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第32章 谈判桌,她的主场(1 / 1)

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新款的衣服预订量达到了两百套,一套只收三十文定金,两百套算下来也是一笔不小的数目了,另外铺里的常规款也卖了四十件出去,好几个款式都卖空了,布匹面料也卖出去不少。

柳姐拿过算盘,一项一项算,打了一遍又打了一遍,总感觉出来的数目不太对劲。

周慕娇干脆抢了算盘过来,噼里啪啦拨打了起来。

赵云璟盯着她过于熟练的手法,眸光深了深,转眸看到柳姐也盯着周慕娇的手,他眸光更深了。

她身上何止有玄机,她身上还有无法解释的谜团,一个接一个的,赵云璟想要解开,又不愿解开。

很快,周慕娇停上了拨弄,她将最后结果放到柳姐面前:“恭喜,一上午就赚了十八两。这还不算我那几套衣服的提成。”

柳姐愣愣的,好半天才反应过来,一脸的不敢相信:“真,真赚了十几两?”

她铺里的布匹成衣做的是普通百姓的生意,进货价低,卖得也低,相应的利润也比较微薄,不过一个月下来,也总能有个十几两二十两进项的,便是最差的时候一天也能卖出一两套衣服。

今天却仅仅一上午,就净赚十几两!

周慕娇就是摇钱树啊!

柳姐一下抓住周慕娇,生怕她跑了:“好阿娇!好娇娇!你快讲讲我要怎么做,你才肯留下来!”

赵云璟把人拉回来:“她不会帮你看铺子!阿娇,你的衣服这么受欢迎,我们自己开铺。”

柳姐又把周慕娇扒拉过去,嚎上了:“哎哟你这小哥不厚道!卸磨杀驴啊!”

周慕娇拍了拍赵云璟,又拍拍柳姐,将两人安抚住了,朝马大郎抬了抬下巴:“你说要带我去的好地方,是不是鸿运酒楼?”

“正是!”

“柳姐,钱是赚不完的,先闭店吧,后面我想跟你深度合作,这当中要敲定的东西很多,走吧,去鸿运酒楼,我们边吃边聊。”

鸿运酒楼的招牌,店面,甚至跑堂的伙计都还是原来的,但东家却不再是苏老板,而是变成了好运酒楼的老板唐老板,而苏管事也从好运酒楼的后厨管事,变成了鸿运酒楼的掌柜。

苏掌柜一见周慕娇等人就迎了上来,那张板正的脸如今挂满了笑容:“周姑娘,赵家小哥,这位是在北街开成衣坊的小柳儿吧?”

一声‘小柳儿’,把柳姐当场给叫脸红了,她昂着头,端上高贵脸:“苏掌柜不用客气,喊我柳姐吧。”

苏掌柜点头应下了:“小马,带周姑娘和柳姐到三楼地字房去。周姑娘,你和柳姐吃好了等我一会,我们东家想见你。”

柳姐原以为周慕娇只是普通的农家女,今天她的表现颠覆了认知,如今又知道她连苏掌柜的东家都认识,苏掌柜对她还这么客气,柳姐更加坚定地认为,周慕娇就是一棵摇钱树,她得抱紧了,这辈子都不松手了!

三人都饿了一上午,这会饿得看到盘子就想啃。

周慕娇肚子一饿脑子就会变钝,脾气也会暴躁,这会往地字房一坐,她立即闭上眼休息,柳姐急着想知道合作细则,见她闭着眼没有开口的意思,急得她坐立不安。

饭菜上得很快,周慕娇狠狠吃了两碗饭,身上有力气了,才感觉到脑子回来了。

“柳姐,我们谈谈合作细则,我这里有个方案,你要觉得可以,那我们就按照这个方案来,佣金标准一年或是两年订立一次,另外我们需要订立一个供、需双方都需要约束和遵守的协议……”

周慕娇走的是现代很普通的她负责供货,柳姐负责上架销售的方式,她和柳姐约定,她的服装在桃花县只供柳姐一家专卖,而柳姐也得承诺不能扒她的版另外请人做,但不限制她进货其他的款。

至于费用,周慕娇会给她服装上架费,每款也会制订好底价和最高价,超出底价的部分,归柳姐所有,周慕娇不参与分成,双方每个月都需要对一次账,另外如果发现店铺有恶意溢价行为,周慕娇会停止供货。

原料方面,周慕娇的打算是直接走布庄,柳姐就提出,她在布庄有熟人,可以帮她拿到低于市场的价格,而且质量有保证。

“布料的质量我有个要求,一旦这批布料达不到我的标准,我会整批退回,由于退货所产生的所有损失,例如因为布料不好导致服装交期延后,与客户之间产生的信任危机等,都需要柳姐自己承担与维护。”

“另外,你还不能因为服装无法按时交货,而故意卡我进场。”

柳姐皱眉。

周慕娇也不着急。

既是原料供应商,又是成品销售商,这两种身份别说是在古代,就是在现代,那也很容易产生冲突,一个不慎就会自己绊倒自己,除非中间的制造环节也握在自己手里,从生产到销售一条龙服务,不然很容易得不偿失。

柳姐万分纠结。

她想多赚一些钱,把布匹的生意也做了,到时候她从布庄熟人那里以低价布料,再以正常低上哪怕半成的价格卖给周慕娇,那她也能多赚半成的钱。

然而转念一想,如果日后成衣坊的生意也像今天这么火爆,她就是请两个帮工,也未必能忙得过来,店面销售都忙不过来,又如何有空去盯布料?那很容易被布庄那边搞猫腻。

要是请一个人去盯着,她还得盯着这个人,看他有没有尽心做事,看他会不会拿布庄的好处,转过来坑成衣坊,而且请人的话必须要请精明手脚快嘴巴厉害还要能读会写的,这种人在桃花县很难找,费用也不低。

周慕娇喝了半杯茶,见她还纠结着,便笑了:“柳姐可有听过一句话?做一行专一行,做一行精一行,一件普通的事,一桩普通的生意,只要坚持不间断地做下去,终有一日能做大做强,并且很多时候,选择的作用大于努力。”

柳姐还在纠结。

“如果我是柳姐你,就会先捧稳自己现在手里能抓住的,至于那些有可能赚钱但也同样有大风险的,我会将之转交给别人。退一万步,我给你的服装不好卖了,但你已经有了稳定的客户群,便是卖回常规款,你也是赚的。

当然,如果你觉得跟我合作不划算,那我自己麻烦一点,自己开个铺子,多花上两三个月时间,凭我的服装与营销手段,抢完你的客户也不是什么难事。”

选择的作用大于努力……

柳姐一咬牙,点头:“就按你说的!”

“行,那这一批的订单,布匹还是先从你这里拿,之后我希望你尽快把铺里的布匹存货都清空。

铺子的布局要改一改,我等会给你画个图,需要什么样的货架,我会标好尺寸,到时候你去家具店去打,另外试衣间至少得准备三间,如果可以,我建议你把隔壁的铺子也盘下来,因为我们后头的摊子一定会越铺越大的……”

周慕娇说了很多很细,柳姐后悔自己脑子不够认字又不多,不然就能把她的话全部记下来了。

周慕娇从柳姐那拿了铺面的尺寸,花了半个时辰,画了个平面图,将一些需要改造的地方都标了出来,改造方案与需要添置的东西也都一一标明。

柳姐只看了一眼就热血沸腾,抓着东西就跑了,反正跟着周慕娇干能赚钱,有钱赚,那还等什么呢?

柳姐走了,周慕娇和赵云璟也打算回去,这时苏掌柜来了,在他的身后,正是他的雇主,唐老板。

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