新争夺的话,就会面临很多不确定性的麻烦因素,搞不好,别说重新拿回这个项目,自身不被陷进更大的困局里,就算是阿弥陀佛了。
宋光辉点了点头,说道:“确实,错过这次竞标会,后续想要重新掌控港京铁路项目,确实难度挺大的。”
顿了顿,才听他又继续说道:“不过,撇开港京铁路项目不谈,咱们同时还可能拥有更加巨大的潜力市场,特别是龙家和谭氏集团的市场份额,这些可都远远超过了港京铁路项目所带来的回报。”
宋光辉平静道:“更何况,龙家和谭氏集团的市场份额里,同样也包括了港京铁路项目。”
他这话一说完,沈浪和谭经纶瞬间就沉默了下来,显然是宋光辉说的话,击中了他们心里的商业敏感神经。
他们俩同时从宋光辉的话里头,读懂了一张巨大的商业扩张版图,若能按照这张版图成功扩张,那所能收获的盈利,可不仅仅只是一个港京铁路项目,更是极其巨大的北域市场。