郤向阳眼里流出失望之情,抿了口酒又问:
“何总,你能优惠我们多少?”
“如果你不要那一半采购权,我可以适当优惠一点,不过你已经要走了,我也就不想再优惠了。非但不能优惠,还得适当加点。”
苏若藜吃惊得直瞪大眼睛盯着何总,半开玩笑地说:
“何叔,你不会这么狠吧?郤总要减少,你反倒要加了。”
何总冲苏若藜微微一笑,有板有眼地说:
“别这么说,若藜,我是有理由的。”
“什么理由?何总,请说。”
“材料采购分给一半,利润自然就少了一半。之前议定好的承包费里面包含了这部分利润,所以报的价也就低了。现在没了这部分利润,自然就得加起来。怎么样,我这么做是不是很合理呀?”
“听起来合理,不过……”苏若藜有意顿了一顿,笑着说,“何叔,你就看在郤总恳求的分上,再少一点吧,怎么样?”
“其实,我也想满足郤总的愿意,可实在做不到这一点。”何总故意慢条斯理地说,“这样吧,我不加你们公司的价。”
这回苏行长公然站在何总的一方,一本正经地说:
“我觉得老何够意思了,没加价,就等于优惠了。虽说我不懂行,但这么大的一个工程,那一半材料利润也是笔大数目哪。”
苏若藜看向父亲,撒娇似的说:
“爸,你怎么拆自己亲生女儿的台呀?”
“哪是拆台呀,若藜,我说的可是实话。”苏行长笑呵呵地说,“这合作嘛,讲究的就是互利互惠,要是一方千方百计算计另一方,一心想点别人的便宜,这合作就难成功了。一句话,差不多就得了。”
何总伸手轻轻拍了拍老友的肩膀,乐呵呵地说:
“老苏,这回你总算站到我这一边,谢谢啦。”
“别客气,老何,准确地说,是站在公平公正这一边。”苏行长说完又看向女儿,“也正因为这样,若藜,你不能怪爸爸了。”
何总瞅着苏若藜笑道:
“你要怪你爸,那就不讲理了。不过我知道,你最讲理了。”
“何叔,给你这蜜堵住了嘴巴,我想说也说不出来了。”苏若藜风趣地说了句,接着又看向郤向阳,“郤总,你再求求何总吧。”
郤向阳心里清楚何总肯定不会接受自己的建议,但还是努力争取:
“何总,你要觉得百分之一多了,那就减半,怎么样?”
何总倏地变了脸色,斩钉截铁地说:
“对不起,郤总,我一分钱都不会优惠的。你要觉得我们公司承包价高了,我也不勉强,干了这杯酒就各走各的道。”
见双方僵持起来,苏行长赶紧劝道:
“郤总,何总已经作出了让步,你就不要再得寸进尺了。要真错过了这次合作,对你们公司肯定不利,不要因小失大呀。”
其实,何总也不想失去这个项目,便刚柔相济地说:
“跟你说吧,郤总,我们公司在特区是数一数二的,非常有影响力,只要听说是我们公司承包建的楼房,大家都会抢着来买房。你们公司刚刚创办,在这儿没什么名气,要跟我们公司合作,很快就会有名气,房子根本就不愁卖,这对你们公司的发展相当有利呀。”
“这一点,何叔说的没错。”苏若藜郑重地说,“我们公司是刚刚创立不久的新公司,就需要跟鼎鼎大名的老公司合作,这样才能够在最短的时间内名声鹊起,才能够得到迅猛发展的机会。”
“若藜都懂得这个道理,我想,聪明绝顶的郤总更应该明白。”何总含笑着说,“郤总,你现在就给我一个答复吧。”
考虑了好半天,郤向阳最后还是做出了妥协,笑着说:
“好,何总,这承包费就按之前议定的办。”
“这就对了。”何总呵呵一笑,举起酒杯道,“来,郤总,我们为合作成功干杯。若藜,老苏,我们一起干了这杯酒。”
于是,他们四位站起身,互相碰过杯,将杯中酒一饮而尽。
过了会儿,郤向阳问道:
“何总,我们什么时候可以签合同?”
“这样吧,郤总,等修改完合同后,我就叫人通知你。至于在哪儿签合同,要不要举行仪式,这就由你们公司来决定和安排。”
苏若藜连忙说:
“郤总,我认为应该举行个隆重的签约仪式,并且邀请市电视台记者前来参加,做一个专题报道,这样就等于给我们公司做了一次免费广告,好让全市的人都了解我们向阳房地产公司。”
“好主意,苏副总,我赞成。”郤向阳脱口而出,接着又问合作伙伴,“何总,你觉得怎么样?”
“对我们公司来说,已经不需要用这种方式来宣传了,因为我们公司早就名声远扬了。”何总颇为自得地说,“不过,考虑到这是若藜提出来的建议,我还是乐意接受的。”
“谢谢啦,何叔。”苏若藜笑道,“我知道,何叔是看在我爸的面子才答应的,但不管怎么样,我都要谢谢何叔你的。”
“不仅仅是看在你爸的面子,也是看在你我情分上。”何总呵呵一笑说,“你口口声声叫我何叔,我哪能不顾及这份情义呀?”
苏行长笑着对女儿说:
“别看你何叔是个商人,其实非常重情重义的。”
“这我知道。”苏若藜娇着声说,“够意思,何叔,多谢啦。”
“客气什么,来,若藜,我们干个杯。”
说着,何总举起酒杯跟苏若藜碰了碰,将杯中酒一饮而尽。
郤向阳见服务员给何总添了酒,便举杯敬他,真诚地说:
“何总,谢谢你给我们公司这个机会。我全干,你随意。”
“不,准确地说,是彼此给对方机会,合作共赢。”何总笑着说,“郤总,希望以后我们有更多的合作机会,好让我们双方共同发展。”
第334章 拆台