“代理商？”
在场的人几乎是异口同声地重复了这个词。
郑老爷捋着自己的胡须琢磨着这个从未听过的新鲜词汇，还没来得及开口，就听见小馨儿脆生生地声音，“嫂子，什么叫代理商啊？”
苏锦绣摸了摸她的顶发，笑着说，“就是我要和这位伯伯一起赚钱。”
生意上的门门道道，很难给这么小的孩子解释清楚，但赚钱小馨儿是知道的，一听就开心地拍手，“这是好事儿。”
“嫂子和郑伯父谈事情，你来二哥这儿，别打搅他们。”赵宁修想了想，招手将小丫头叫到了自己身边，他在郑家毕竟住了些时日，要比其他人自在地多，甚至从桌上的果盘中主动拿了一片切好的苹果，递给了妹妹。
苏锦绣环视四周，见众人的目光都落在自己身上，笑了笑，解释道，“简单地来说，就是花锦记会授权给你们售卖我们的东西，我们赚取的，是成本与你们进货价格之间的差价，而你们能赚的，是进货价格与售价之间的利润了。但是，对外的售价，要由花锦记来制定。”
“你这话若是让旁人听到，怕是会点评上一句，年纪不大，口气倒是不小。”郑老爷笑眯眯，“你们家宁修跟着嘉文叫我一声伯父，我也就腆着脸当一回长辈，想问问你究竟是怎么想的，才敢和我提出这样的要求？”
郑老爷这话问到了点子上。
外头多的是小商小贩想要和郑家做生意，毕竟郑家产业多，路子广，只要搭上了郑家这条线，可以说未来在某种程度上收入是有保障的，很多人为了得到能和郑家做生意的机会，都恨不得用更低的价格来竞争，苏锦绣却反其道而行之，这怎能不让郑老爷好奇。
难不成，她只是想借此引起自己的注意？
可这么做，难道不怕自己信以为真，生气反悔吗？
郑老爷的心思，苏锦绣多少能猜到一些。
她想了想，还是将实话说了出来，“不瞒您说，如若是按您说的合作方式来，初期或许凭借着郑家的人脉和路子，我是能赚到比现在更多的钱，看似是占了您的便宜，可透支的却是花锦记未来发展的无限可能。等到花锦记凭借着郑家的商道遍布天下，那就不是我的花锦记，而是郑家的花锦记了，所以……话语权是一定要掌握在我自己手中的，即使您给再多的钱，我也不会答应。”
她这话说得毫不客气，就差指着郑老爷的鼻子说对方的奸商了，听得赵宁修心里一个咯噔，正欲说些什么打个圆场，不料此刻郑老爷却突然哈哈大笑，拍起手来，“夫人，你输了，我果然没看错，宁修的这个嫂子是个了不得的人物。”
什么输了？
怎么就输了？
不止是苏锦绣，其他人也一头雾水，就连郑墨岩也忍不住问道，“爹，你这是在说什么啊？”
“赵夫人来之前，我和你娘打了个赌，赌的便是赵夫人会不会答应同我做生意。”郑老爷脸上还挂着满意的笑容，解释道，“当时你娘觉着苏娘子是从小地方来的，为了能把生意做到云州城，乃至其他地方，是一定会答应的，我却觉得，能够另辟蹊径想出做背包这种东西来售卖，又搞出什么会员积分促销之类的东西，花锦记背后的东家一定没有那么简单，你娘和我争执不下，于是决定打个赌……”
说罢，他看向自己的夫人，一脸得意，“孩子他娘，这回你可愿赌服输了吧？”
“谁说我输了？”郑夫人却不服气，“人家苏娘子也没说不跟你做生意，只是提了条件，你还没说自己答不答应这些条件呢？”
这话倒是提醒了众人，大家的注意力又回到了郑老爷的身上。
只见他一直笑眯眯的模样渐渐变得严肃起来，郑重其事地说，“你让我做这个什么……哦，对，叫代理商，话语权是掌握在你手里了，可我能赚多少利润岂不是也是你说了算，我郑某人做生意，不会受制于人。”
郑老爷是何等人物，即便是在云州城这样的地方，太守大人见了也要当财神爷一样供起来的，毕竟郑家的铺子给云州可贡献了不少赋税。
“那也就是说没得谈喽？”苏锦绣轻笑着，语气听起来倒不是很认真，像是在开玩笑。
可作为生意人他们都知道，有时候玩笑也是认真。
郑老爷说，“你有没有想过，我有铺子有伙计，更有原材料的渠道，要是想找上好的绣娘，也能寻来，只要我从你花锦记买上几个样品，让她们照着做，也能赚得盆满钵满，到时候你可就没生意做了。”
“郑老爷此言差矣。”苏锦绣一点儿也不怵，眼睛弯弯，笑着说道，“若是我没得生意做，大不了关了铺子，再去寻别的门路，反正都只是小本生意。可郑老爷你呢，你若是经营此道，一定不会像我如今这样只开一间铺子小打小闹，定然是铺开大摊子做的，到时候再也没法从花锦记买样品，所投入的人力物力，还有您的精力，岂不是全都打了水漂？”
山寨嘛，在某种时间段总会出现。可当有一天山寨逼死原创的时候，它距离死亡也就不远了。
更何况……
苏锦绣笑，“郑家家大业大，抄袭我一个小铺子，终究是落了下乘。我想郑伯父你，也不会因为这区区一些小钱，而毁坏自己好不容易积攒下来的名声吧？”
郑老爷的为人她这几天也打听过，不止在云州城，就连韩文恒从东州带来的下人也听说过，是最诚信正派不过的。
虽说无商不奸，可苏锦绣觉得，郑墨岩这个爹，不像是这种人。
“那就是说，这合作谈不拢了？”这回反问这话的人变成了郑老爷。
苏锦绣摇摇头，“我可没这么说，刚才我也和馨儿说过，代理商，就是咱们一起赚钱。您的利润空间，并非一成不变。当然，您若是感兴趣，我们还能接着往下聊。”
