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第256章 居然跟踪我(1 / 1)

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“我之前不是说过我没兴趣么?”一个头顶已经半秃的小伙子和任天行道,对方语气明显有些不悦。

这个半秃小伙姓“应”,名“天然”,全名应天然,28岁从某互联网大厂离职,而后自己创立公司从事长租公寓管理app的研发业务。

任天行之所以找上他,是因为他的app属于业内一群矮子中个头较高的那个,勉强能用。

任天行先是在网上找到到应天然公司的联系邮箱及电话,任天行给对方发了邮件,怎料邮件石沉大海,于是任天行拨打了电话。

接电话的正是应天然,他很明确地表示自己不会考虑出售公司或者跳槽,他原以为这就是个随意能打发掉的骚扰电话,未料第二天任天行居然直接找到了公司。

“这块业务目前我就打算自己做。”应天然说。

应天然的办公室在一个居民楼里,面积很小,也就只够放五六张卡座,公司外的标牌居然是a4纸打印出来后用透明胶粘在门上的,全部人加上应天然也就5个,室内设施比较寒酸。

任天行一眼就认出室内配置的办公椅,那是淘宝最便宜的款式,他给自己买的也正是这款。

这样的办公条件让任天行“挖人”的信心十足,他朝应天然问道,“方便了解下您现在一个月营收大概多少么?”

“不太方便。”应天然冷冷一句。

任天行笑了笑,“是这样,应总,其实我们试用过您的app,就使用体验来说,您做的确实是业内最好的,无论是我们金权,还是雁子谷公寓都很欣赏您和您的团队,所以我们希望彼此能深度合作。”

“我说了,你们可以买使用权。”应天然道。

任天行微微摇了摇头,“我们需要改很多模块,而且是持续不断的改……”

“服务协议里写清楚就好了。”应天然说,“我这业务做了也有两年了,对于客户的各种要求我们都习惯了,肯定改到你们满意。”

“但这样的沟通过程会比较慢。”任天行委婉一句。

“不会。”应天然道,“我们团队可以直接去雁子谷公寓办公,有什么需求当场提当场解决,保证反应高效,按时完工。”

任天行听到这里一时之间有些语塞,他没料到这个应天然如此固执,根本没有任何商量余地。

“还有什么别的事么?我11:00有个会。”说完他拿起手机,屏幕自动亮起,显示时间为上午10:57。

任天行也不知道还剩3分钟自己能说什么,对方俨然一副送客姿态,任天行只能起身告辞。

任天行在附近的天桥下买了8块钱的香葱煎饼,边吃边怀疑人生。

第二天,应天然提着楼下买的热干面上班,出电梯后刚一转弯,就看到任天行蹲在公司门前吃着同一家热干面。

任天行看到“逮的兔子”来了立刻站起,将面盒盖好塞回塑料袋,嘴上挂着既不尴尬也不失礼貌的微笑。

“应总早,真巧,你也买了,这家的面酸萝卜如果再多给点就更完美了。”

应天然走上前一边开锁一边道,“是想好了合作么?”

“一直希望合作啊。”任天行说,他转头看了看电梯的方向,暂时没人上来,于是道,“应总您看,其实您当初创立公司,也是希望自己的产品能够解决客户问题对吧?”

应天然没接话,他开门后走向自己的办公室,任天行屁颠屁颠地跟着,嘴巴没停,“我看您公司现在的情况……其实产品还有不小的提升空间。”

应天然脸色一沉,“你什么意思?”

任天行也不怕对方发火,正视着应天然,“这类的app市场上成熟的团队不少……”

“那你们去找吧。”应天然打断道,“其他人做得不会有我好。”说着他直接拆开袋子热干面开始吃起热干面来。

任天行此时想起了昨晚天桥底下与关珍珍通的电话,销售出身的关珍珍告诉任天行,一定要多提合作以后对方能得到什么,而不是强调自己需要获得什么。

想到这里,任天行清了清嗓子,“应总,头部那些大公司倒了以后,中小房东没多少人用得起您这么贵的app,规模小点的,excel就完事了,做大了吧人家自己都有能力招人做研发您说是不?”

任天行语毕,屋子里只剩下咀嚼食物的声音。

“对,是,我们去找其他团队肯定没您好。”任天行说,“但您想想,雁子谷公寓是实实在在的长租公司,每天都要面对各种各样的实际问题,他们会根据问题对app做出修改,市面上这样的租房管理app虽然多,但说实话,都不太实用,不实用的本质原因就是开发者和真正的长租公寓管理者,不是同一批人。”

“你们觉得哪里不方便,我们可以修改。”应天然道。

“可能这个修改工作量会超您预期。”任天行说,“我们计划做的其实不仅是一款对房源进行简单管理的app,我们希望可以做到精细化,越精细越好,精细到这个app可以帮助企业节约一笔不小的运营成本,比如有些家具家电,我们是标配,但一些客户其实不需要,让我们搬走,我们希望这部分在app里可以记录下来,然后将之匹配到新的房子里,不仅如此,因为减少了家具家电的提供,未来自然也就不会有相应的维修费用,这些节约下来的成本我们希望app可以直接体现出来,并能将这些费用直接钩稽到公司的财务报表里。”

应天然听到这里有些吃惊,“需要做这么细么?”

“是的。”任天行一脸认真,“我只是举例,公司实际需要的比我说的细得多,不然怎么叫精细化管理对吧?所以这不太可能成为一锤子买卖,大概率公司要一直一直优化,市场在变,客户在变,运营管理系统也需要时时跟进,我们是希望招纳一个永久性的优秀团队一起共事,而不是单纯的外包,而且像应总您这样的人才,应该也不想一直做外包吧?”

任天行之所以这么说,是因为他笃定应天然目前肯定接了不少外包业务,这是大部分初创型科技公司为了活下去不得不走的路。

瞧见应天然没反驳,任天行趁热打铁,“应总,薪酬我们可以谈,您希望……”

“不了,谢谢。”应天然再次打断了任天行,“我对于去长租公寓工作没有兴趣。”

任天行闻言笑笑,“您要是没兴趣会辞职专门做这类app么?”

“你说到点儿上了,我出来创业就是因为不想给别人打工了,所以你回吧。”

任天行刚要说什么,就有人推门进来了,任天行扭头一看,不出意外,是应天然的团队成员,任天行想了想,还是决定先行离开。

应天然本以为这个烦人的小伙子再也不会出现了,怎料当他下班后回到家附近,在一家沙县小吃等餐的时候,任天行忽然冒出并直接坐在了他的对面。

“你……你跟踪我啊?!”应天然又诧异又有些愤怒。

“怎么会,碰巧的,这家店我常来。”任天行说着就吆喝老板来碗面。

“你们金权都是这样挖人的么?”应天然质问。

“呵呵,应总您也知道我是金权的人,几十年来我们金权投的公司最后上市的不计其数,今年我们看上了雁子谷公寓,肯定就是看好它未来的发展。”

说到这里任天行开始给应天然画饼,“应总您有没有想过,自己创业,九死一生,但是站在巨人的肩膀上存活概率就高很多,雁子谷公寓目前扩张速度很快,而且之前长租公寓的那些玩火自焚的模式它都不搞,就是扎扎实实赚钱,背后有我们金权,公司里目前做这个业务的就几十号人,您如果过来,这些人都由您掉配,最后app如果做得出色,您完全可以当cto拿股权,原始股,将来公司上市,您的财富积累起来并不比把您手头上这个公司做大来得慢,您想想,您的app其实是b to b的,现在b能做大的那么少,您的业务量怎么支撑公司上市?”

应天然:“……”

任天行继续道,“几乎没有开发者自己去做长租公寓,这行太难做了。”

“是,兄弟,你也知道难做。”应天然开了口,“你别看我头发少,但我俩差不了几岁,我毕业到现在也就五年左右,都是90后,为何还要……”

“您二位的面!”此时老板将热腾腾的面端了上来。

任天行没吃,他两眼直勾勾盯着应天然,他知道应天然想说的意思大概是别忽悠他,同为90后,相煎何太急。

“应总,我们是真的希望可以跟您合作。如果您不答应,那我们只能找别人,别的团队技术一开始可能不如您,但总归也是熟手,雁子谷公寓不缺人,可以一边实践一边开发,最后优化出来的版本或许未来也会将使用权对外售卖,如果他们把价格压下来,您的生存空间……可能就没有了。”

应天然:“……”

“这是我们金权value mining团队的介绍。”任天行给应天然递去了自己的手机,手机界面是已经打开的pdf文档,里面除了团队宗旨和理念外,还有各个团队成员的背景介绍,总归一句话:都是牛人。

“目前他们都在雁子谷公寓做这个app。”任天行说,“跟优秀的人一起共事,说不定能加速您梦想的实现,而且您难道不希望真正融入一家长租公寓,做出一个使用体验趋进完美的产品么?还有您的团队,您有没有想过如果公司将来业务萎缩,他们应该怎么办?”

应天然一句话都还来不及说,任天行就笑着打趣道:“您看啊应总,您叫应天然,我叫任天行,名字里都有个‘天’,说明我们都是天选之子,命中注定是合作伙伴。”

应天然:“……”

注:

1、cto(chief teology officer,首席技术官)是技术资源的行政管理者。其职责是制订有关技术的愿景和战略,把握总体技术方向,监督技术研究与发展(r&d)的活动,并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关,完成所赋予的各项技术任务/项目。

2、关于“b to b”、“b to c”以及“b to b to c”的业务模式参见《投行之路》。

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