陈默是包专机回国的,在此之前,整个掏宝的员工们已经休完假开始工作了。马福报、蔡从新等掏宝八大金刚都是工作狂,这些人就休假了一天,就带着管理层回国正常工作了,丝毫没有因为打完一场胜仗就松懈的意思。也正是因为这些人认真负责,才能对乐掏的举动了如指掌。..陈默来到公司后,管理层早已全员到会议室。马福报用十分简练的语言,将情况介绍清楚之后,陈默不禁眉头紧锁。情况确实很糟糕。中小型卖家本来就不像品牌卖家那么好说话,因为他们数量太多了!不夸张的说,因为陈默让大夏提前进入了移动互联网时代,又把掏宝提前给搞成功了,现在是个人都能开网店,当店主。中小型卖家,绝大部分是个体户,自己这边作为大型企业,看起来好像能绝对控制,处于主导地位,但陈默知道,一旦对于这些人太过苛求和强硬了,极其容易引起他们的反抗!就如同古代的帝王对待老百姓一样,看上去你对老百姓可以生杀予夺,但一旦激起民愤,你这皇帝也不用当了。所以,陈默上来就否决了一位高管提出的办法:绝对不能限制卖家双平台经营,一旦强制卖家二选一,一定会遭到用户排斥,最坏的情况就是大批量的卖家去投诉掏宝涉嫌垄断,这种情况是无论如何都不能发生的!再者说,个体户之所以叫个体户,就是因为他是个自由个体,你根本限制不住的!你不让我在乐掏开网店?那我随便找个人,换张身份证去乐掏开不就好了?反正货还是从我这儿发。故此,这种事情不能限制,也无法限制。马福报对陈默的看法非常认可,互联网最提倡的就是自由精神,你要是搞强制主义,那是逆势而为,绝对不会成功的。接着八大金刚又提了一些建议,但都是些治标不治本的办法,隔靴搔痒而已。“乐掏那边开的条件太好了,换位思考,如果我是个体户,我绝对乐意去乐掏开店。几乎是没有成本的事儿,哪怕卖不了几件货也是稳赚不赔,何乐而不为?”马福报说道。蔡从新眉头紧锁,颇为担忧道:“贝索斯这明显是all-梭哈了,如果被她们抓住机会了,很可能被他硬是从大山中间挖出一条能通过的活路来,现在咱们感觉是有劲儿没地方使,就像是一拳打在棉花上,只能眼巴巴的看着,太憋屈了!”陈默沉声道:“如果让贝索斯把乐掏给盘活了,我的除根计划就失去意义了。”“你们是不是还觉得咱们这边是大优势,就算除根计划不成功,也是电商龙头,不会有啥大不了的事发生呢?”“如果是的话,我告诉你们,你们还太年轻了。”轰!!!一语惊醒梦中人!所有人全都打了个哆嗦!陈默一下子说出了所有人内心的想法。是啊,他们的心态还摆在高高在上的态度,还觉得乐掏是他们的猎物!殊不知,猎人和猎物的角色,调换只是一瞬间的事情!掏宝做的再大,也可能死!乐掏现在被压的再狠,也可能活!“想靠电商法弄死乐掏,就必须把乐掏逼到只剩下卖山寨货这一条道!否则,除根计划毫无作用,只是我们自己的妄想罢了。”陈默语气严肃道。马福报纠结道:“可是我们的个体户卖家足足有上百万,跟本没办法控制,更没办法交流和沟通。”蔡从新建议道:“不如我们跟乐掏打价格战?他们不是10%的销售补贴吗?咱们就15%!不行就20%!”“这么做没意义的。”陈默当即否定:“给高补贴,也只是让卖家不挖现有的掏宝用户,但是不能阻止他们跑去乐掏开店。”“如果是像外卖大战那样,大家一起比烧钱换用户,那多少钱我都愿意跟。”就跟上一世的网约车大战一样,嘀嘀和快嘀的接单出租车司机为了追求利益最大化,同时在两家平台接单,这种情况下海比拼补贴司机,就起不到任何效果了。两家公司最终的解法,全都是停止给司机补贴,大力给用户补贴,最终哪家平台用户多,订单多,司机自然而然就会去哪家平台。一念至此,陈默当即道:“我认为现在的破局之法,必须把竞争的聚焦点从卖家身上拉回到用户身上。”八大金刚全都看向了陈默:“boss,您什么意思?”陈默:“很简单,首先咱们就不要妄想能阻止卖家去乐掏开店,而是要让他们意识到掏宝的巨大用户流量,以及巨大的利润空间,让他们明白掏宝平台的重要性。”“说的再直白点,就是让卖家意识到掏宝才是真正赚钱的平台,乐掏就算给再多的优惠条件也没卵用,逼着他们自己把注意力都集中起来好好经营掏宝店,至于乐掏那边,就算是开店了,最后他们也会冷落,搁置,跟没开一个样。”马福报顿时眼前一亮:“这个思路绝了!boss,您既然有思路了,那一定有具体的办法了吧?”陈默点头:“第一,从今天咱们要开始全网投放广告,收割流量,不是投放咱们网站的广告,而是直接垂直到商品页面,这批广告不推大品牌的商品,只推销卖家的。”“比如在咱们的导航网站、tt主页等地方直接做个贴片广告,上面就只是商品,用户点进去就进入了产品的详细页面,用这个办法来增加小卖家的成交量,让中小型卖家实打实的赚到大钱,实现致富,乃至财富自由!”其实这一招是上一世诸多电商网站用烂了的一招c2c模式,但是效果出奇的好!尤其是引进了大数据模式之后,买家几乎没有隐私可言。买家最近想买什么,缺什么,对什么感兴趣,大数据全部都知道,能直接把相应的贴片广告推过去。在中后期虽然这种模式效果变弱,点击率变少。但是在初期,这种c2c模式可以说效果好到令人发指!因为大家都不知道自己已经进入了大数据的魔掌了。
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