孔昊很想将叉子‘不小心’碰桌下去，然后低头看看对面两人的手在做什么。
但是他又担心看见了什么。
此时的孔昊脑子和浆糊一般没了区别。
他知道，自家这表姐，一直就喜欢着吴楚之。
每次见到吴楚之后，王冰冰眼里的眸光，是个人都看得出来。
但是……
秦莞和王冰冰在孔昊心里，完全没有任何区别，都是姐姐。
虽然和秦莞没有任何的血缘关系，但是实际上他和吴楚之、秦莞在一起的时间远多于自己的表姐。
而且，吴楚之和秦莞已经在一起了啊！
孔昊只是直男，又不是傻，和凌婉兮在一起后，他也分得清楚女生眼眸中的含义。
他咬了咬牙龈，拖过了自己的背包。
孔昊的背包上有块大铜片，很是光亮，他倾斜着背包，小心翼翼的调整着铜片的角度。
铜片的倒影很是模糊，但也足够了。
望着两只牵在一起的手，孔昊沉默了。
耳边传来着吴楚之的声音，“冰冰你也选修过国贸方面的课程，我们从你最好理解的财报体系来看，什么是资产”
这个问题很简单，王冰冰一向是好学生，否则也考不上外交学院，“资产的定义是能够产生价值，带来收入，产生自由现金流的载体或者资源，它通常是属于公司，或者被公司控制的。”
这个回答并非主流教材的观点，但确实是把书读到一定境界才能明白的。
因为华国的教科书，通常将‘企业过去的交易或事项形成的’这个定义放在首位。
吴楚之点了点头，“而互联网公司的资产往往是各种表示流量的指标。我们可以从数量、质量两个视角审视互联网公司的资产，或者叫做非财务报表体系资产。
1、用户数。你需要有用户，这是最大的基本盘。根据不同的业务形态，有的产品不需要注册，更多的产品是需要注册的。
2、活跃用户数。那种只来了一次就找不着了的不能算是用户，按照月活用户、日活用户的指标来分析。还有个别产品看年活或者周活的。一般来讲日活的价值更高，代表了更高频的用户使用。
3、付费用户数。如果产品是由用户直接付费购买的，一些用户直接贡献了收入完成了商业闭环，那么这种情况下付费用户数就是关键的质量指标了，有了足够的付费用户就可以成为一家成功的公司。
这也是联众最缺的一点，他拥有极大的用户数和活跃用户数，但是他的付费用户数，严重不足，或者说完全对不起他的用户体量。
4、单用户付费值。
ARPU等于收入除以用户数。以后你在分析的时候要注意，这个用户数可能是月活、日活。收入也可能是月收入或者季度收入、年收入。对比的时候要注意口径一致。
5、付费用户付费值。ARPPU等于收入除以付费用户数。有点客单价的意思，这是衡量一个互联网公司吸金潜力的重要判断。
我说得趋势，其中一部分也是这个指标。
6、LTV，用户生命周期价值。一个客户最终能带来多大的价值，这就取决于公司提供的产品是否让你的用户一直用。
有的游戏公司推出一个爆款游戏，很快积累了几千万玩家，这批玩家还很舍得花钱，但是一年之后这款游戏玩腻了，而公司推出的新游戏没能打动用户。这样的用户LTV就比较低。
7、使用时长。就是每个用户每天使用你产品的时间是多少。互联网的总天花板在于“国民总时间”的概念。
从使用时间的概念上完全不搭噶的两个产品可能是竞争关系，因为用户用了这个产品就没有时间使用另一个产品了。
所以，有的时候打败一家公司的，不一定是同行，有可能是跨界者，也有可能是毫不相关的企业。
……”
王冰冰右手一边记着笔记，左手却在把玩着吴楚之的手指。
孔昊沉默的啃着披萨，装作在倾听的模样。
他知道，按道理，他应该掀桌子，痛斥这对狗男女，这么做怎么对得起莞莞！
但是，望着自己表姐脸上的笑容和眼里的眸光，他又只能沉默。
甚至，看见吴楚之不时瞥过来的眼神，他忽地有种奇妙的感觉。
楚楚是故意做给我看的
孔昊有点分不清了，他晃了晃脑袋，一脸平静的说道，“所以，你从指标的多个方面比较得出了联众是最弱的结论但是和让步有什么联系呢
这和你以前说得话完全是两回事，违背了你之前的原则。”
吴楚之深深的看了他一眼，紧了紧手里那柔弱无骨的小手，似笑非笑的回答道，
“正因为它是最弱的，我不能让步，否则后面的强敌会一点点的啃噬我们的空间。
这种谈判的内容，没有任何保密的可能。我们今天和联众谈的，在神舟付开始运行后，顶天了不过几天时间，别人就会打听到。
所以，后面我们要暂停一段时间的寻找新客户计划，等到神舟付在联众跑起来运行了一段时间，自然会有人联系我们的。”
说罢，他笑了笑，“属于我的，那就一点不能漏。”
孔昊沉默了，一点点的小口啃着披萨。
心情很好的王冰冰收回了笔记本也继续吃了起来。
忽地她小脸一红，隐蔽的瞪了吴楚之一眼，夹紧了双腿。
眼角余光始终在俩人身上的孔昊，一阵无语。
太过分了！
真当他是隐形人一般
不知道该怎么处理是好的孔昊低下了头，索性眼不见心不烦。
……
下午孔昊和王冰冰还的确真有课，吴楚之约好孔昊，晚上去看新办公楼，便转身回了联众的总部。
包岳桥出身程序猿，做事一板一眼的，在大方向确定好的基础上，并没有和吴楚之玩什么花样。
签署好合同后，两人对接了后续的工作安排也就散了。
在世纪初，纯粹的互联网新兴企业就有着这样的好处，没有过多的酒局应酬。
都是穿牛仔裤格子衬衣的人，不需要玩那么多虚的。
孔昊上午已经将接口提供了出来，剩下的是联众技术人员的活儿了。
毕竟多一种充值方式，对联众的客户端来说，是一次页面的改版，再急也得花时间，急不来的。
不过充值方式调整的公告，包岳桥倒是立刻发了出去。
一个弹窗就能解决的问题，将怎样充值介绍的明明白白，目的是让用户们可以提前准备好。
这可乐坏了一堆老大爷，他们早就看会员可以占座优先排位这样的功能很眼馋了。
以前只能眼睁睁的看着那帮充了值的小年轻玩，现在终于可以不忍了。
……
汇合孔昊的时候正好是饭点，俩人往学校外面的涮肉店走去。
一路上孔昊显得心事重重，不怎么说话，吴楚之也没理他，自顾自的抽着烟。
“能不能少抽一点，小舅都肺癌了。”孔昊皱着眉头，扇了扇烟味。
吴楚之眉头挑了挑，找了个垃圾筒摁灭了烟。
孔昊看着他的动作，心里很是意外。
他也就是随口抱怨两句，没指望吴楚之会听。
吴楚之笑了笑，推着他进了涮肉店。
俩人都是肉食动物，没怎么要蔬菜，对待这种客人，老板上菜的速度很快。
其实涮肉这东西，算是快餐，只要不说话，要不了多久便会填饱肚子。
见孔昊没有话说，吴楚之也埋头干肉，几份羊羔肉绝大多数都进了他的肚子。
食不甘味的孔昊，看着吃得满头大汗的吴楚之，心里五味杂陈。
他叹了口气，招呼来服务员，“再来两瓶冰北冰洋！”
将北冰洋递给吴楚之，孔昊犹豫再三，还是开了口，“楚楚，有件事，我一直很为难，帮我出个主意。”
吴楚之心里暗笑着，这孩子这恋爱没白谈啊，都学会迂回作战了。
今天，他就是故意让孔昊发现他和王冰冰的异样的。
吴楚之放下筷子，拿了一张纸，擦了擦嘴角，而后目光灼灼的看着孔昊，示意他说下去。
孔昊咬了咬牙龈，眼里满是犹豫，“你说，我该怎么办”
吴楚之扔了一颗油炸花生米进嘴里，“什么怎么办”
来了！
我看你孔昊怎么选！
这可是你姐姐。
“你说，这马上大四了，我是该工作，还是该保研”孔昊一脸认真的说道。
“噗！”
正在喝汽水的吴楚之，直接喷了出来。
他心里还在打着草稿，待会怎么应对孔昊的质问，万万没想到孔昊问得是这个问题。
孔昊玩味的看了他一眼，递过去一叠纸巾，也不说话。
吴楚之理了理思路，“怎么想起问这个问题，你之前不是已经想好了要在学校做科研的”
孔昊郁闷的灌了自己一口北冰洋，“钱闹的。”
吴楚之皱起了眉头，“凌婉兮觉得你没钱”
不应该啊。
平行时空也看过，凌婉兮不是这样的人，对孔昊是完全的毫无保留。
哪怕是以前不知道平行时空的事时，自己防凌婉兮，也是防得是凌婉兮会怂恿孔昊和自己起龌龊。
看过平行时空的经历后，自然也没有这个顾虑。
但是孔昊又说是钱闹的，这就奇了怪了。
“你想多了，不是你想的那样，那天我们聊过后，知道她专业的特点后，我就劝兮兮姐不要读研了。”
孔昊慢慢的说着，眼里满是迷茫。
“她没同意”
“同意了，于是她就开始找工作，去应聘普华永道，因为她有注册会计师的全科合格证，普华永道立刻就给她发了Offer。
基薪4500元，据说算上工时补贴、奖金什么的，第一年就有十来万。”
吴楚之点了点头，这个薪酬在普华永道的一年级生，算是相对较高的，但也不离谱。
“这不是挺好的吗”
孔昊惆怅的说着，“是挺好的。我也打听过，对于经济类学科，这算一份非常好的工作了。”
“那你愁什么”吴楚之奇了。
孔昊耸了耸肩膀，“楚楚，我现在充分理解你前几年的想法了。”
吴楚之顿时明白了过来，哑然失笑。
“一年十几万呐！而且我了解过，在普华永道做到合伙人的级别，年薪百万都是很轻松的，兮兮姐有这个能力。”
孔昊叹了一口气继续说着，“我读研读博，我也打听过，计科院硕士研究生每月1200，博士研究生每月1800，我把奖学金什么的全部拿完，也才最多一个月4000出头。”
他的情绪开始略微激动了起来，“七年！未来七年的时间都是这样！如果我继续走科研这条路，要想担负起一个男人应有的养家糊口责任，我只能出国，否则就是痴人说梦。”
吴楚之嗤笑了一声，“出国你兮兮姐怎么办”
孔昊捏着汽水瓶子，手上的青筋毕露，很是烦躁的说着，“所以这也是空了吹的事！
帮我想想办法，我该怎么做”
吴楚之白了他一眼，“你现在需要的是心理建设。”
“什么心理建设”
孔昊诚心的求教着，他知道，吴楚之现在心里渡过了这关，有经验。
哪知道吴楚之挤了挤眼睛后，竟然唱起了歌，
“姐姐好，姐姐妙！姐姐让你没烦恼！
姐姐把你当个宝，而且还会对你好！
姐姐思想觉悟高，是个成熟小野猫！
出门逛街和约会，姐姐不会让你掏腰包!
姐姐虽然比你大，但是不会把你骂！”
孔昊不等他唱完，推了他一把，怒到，“去你的！都是什么乱七八糟的玩意儿！”
吴楚之恢复了正形，“所以，你现在明白我为什么坚持要给你股份的原因了吧”
没等孔昊回答，他自顾自的讲了起来，“你我的关系，我给不给你股份，你都不会说什么，而且也会认为是理所当然的事。
昊昊，实话实说，我给你股份，就是让你有选择的权利，不至于因为钱放弃自己的兴趣爱好。
所以，其实，你现在的这个问题，主要得问你自己的内心。你到底想做什么
不用说什么‘钱闹的’之类的话，我可以明确的告诉你，以后你在公司的分红，至少每年不会低于7位数。”
大庭广众之下，吴楚之也不会把数字说那么正确，他相信孔昊能懂。
孔昊摇了摇头，“那是你的钱。”
吴楚之笑了。
不愧是兄弟啊。
特么的一个样色的犟脾气。
他想了想，“这个我现在不想和你争论。抛开股份不谈，我们来分析分析。”
孔昊点了点头，一脸认真的看着他。
吴楚之吸了吸鼻子，烟瘾有点上来了。
不过想起孔昊那哮喘病，还是忍了下去，“你看，你现在又想搞科研，又想挣钱，这本来就是一件冲突的事情。
科研，你刚刚已经说了，至少7年的时间，你的收入都很少。除非你自己开发软件出来卖。”
孔昊摇摇头，“追二兔不得一兔的道理我还是明白的，搞研究的阶段我是肯定不会考虑其他的事。
如果目的是为了赚钱，我何必去搞科研。”
吴楚之双手一摊，“那我们再来看看就业。其实这也是你们专业的一个大方向，如果不是搞科研，没必要读研，实际操作更能锻炼人。
你打听过你们学校计算机本科就业的行情没有”
孔昊撇了撇嘴，“我找师兄打听过，刚毕业第一年，摩托骡拉、挪鸡鸭、甲古文这种外企会开到每个月12K左右。
国内的互联网公司薪酬可以达到8K左右。
算上奖金什么的，不比兮兮姐差。但是有一个问题。”
“什么问题”吴楚之明知故问。
孔昊苦恼的挠着自己的头发，“楚楚，你不知道码农的日子有多可怕！而且我没法写自己喜欢的程序，只能按照别人的意愿，去写那些白痴一样的代码。”
吴楚之暗自翻了一个白眼，这算是典型的又当又卖了。
不过，这也是那个年代大学生的通病。
理想与现实完全割裂的一代人。
而且，越到毕业，这病越严重。
其实，后世也好不到哪儿去。
不过后世的年轻人相对更加不幸一些。
他们已经完全没有了割裂，只剩下现实。
孔昊是崇尚自由的极客，要他去写那些他不愿意写的枯燥代码，比杀了他还要难受。
吴楚之耸了耸肩膀，“那没办法，鱼和熊掌不能兼得，你总得选一样。”
孔昊为难的叹了口气。
吴楚之好笑的看了他一眼，小火鸡，不想要我的股份，这事儿是解决不了的。
他点了点桌子，“昊昊，关于家庭，你的理想是什么”
孔昊支棱起了身子，笑了起来，“虽然很俗，但还是那句老话，一屋两人三餐四季。”
吴楚之双手合十放在鼻梁处，“所以，你看，你应该选择做科研。”
“可是科研没钱，我养不起家。”孔昊的脸上很是纠结。
吴楚之一脸的无语，“你要再这样说下去，这就是一个罗圈架。你兮兮姐的收入足够你们活的很好了。”
孔昊的脸顿时便涨红了起来，“好丢脸的！难道以后，我还得找她拿零花钱”
吴楚之冷笑了一声，“说得就像是你挣钱比她多，你就能不拿零花钱一样。
醒醒吧！你是西蜀人，而且你娶的是西蜀妹子！”
孔昊抬起头看了他一眼，似笑非笑的说道，“我姐是金陵人，金陵那边是各管各。”
……
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