江犹犹见状，闻了闻自己的衣服，好像没啥味道啊，行吧，狗眼看人低。
但是县上就这么一家首饰铺子比较大，能出的起价，她也就不多计较了。
“不赊账，掌柜我是来卖东西的，你看看这个。”
她把珍珠给掏出来了，放在自己的掌心，透白圆润的珍珠发出粉莹莹的光芒，十分的吸引人。
掌柜一下子就看上了。
这枚珍珠品质不低啊！
他心里一喜，脸上却不动声色，状似不在意的拨了拨自己的算盘。
“我还当是什么东西呢，就这么一个破珍珠啊，珍珠虽然稀少，但是也是分品级的，你这颗珍珠，品质可不怎么样。”
“哦，是吗？那算了，我不卖了。”
江犹犹转头就走，一点讨价还价的意思都没有。
掌柜身形一滞，他简直是难以置信，还不允许人家拿拿乔吗，就这么走了？？？
“等等，你给我回来！”
他只能出声大喊，堪堪将江犹犹迈上门槛上的脚给喊回来了。
“怎么了？掌柜的你看上我这破珍珠了吗？我还想说，不值钱的话就留着自己戴呢。”
江犹犹人畜无害的笑道，眼底却没有多少笑意。
这掌柜也不是个眼拙的，哪能看不出来啊，这小姑娘看着穷，没想到还是个识货的。再一想想，她应该是渔民，识货也不是不可能。
“行了，快回来，让我看看。”
掌柜只得放软了语气。
“那不行，您就这么看吧，我怕您店大欺客，说我的珍珠是你的。”
江犹犹笑了笑，声音虽软，却绵里藏针，刺的掌柜的脸色一阵阵的阴沉。
“我还能贪你这点东西不成？”
被这小丫头道破了心思，男人恼羞成怒。
“那谁说的准呢？”
“你直接开价吧，我不是不识货，掌柜你要是不诚心收，那我留着去别的地方卖好了。
别说是首饰铺子了，直接卖给那些有钱的太太小媳妇，应该还更快哈。”
对于这种人，江犹犹也没必要客气。
你越是软，他就越会欺负你，相反，只要你的脾气够硬，这种看人下菜碟的，反而越不敢对你放肆。江犹犹同学是有些交际手段在的。
“那我总得看看才知道要开价多少吧！”
掌柜的要被气死了。
这个小丫头胆敢在他面前狂妄，不就是一颗珍珠吗！
“喏，看吧，掌柜的见过那么多珍珠，是好是孬，应该一眼就能看出来了吧，不然岂不是还不如我这个小丫头片子？”
江犹犹笑的一脸淡然。
掌柜的又被她拿话堵了，为了证明自己的本事，他只得这么看。
品质确实是不错，个头也比较大，这个品质，等做成上等的珠钗，拿出去卖能卖的钱更多。短短一瞬间，掌柜的已经想好拿它做什么款式了。
“一口价，五两，不占你小丫头的便宜。”
他故作大方的道。
江犹犹白了他一眼，转身就走。
“我说你这个小丫头怎么一点教养都没有，说走就走，有你这么做生意的吗！是卖还是不卖，你倒是给个准话啊！”
掌柜的气急败坏的骂道。
“不卖，你都好意思当奸商了，我为什么要对你有教养？”
江犹犹还真是一副不打算卖的样子。
掌柜的知道自己这回是碰上硬茬子了，不能像之前一样连哄带骗了。
“二十两，你快给我回来，这是极限了。”
“这么小的珍珠，哪值的上那么贵的价钱！”
掌柜的咬咬牙，又重新喊了一个价格。
江犹犹倒是没有继续走了，只是，她转身拿起旁边一个珠钗问道。
“这个多少钱？”
“你看上我们家的首饰了？这好说，你瞧瞧我们家这做工，这样式，保证是这片最新潮最好看的！”
“你看看这上面镶嵌的珍珠，画龙点睛，多好看！也不贵，就十八两，你要是喜欢，把珍珠卖给我，正好买完这个珠钗，还能剩个二两钱回去买肉吃。”
掌柜的眼睛闪了闪，随后笑眯眯的介绍道，以为江犹犹是改主意了。
江犹犹觉得这个掌柜的简直是自己撞上来了。
“你自己瞅瞅，这上面镶嵌的这点又小又灰扑扑的，还不够圆，就这么一点点，跟我的珍珠比起来远远不够。这样的你都卖十八两，我这珍珠你只收二十两？”
“你猜我傻不傻？”
江犹犹笑越加温柔可爱。
掌柜的：···
搬起石头砸自己的脚了，但是他还是想努力的辩解了一下。
“除了珍珠，还有金子呢，还要算我们师傅的手工费，还要算铺租，小姑娘，做生意没有那么简单的，我总不能做亏本生意吧？”
“金子？这是鎏金的吧？你当我看不出来？”
“我娘以前可是给大户人家做丫鬟的，她看首饰的功夫可不是一般的厉害，你莫要蒙我。”
“掌柜的你既然不想买，那就算了，买卖不成情谊在，说不定我们下次有机会合作呢？”
江犹犹把珠钗放下，又要离开。
掌柜的见她胸有成竹，对她的话已经信了十成十。
原来是她娘在大户人家呆过，怪不得，他就说这种渔民怎么可能懂那么多。
“五十两，这真的是实价了，你也不必试探我，最高也只能是这个价格了。你就是去别的铺子，她们也出不起这么高的价格。”
“我要不是打算卖去州府那边，我也开不出这么高的价格，你自己想想吧。”
掌柜的算是认栽了。
没想到来了一个懂行的，晦气，他得少挣多少钱！
江犹犹想了想，五十两，这个价格也确实是很高了。反正她也只是瞎蒙，砍价嘛，砍到老板生气，你就摸到他的底价了。
“行，那就五十两，我不要银票。”
江犹犹点点头，和他成交了。
江净净在门口不远处等的焦心，犹犹怎么还不出来，刚刚都有好几次走到门口了，怎么又回去了？
是不是被那掌柜的给骗了。
“姐，珍珠我卖出去了。”
江犹犹荷包里装着一袋子的银子，这回她是真的笑靥如花了。
“真的！多少钱呀！”
江净净做贼模样似的左看右看，发现周围没有人才问道。
江犹犹依旧比了比手指。
“五两吗？犹犹你真厉害！！！”
江净净努力捂着嘴，才不让自己给叫出来。
天呐天呐！五两！比犹犹进去的时候比的还多，她本来是想卖四两来着，没想到多了一两。
“不不不，再多加一个零。”
