重燃回首已三生第169章 忽悠严东明
严东明坐直了身体，蹙着眉头，伸出手拦了拦，“小吴，不好意思，我打断一下。”
吴楚之停了下来，很有眼色的给他递上一支烟，“严伯伯请讲。”
严东明护着火点燃后，吸了一口，缓缓吐出一片烟气，而后满脸的疑惑，“小吴，现在我是站在你伯父的位置，而不是一个衙门中人的身份与你对话。
你能明白我的意思吧？”
他不希望吴楚之因为其他的因素，造成对整个形势误判。
见吴楚之点了点头，严东明继续说了起来，“我没弄明白，你为什么要把总部和研究院放在锦城。
放在燕京这个首善之地或者鹏城这样的特区不好吗？
据我所知，鹏城可是电子产业的集聚区，怎么看，都是放在那里才是正道吧？
不瞒你说，虽然我现在不在位置上，但我也清楚，锦城也在探索怎么发展电子产业，调研回来的结果却是很不乐观。
这个产业太依赖上、中、下游企业间的协同作战，要发展就得集聚包括研发、材料、元器件、芯片、教育、软件与信息服务的一整套产业。
这是现在锦城所不具备的，你把总部和研究院设在这里，是不是有点太想当然了。”
这就是严东明担心的点位所在。
造福乡梓是应该的。
但要分时候。
功成名就后来做，是美德。
但年轻人好名，出风头的初衷，是要不得的。
万一失败了呢？
严东明对此很是担心。
因为，如果项目失败，毁得可不单单只是他吴楚之自己的名声。
还有不少无辜的老百姓啊。
吴楚之笑着摇了摇头，“严伯伯，电子产业硬件方面包含了太多太多的细分产业。
我们以最热门的半导体为例，包括光电器件、半导体传感器、分立器件和集成电路。
其中大约有八成半导体产品是集成电路，半导体的生产主要分为设计、制造和封测三大流程。
事实上，在现在这个阶段，国内哪座城市都不具备这样的条件。所有的厂商其实都只是国外产业链上面的加工商。
您看，特别是这几年开始的交通大会战，将物流的成本进行了极大的压缩后，其实没有哪个城市拥有真正的优势地位。
有的只是约定俗成和城市管理部门的支持，哪个城市眼光长远，哪个城市赢的未来。
所以只要我成为龙头，只要城市对我进行支持，那么自然这根产业链链条就会向我奔赴而来。”
其实这也是十来年后，锦城能够成为中西部电子产业集聚区的秘诀。
由于引进了华电子、华唯、紫光等一批具有国际竞争力、产业带动力、品牌影响力的龙头企业和重大项目，促成了京东方、中电熊猫、天马微电子、精电国际、富士康等一批新型显示企业在锦城连续布局。
以龙头企业、重大项目为核心，推动产业链补前端强中端延后端。
而随着龙头企业的建成投产，会拉动了上游原材料和零部件、中游显示面板和模组、下游显示应用组成的成熟产业链在锦城“跟风”落地。
比如，中电熊猫8.6代TFT-LCD线项目，该项目带动了康宁公司、世禾集团、路维光电等近30家配套企业项目落地建设。
玻璃基板、掩膜版、触控模组等关键环节集聚成链，“龙头项目—产业链—产业集群—产业生态”的发展路径更加清晰、有效。
听了吴楚之的话后，严东明沉思了起来。
半师，半师，师傅了解徒弟，徒弟也了解师傅。
所以，严东明此时的思维模式，吴楚之知道的七七八八。
无非是在认真琢磨着，吴楚之提出的重点项目打造模式，是不是适合锦城的发展，而果核又是不是适合作为重点项目来打造。
对此，吴楚之也觉得好笑。
其实严东明年龄已经过限，失去了最黄金的三年。
而且，虎气滔天的情况下，他后面在衙门里面的前程完全可以说是中断了。
此时严东明的考虑，无非是惯性思维。
但是，自己需要他的惯性思维。
做为一个曾经牧守一方的大员，严东明的思路和绝大多数衙门管理者思路一致。
将来严东明进入果核后，果核的战略决策可以很顺利的进行政、企换位思考。
这对于果核未来的发展，有着不可估量的好处。
严东明闭上眼睛，手指在自己的膝盖上敲着。
吴楚之的规划，其实已经非常成熟了，而且衙门，特别是地方衙门也有充足的动机来配合他的动作。
这三年，虽然严东明被闲置了，但他眼睛并没瞎，耳朵也没用聋。
人闲并不等于心闲。
严东明利用这三年的时间，沉下心来梳理着自己的思路。
虽然他知道，就算虎王最终能够倒掉，等到那时，自己差不多也该退休了，再无起复的可能。
三年里，他学会了一个词，叫做‘社会贡献总额’。
企业的社会贡献总额就是企业为国家或社会创造或支付的价值总额，
包括向员工支付的薪酬、向管理机关缴纳社保统筹、福利支出、利息支出净额，税费和净利润六大块。
地方管理机构一般只看税费，而忽视其他五块的贡献。
这也是他在审视过往招商引资中做得不够到位的点。
锦城前些年，其实在这方面吃了不少的暗亏。
看似引进了一些大企业，给钱给地给政策，但是没有综合考虑‘社会贡献总额’，实际地方获得的收益远远还抵不过土地的价值。
吴楚之为锦城带来的，从税收的量上看，是产业经济。
但是从其他方面来看，最重要的是总部经济和科研经济。
为总部、科研人员支付的薪酬，是对地方社会最直接的贡献。
因为这样的贡献，才是有效的GDP。
员工取得的薪酬，大部分是直接贡献在当地的。
他需要在当地进行衣食住行的消费，而这一部分钱又会在当地的消费滚动，拉动了当地的内需，加速了当地的资金流通。
产业经济对税收的贡献是增值税。
17%的增值税是中枢和地方的共享税，地方实得部分往往只有25%左右，而且是进销项抵扣后的实际税负的享有。
按照实业流转税负3%-6%来算，其实地方到手的也就0.75-1.25%。
而总部经济、科研经济对地方的税收贡献，是地方独自享有的营业税，6%。
而且这部分贡献以外，消费随着链条的加长，还有巨大的乘积效应。
总部和研究院放在锦城，其实就是吴楚之对锦城这个家乡的最大支持。
严东明知道，这几年，不管是他，很多的锦城当地管理者都在思考这个问题。
锦城，到底以什么立城？
第二产业的工业大发展，确实能够带来很好的产业经济，但是子孙后代怎么办？
一代人做一代人的事，一代人吃一代人的饭，不能砸子孙后代的饭碗，这是锦城管理者的共识。
但天府之国的千里沃土平原，难道只能发展低附加值的第一产业？
所以，除了几千年历史积淀带来的人文资源，还是需要大力发展第三产业和绿色第二产业。
吴楚之这样的产业结构，正是如此，一定会得到锦城地方衙门的鼎力支持。
这无需去通什么关系，因为这就是政绩。
想到这里严东明心里通泰了，不过当他再次转变角色，换到自己的角度是，又疑惑起来，
“所以，小吴，燕京的软件研究院只是一个临时机构？后面你会搬回来？”
严东明很清楚，从吴楚之的长期规划出发，软件研究院放在燕京只是一个权宜之计。
孔昊那孩子自己也了解，说得好听一些是专注力很高，难听点就是沉浸在自己的世界里不可自拔。
技术狂人都是如此。
他们或许可以成为顶尖的科学家，但顶尖的科学家并不等于顶尖的领导者。
初期放在燕京，可能有公司还小，需要吸引人的考虑。
但从长期来看，无论是管理还是成本计量，研究院都不适合放在燕京。
软件研究院搬回锦城后，那么自己何去何从？
吴楚之总不可能把自己当做一张擦桌帕，用了就扔吧？
吴楚之闻言笑了起来，“严伯伯，您别担心三年后没了去处。因为这就涉及到您未来的职业方向了。”
严东明闻言眉头一蹙，他勐地倒吸了一口冷气。
什么时候，自己不知不觉的就开始考虑‘未来的职业方向’问题了？
特喵的！
这话术……
原本吴楚之说要来拜访，他还以为是来帮儿子说服自己。
没想到，这小子是准备老子、儿子一起端！
既然自己都要选择果核了，那么儿子肯定也跑不掉。
够狡猾的啊！
不过吴楚之的话题又让他心里痒痒的。
毕竟闲置了三年，整天窝在党史办除了看书看报也没个消遣。
陡然听闻还有人需要他，严东明其实心里很是喜悦。
老子特么的还是有人要的！
面上不置可否，他端起茶杯抿了一口，“哦？职业方向？你且说说看。”
吴楚之面上同样不露声色，“我们回到刚刚的话题，企业管理的四条线上。
您不是刚刚也在担心，还有一条产品管理线，是您没接触过的。
但是……”
说道这里，他余光微微扫了一下严东明的面部表情，见他抿着的嘴角有些松动，心里顿时暗笑一声。
感兴趣就好！
他顿了顿继续说着，“产品其实也就是三大环节，产、供、销！
产，很好理解，就是生产环节，在IT行业，生产环节与研发、设计、制造、验证各个环节都密不可分，也就是说它是一个有机组成的整体，没有人可以做到全部完全的精通。
如同知府大人也不可能精通防疫、教育一般，但是知府大人可以选贤用能，让专业的人员去做专业的事，而后统筹决策，达到一个事实上的最优解。
而供和销，我个人认为是一体的。一是上游资源的获取，二是供给下游顾客。您想想看，如果把衙门视作一个企业，那么哪个部门是属于销售？”
严东明不假思索的回答着，“招商引资。”
吴楚之嘿嘿的笑了起来，“是的，衙门的招商引资，其实和企业里面的营销没有任何区别。”
严东明想要反驳，忽地拍了拍额头，这小子还真没说错。
其实招商引资部门，也就是一个城市的销售部门。
招商引资的行为是指地方衙门或者开发区，以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。
而且，每个衙门的管理者，其实也就是该衙门的招商引资负责人，所以，严东明对招商引资一点都不陌生。
吴楚之摊了摊手，“您看，以您老的经验与阅历，其实如果您有心想要搞企业管理，完全摸通，顶天了也就一年半载的事情。”
“没有专业技能”、“只会写材料”是很多人对衙门中人的第一印象，但在现代社会，这样的观念至少是片面的。
衙门的工作涉及经济社会生活的方方面面，不少部门对任职干部的专业技能有一定要求。要求具备相应的专业技术职称或执业资格的部门也比比皆是。
在法律、经济等部门，不少衙门中人本身就出身名校科班，工作后还会自学，考取各种专业证书，专业水平不容小觑。
这类具备相当专业水平和丰富工作经验的官员，在人才市场上往往是相关领域企业争抢的“香饽饽”。
比如丁磊。
虽然其辞职前的身份是浦东新区副区长，但仔细翻看他的履历，他在汽车行业的成长路径和业绩，并不输给任何一位优秀的职业经理人。
母庸讳言，体制内相对的稳定性，是过去这些年衙门中人被称为“金饭碗”的一个重要因素。
因此，敢于跳出体制的官员，往往比之一般人更具敢闯敢干的魄力和积极进取的精神。
这种积极向上的工作态度，是任何一个行业、组织都会欢迎的，也是这些官员受到青睐的一个重要因素。
相比起普通人，他们也有着身上固有的劣势。
要完成从官员到企业高管的转型，他们还要面临许多的挑战——
能否适应从“万事人求我”到“万事我求人”的心理落差？
能否适应残酷的市场竞争？
能否适应政府机关和非国有企业不同的组织文化？
甚至于能否承受长期成为“话题人物”的压力？
都会成为他们前进道路上的考验。
最大的问题还有一个，能否承受住打破铁饭碗没了退路的心理压力。
其实，吴楚之想要在编制里面挖的人，何止一个严东明？
今天与严东明之所以聊得这么细，完全也是为了以后和其他人打交道的预演。
毕竟，严东明是他的长辈，对他的包容性更强。
而有了严东明这样的例子，以后别人加入果核，更是少了一层顾虑。
听了吴楚之的分析，严东明情不自禁的点了点头。
不过当他正要谦虚几句的时候，吴楚之的话又让他一惊。
“但，对我来说，两三年后，严伯伯您去做一个地方或者大区的企业负责人，完全是浪费人才。
严东明心里一季，警醒过来。
还是在这里等着自己的，作为一个曾经的官员，对企业最大的价值是什么？
特殊的人脉和对地方衙门的公关能力。
想到这里，他依然不动声色，似笑非笑的看着吴楚之，也不说话。
任你磨破嘴皮忽悠，反正我不会做违背良心道德的事情。
吴楚之并不理会，那点资源，他根本看不上。
所有的一切，源于企业自身能力的强大，富视康走到哪里都是衙门的座上客。
“我刚刚说过，衙门这套体系是最好的公司体系。衙门本身是一个典型的科层制体系，这种体制由于存在一些弊端而饱受诟病，甚至成了“官僚作风”的代名词。
但这种体制其实有层级分明、做事规范、权责分明等优点。对许多处于由初创期向发展期转型的企业而言，适时引入科层制体系，是企业运作正规化的一剂良方。
因为从管理上来说，创业企业在最初都比较灵活，但在跨越百人这个级别后，却需要一定的规范和纪律。
这时候如果有一个有着丰富科层制管理经验的管理人员加入，可以快速建立管理模式。”
说罢，他顿了顿，“毫不讳言，这套体制，我现在已经在果核建立起来，并且行之有效的提高了工作的效率。
因为我有神舟付、自拍杆两个现金奶牛一般的企业，所以三年内，果核一定是处于爆炸式增长的势头。
这一点，我比任何人都要肯定。”
吴楚之逐渐开始意气风发甚至有些狂妄的说法，让严东明不禁脸上露出了笑容。
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