显然，对于澳门而言，搞清楚这群澳洲人的立场很重要。
不过，好像有一点是明确的，根据皮蒙特与澳洲人的“非正式私下接触”获得的情报，这群澳洲人好像并不属于其中的任何一股势力，他们是外来的，至少他们自己是这样宣称的。
所以，布加诺必须真正搞清楚这群人对那个北方强邻的态度，这样才能制定自己的交往策略。
双方在进行了简单的问候和寒暄之后，这些陪同布加诺总督前来访问的澳门绅士们，开始被布加诺总督逐一介绍给孙老和顾晋一干人。
此时的孙老好像终于从生涩状态中恢复了比较自然的神态，他逐渐一抱拳拱手，口里念叨着幸会之类的词语，面带微笑地应酬着，顾晋他们几个很自觉地退到了孙老后面，像几个跟班一样，只有徐志站在孙老身边，他是翻译。
这是大伙早就商量好了的，凡是对外打交道，都由孙老负责充当场面人，刚开始的时候，孙老是拒绝的，他觉得自己不是搞外交的料，但顾晋当场表示，自己是跑海出身，说话不会拐弯，不是很适合当“场面人”，至于朱李徐几位则更加的表示自己肯定不敢在两位老人面前充大，所以孙老您是当之无愧的人选，在这些方面，我们都看好您老人家啦......
此时的布加诺总督决定像皮蒙特一样，用自己那不算太熟练的法语与对方交流，因为对方的人群里居然有人会法语，这一点很让人惊讶。
双方见过了礼，又喝了饮料，再寒暄介绍了一阵后，很快就到了会谈时间，孙老单刀直入，明确表示澳洲人到澳门是来做生意的，目前的货品有玻璃制品、白糖和烈酒。
当然了，我们也要采购一些货物，比如粮食、铜铁材和内地的特产等等。
布加诺立刻试探地说，皮蒙特总督曾经私下告诉我说，澳洲人的玻璃制品和白糖很高档，我们确实感兴趣，不过孙先生所说的物资采购，需要从内地运来，因此为了生意，我们需要维持与那个鞑靼朝廷的良好关系，不知道孙先生对此有何看法。
孙老听了微微一笑，只回应了一句：既然是生意，那就应该按照生意的原则办，一句话，在商言商。
布加诺听到这个回答后，心中顿时安定了许多。
这时妮可甲板上的报时铃响了起来，引得众人抬头观看，顾船长当即表示，先请绅士们参观一下我们的货品，参观完毕后，估计午餐时间也快到了，自己作为这艘船的船长，将一尽地主之谊，请大家吃饭。
于是众人被引进一层甲板的船员大餐厅，从前甲板到一层船员餐厅还有一段路程，众人这一路走来，触摸目睹，四周全钢铁，布加诺和市议会的议员们心中无不震撼，心想这船是如何打造成这样的，不少人还偷眼张望一些半掩的舱门，想从中窥探出什么秘密，然而他们什么奇观都没有看到，更没有看到水手们所说的魔法精灵之类的事物，而且这些人很快就被转移了注意力，他们还没有从这艘铁船的震撼中清醒过来，就被带进船员餐厅，于是这群人立刻又被船员大餐厅里的东西晃瞎了眼。
几排长条形餐桌上，整整齐齐摆放着各式各样的玻璃器皿，阳光透过舷窗直射桌面，让这些玻璃器皿变得晶莹剔透，闪闪发光，顿时给人以满室生辉的感觉。
而围绕在四壁上橱柜上的，居然是各种规格的玻璃镜子！大大小小的镜子互相反射着光线能把人晃晕过去，在地面上，沿着墙角一线排开，是一些打开了盖子的陶罐，里面是雪白的绵砂糖。
看到这一切，从布加诺总督到市议员，都不禁停下了脚步，他们呆呆地看着眼前的一切，有一些人又开始管不住自己的下巴了。
望着满眼的晶莹剔透，没有一个人能说出一句话完整的语句，当然了，大家毕竟都是见过世面的贵人，这种无言的尴尬转眼即逝。
布加诺总督刻意回避了对面皮蒙特投射过来的略带嘲讽的目光，转头去看一直陪同在他旁边的孙老，后者总是有一双和善的眼神。
显然他刚刚从震撼中回过神来，也意识到了这些货物的价值，经验丰富的他当然知道，如果拿下这些货物自己会有多少收益，还能给澳门总督府带来多少税收。
这时布加诺总督心里想的是，如果能长期跟澳洲人做这样的生意，恐怕自己将比葡萄牙国王还要富有！
自然，孙老他们心里也很清楚这批货物的价值，都知道这种质量的玻璃器皿绝对是这个时代的顶尖工业产品，这些玻璃制品比威尼斯人的玻璃好得多，而威尼斯人的玻璃器皿，在旧世界的这个时代也是珍宝级别的东西。
况且，在这块遥远的东方大陆上，一直到了百年后的乾隆时期，在那些王府级别的人家里，也只有老爷主子们才能用上这种珍稀的器皿，特别是在贵客来访的时候，如果用玻璃杯给客人上茶水，那是会让来访者啧啧称奇的一件事，让东道主倍儿有面子。
而现在，餐桌上琳琅满目全是这些珍贵的东西。
此时此刻，哪怕布加诺总督还要稍微矜持一下下，但市议会的绅士们早就按捺不住了，他们立刻把皮蒙特围住问长问短，围住他的原因是皮蒙特当众宣布，他已经获得了澳洲联邦的授权，自己是这批澳洲货物的总代理人......
皮蒙特现在很兴奋，刚才的凉棚会谈让皮蒙特确确实实地感觉到，他已经找到了人生希望和让自己发达的路径。
首先是，在一个小时前，他当场获得了玛格丽特女公爵阁下的帮助，女公爵阁下答应将出资，帮助皮蒙特收复帝汶。
在看了女公爵阁下的西班牙银币宝箱后，皮蒙特当场就要了纸和笔，任命玛格丽特女公爵阁下为未来的葡萄牙帝汶岛议会代理议长兼总督府首席财政顾问，文书上还加盖了总督大人的徽章，这说明该任命立刻生效。
第二件事情是他获得了这批澳洲货物的代理销售权，尽管仅仅是这一批货，但是，上帝啊，这里总共有两万多件玻璃器皿呢！还有大量优质的白糖和烈酒。
作为一个在澳门生活经商多年的绅士，皮蒙特非常清楚这两万多件玻璃器皿的价值，仅仅是那些小巧玲珑的高脚小酒杯，别看只比大拇指大一些，但却是非常的值钱，因为威尼斯人的同样款式，一对这样小酒杯是二十两白银！这还是内部批发价！
至于那些更大的器皿，玻璃杯子、盘子、玻璃碗和更大的玻璃缸——澳洲人说那是玻璃鱼缸，那是只有国王才能用得起的奢侈品啊，在东方，恐怕皇宫里都还没有呢！
而且，作为价格参考物的威尼斯玻璃器皿，其品质明显比澳洲人的货物要逊色很多，所谓不怕不识货，就怕货比货，只要稍微比较一下，威尼斯人出产的那些玻璃器皿就有点不够看了......
威尼斯人的玻璃制品里有不少白色的棉雾，有的还有不少小气泡，而澳洲人的玻璃器皿则完全没有气泡！当然，如果仔细观察，还是有那么一点点棉雾的，但是很不起眼，完全没有影响其晶莹剔透的观感。
细心的皮蒙特还发现，当初顾船长送给他的那瓶酒的酒瓶，玻璃品质比这批货还要好，为此他心里对澳洲人对待朋友的方式很是感怀，他认为那个酒瓶的玻璃品质同时说明了是澳洲人的确把最好的礼物送给了朋友。
所以，他现在要认真履行自己的代理人职责，把这批货卖出一个好价钱。
更何况，自己作为代理人，销售总额的百分之五将成为自己的酬劳呢！
然而皮蒙特在估计了这两万件器皿的价值后，顿时把自己吓了一跳，他认为没有四、五十万两白银是拿不下这些货物的——而且这还是批发价......
他终于有点明白为什么孙老郑重其事地向他提出“门户开放”的建议了......
显然，如果只是让澳门的葡萄牙商人参与这次买卖，恐怕资金就有点吃紧了，于是皮蒙特果断决定，这回肯定是要“门户开放”的，而开放的对象，就是澳门的华商。
资金的局限性让皮蒙特认为这次生意必须有华人富商们的参与，而且澳洲人是明显汉人，与当地的华商同文同种，在这种情况下，自己不可能独揽这门生意的，况且也拦不住人家跑去接触澳门的华人富商，所以啦，以其被动的让人家提出来，不如我主动联合人家，这样就变成我的人情了......
当然了，要让在场的绅士们接受自己的观点并不容易，毕竟澳门是葡萄牙人的地盘，包括华商在内个其他国家的商人是没有“贸易优先权”的。
于是皮蒙特建议绅士们，这些只是样品，我们应该直接去舱房里参观所有的澳洲货物——那些漂亮的、价值不菲的货物，让这些人知道，他们并没有实力一口气吃下全部货物，皮蒙特知道，也只有这样才能让这些市议员们不得不答应他的“门户开放”......
