萧干星、关珍珍、沈俪和雷彪的加入让关莎忙得地脚朝天的生活得到了些许喘息,雁子谷公寓手上的房源除了正在装修的,只有几套没有租出去,关莎算了下出租率,仍旧在95%以上,这让她松了口气,看来之前精选房源的策略没有错,只不过就是精选的时候比较费时费力,需要人工肉眼去找,找完还要评估。
走在雁子谷喧闹的市井小巷里,关莎给自己点了一份11元的快餐,米饭3元,番茄炒蛋4元,清炒茄子2元以及青菜2元,关莎当然没有忘记打包紫菜蛋花汤,因为是免费的。
她提着外卖袋走进了新式小区,路上遇到了田姐田梅花以及两个老伯。
这两位老伯一位违规拆过关莎家的空调,另一位把空调帮关莎装了回去,一人姓雷,一人姓田,如今都是关莎房源的屋主。
“雷叔,田叔,田姐!”关莎有礼貌地打着招呼。
“回来了啊?我卤了一盆鸭翅!知道你爱吃!今晚来我家吃饭!”田姐热情地同关莎道。
关莎一听“鸭翅”整个人瞬间亮了,“好啊好啊!那晚上见!”
告别了田姐等人,关莎径直往她租的那间商铺走,商铺在住宅楼一层,店面不大,简装,关莎将之当成雁子谷公寓在青阳唯一的办公室。
关莎坐下后开始吃起午餐来,番茄鸡蛋油有点多,茄子似乎太咸了,但关莎也没觉得不能接受,油盐超量不过就是让卖快餐的人多吃点饭,多喝点汤,饭喝汤吃足了,自然会觉得饱,毕竟只要11元,关莎也不抱怨,沈俪告诉她工地上的盒饭比雁子谷的更油更咸。
关莎拿出一张纸,一边吃一边在纸上写下了“70”这个数字,这是目前雁子谷公寓每个管家所管理的房源套数,毕竟关莎目前只有三个管家(包括萧干星),
由于管家的工作午夜12点前基本得随时在线,故1:70这个数字对于现在的管家而言已经超负荷了。
“别的公司都是两班倒的,我们要负责全天……”招聘进来的管家如此跟关莎抱怨,关莎听后只能赶紧承诺尽快招人。
不过承诺归承诺,关莎也不能完全不筛选地瞎招,她还是希望招有经验的,而且她也笃定之前长租公寓倒台了不少,很多管家都失业了,这时候工作不好找,这些员工短期跑不了。
关莎的招聘启示除了挂在网上,也贴在了她店铺门口,这几天她是收到了不少的简历,但求职者的从业年限都比较短,只有半年到一年,还有一些完全没有任何工作经验,关莎看完头都大。
就在她思考着究竟是从这些“矮个子”里头挑高的,还是再等一等,店铺的玻璃门就被什么人敲了两下。
关莎吓了一跳,她抬头看到门外站着一个男人,三十来岁,穿着一件白色的衬衣,朝她微笑着。
关莎一眼就认出了男人……男人不是别人,正是关莎3428号房的前管家,后来被蛋蛋公寓升为业务主管的商诺。
当时蛋蛋公寓即将倒台,几百号人把蛋蛋办公大楼围得水泄不通,而孤身一人面对所有质疑的只有这个叫商诺的男人,关莎当时就对他印象深刻。谷鳯
“这种情况其他员工都没来了,为什么你还敢来,你也只是一个打工的吧?你是对公司很有信心么?”沈俪问商诺。
对此商诺的回答是:“如果我不在这里,你们不是会更慌么?我在这里至少还能告诉你们公司目前的状况,还能尝试着帮你们解决问题……”
除此之外,关莎还记得商诺说:“我作为一个管理者,站在这里就是我的职责,既然是我的职责,我就要把事情做好……”
虽说商诺是个成年男性,但在当时那种人山人海的压力下,他的身影显得那么渺小,但从他嘴里说出来的话却坚定且有力量,这种力量抚平了在场大多数人不安的心。
关莎相信蛋蛋的倒台绝对不是商诺这一个打工人的责任,可关键时刻只有他留了下来,即便他很可能就是一颗棋子,尽管他凭借自己的力量也根本无法左右蛋蛋后来的结局,但是关莎就是认为商诺是一个值得相信的人。
商诺这样的员工企业家求职不得,所以此时看到门外站着的人正是商诺,关莎喜出望外,直接奔了出去。
“你是看到招聘来的么?”关莎一见面就这么问。
商诺朝玻璃贴的招聘启事上看了看,顿了顿才道,“对,我路过,没想到关小姐你开长租公寓了。”
“快进来快进来!”关莎立刻拉开了椅子招呼商诺坐。
商诺落落大方,还没等关莎开口,商诺就问,“你们雁子谷公寓现在房源有多少了?”
关莎闻言毫不避讳地将公司的情况都跟商诺说了一遍,两人就长租公寓的发展情况也进行了比较深入的讨论。
商诺说:“没有资本推动,这行获利空间很小,去年竞争太激烈了,所以蛋蛋才撑不下去,毕竟之前大家谈到长租公寓,第一步想到的就是占领市场,盈利不盈利倒成了其次,公司第一和第二轮融资,想找风投的话人家都要看市占率是多少,没有市占率,没法和资本讲故事。”
“是的。”关莎深表同意,“一年前那些龙头上市,风光无限,如今却是一地鸡毛。它们财报我也看了,每年几十亿这么亏,一个季度就可以亏十几亿,股价也反应出来了,一年之内跌了将近八成。”
“这行确实不好做,所以我很佩服你。”商诺说,“没有恶性竞争的时候,也就是我刚入职蛋蛋的那年,公司拿房成本一般在70%,装修成本15%,运营成本10%,税务成本5%,其他公司也是如此,基本没有盈利空间,你现在200套其实已经够了,房屋数量少的话回本反而快一些,体量一大,就容易越亏越多。”
这个观点关莎也听任天行说过,专业术语叫做“规模不经济”,即公司规模越大,赚得反而越少,这个问题关莎自己都感觉已经绕不开了,两百套左右的房源利润就没多少,还要专门请六个管家两班倒,每个管家薪资按10万人民币算一年也要将近60万,这还仅仅只是管家的开销。
关莎公司目前的运营成本还没占到总收入的10%,但这只是现在,如果规模如果更大呢?是否会出现员工工资的涨幅远超利润的涨幅?10%如魔咒般的比例究竟有没有办法降低?
关莎陷入了沉思。
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