看着李冬泽难以置信的表情,陈国远把王直的运作毫不隐瞒地告诉了他。
在艾瑞莎那里得到李冬泽准备竞拍城北那块地,要从事有机米深加工产业的消息后,王直第一直觉就是李冬泽要从事有机米免淘洗加工,然后分装销售的商业项目。
王直为什么能这么准确地分析出李冬泽的目,这还要从王志成回国定居后说起。那时候王志成的几个台湾朋友应他的邀请到东北旅行。品尝了有机米做出的米饭,赞不绝口,每个人都带了一些回去。可拿到台湾后,煮出来的米饭,无论味道还是口感都相差了很多。反复查找,王直发现是因为水的原因。他们生产的米只有用长白山区的水,口味才能达到最佳。
这也是李冬泽为什么要在江城做这个产业的根本原因。
综合所有信息,稍加分析,王直就明白了李冬泽的大致方向。在与刘佳微商定对策后,王直就深入山区,查看有机水稻的产量,以及秘密部署矿泉水分装的事情。
与此同时,王直还请王志成夫妇去台湾做一趟有目的的旅行。名义是回访老友,实则是考察一下东北大米在台湾和东南亚的市场前景。
“王直是一个走一步看三步的人。就在你处心积虑誓要拿下那块地皮的时候,他却几乎同时实施了上述的这些计划。”抬眼正视着李冬泽,陈国远问:“你知道他的矿泉水是怎么生产出来的?又是怎么包装的吗?”
“不知道。”此时的李冬泽显得非常的吃惊。
微微一笑,陈国远接着说:“他指派专业人员把原有的富硒水,科学配比了镁元素和钙元素,这样不但能保证煮出来的米饭口味俱佳,而且更有益身体健康。在包装上,他就更用心了。每瓶水的容量是五百毫升,盖子拧下来翻转可以盛幢五十毫升,用盖子做量杯能够准确控制加水量。因为一千克的优质米淘洗后加四百毫升的水刚刚好。而一瓶水五百毫升,多出那一百毫升,是为了满足不同人对米饭软硬的要求。”
听了陈国远的话,李冬泽沉默了一下,点头说:“看来,以前我还真是有些小看他了。他耍起漆阴谋诡计还真有一套。”
“你错了。王直并没有用什么计谋,更不会耍阴谋,他只是布了一个局,一个让你有选择权的局。”陈国远看着手中的杯子,意味深长的说:“这是他一贯的风格。他把适合煮饭的矿泉水生产线建在很适合加工免洗米的地方,又修整了厂房,甚至考察了加工设备。可以说万事俱备,他完全可以自己干。可能你会认为他打不开台湾的市场,毕竟在岛内、在日本,乃至东南亚茂生园连锁超市都是最大的零售商。但你家毕竟不是粮食专营企业,也不可能垄断全行业。我保证,王直一定能找到市场突破口,当然前期会遇到一些困难。但你不要忽视王志成的作用,他早年闯荡东南亚,定居澳洲也是近三十年的事。他和台湾、东南亚很多商人都做过生意,而且其中不乏建立了深厚的友谊。有了这些先决的条件,他完全可以自己做。可他做好了一切,就那么放着不动手,是因为什么你知道吗?”
一番话让李冬泽鼻尖微微出汗,语气也有些迟疑地问:“为什么?”
陈国远回答道:“因为他在等你。他给了你选择的空间,他就一定会等你做出决定,然后他再行动。即便你这次不来北京见我,王直也会在今天把我告诉你的这些,通过其他渠道告诉你。他不会给你太长的时间思考。”
“如果我不选择他铺好的路,孤注一掷竞拍城北地皮,自己建厂呢?”李冬泽一咬牙说。
“相信我,那样你会输的很惨的。”陈国远语气坚定地说,“在你平整土地,建厂房、安装设备、招募工人等,这一系列工作以最快速度推进的时候,王直已经把免淘洗米卖到了台湾、东南亚,甚至是日本。”
惊异地看着陈国远好久,默然地点点头,李冬泽不得不承认王直的布局非常完备,可以说只欠东风。但他还是不死心,问陈国远:“国远兄!你有没有考虑终止与‘北窗’的合作,我们……”
“这不可能!”没等李冬泽的话说完,陈国远就摆手制止了他接下来的话,说:“首先,DG在国内的投资是家父主导的项目,是不以盈利为第一目标,为的是回报国家,造福一方百姓。其次,这个项目虽然DG的投资占了较大比重,但这里还有硕建、大华,包括利康的股份。再有就是……恕我直言,李少!你初入商场,并没有什么成功的经验,在澳洲的商业投资,我认为胡闹的成分比较多。同你合作,我不想冒险。”
听了这话,李冬泽非常不服气地说:“我承认那次我是在同王直故意做对,并没有认真地遵守商业市场定律,但我这次投资是认真的。再说胜负乃兵家常事,国远兄不也是在商场上输给过王直嘛。”
“是的!我和王直是有过商业竞争。几个回合下来,虽然我输得很惨,但我很佩服他,由衷地佩服他。从一个十几个人的小工作室开始,短短两年时间就被他带成了享誉业内的综合性公司。虽然还处于创业阶段,但从业绩水平上看,它已经是不可小觑的行业翘楚。”说完,陈国远微微一笑,像是和李东泽说,又像是和自己说:“我和王直是不打不相识,虽然还谈不上兄弟之情,但他确实是一个非常好的商业伙伴。DG的投资由他掌控家父很放心,我更省心。”
缓缓地靠在椅背上,李冬泽的脸色有些泛白,还有一点他没弄明白,问道:“既然他想到了,也做好了前期准备,那为什么他自己不做呢?”
“无论是商业合作,还是市场竞争,商人是以追求利益最大化为最终目标。”陈国远说:“但比于这个,更高深的是合作共赢,实现共同赚钱的终极目标。单从这一点上来说,王直比你我都高明。”
看着一脸茫然的李冬泽,陈国远接着说:“相信我,放弃地块竞标,寻求合作。单单从这一点上来说,你一定稳赚不赔。”
“王直控制着有机米和矿泉水的原产,我要是同他合作岂不是处处被他牵制,他可以随时涨价或断供。”李冬泽担忧地说。
哈哈一笑,陈国远的坚定地说:“我以人格担保,王直绝不会那么做,他甚至会以低于市场的价格提供给你米和水。因为他眼里有更大的目标,那就是产量。有机米价格普偏高,在市场上的占比率相对较低。这就限制了种植面积,农民积极不高,利润空间不大。只要你能把台湾、东南亚的市场打开,王直就能扩大种植面积,提高产量,带动更多的农民脱贫。呵呵呵!他想的比谁都远。”
一番话听得李冬泽再也没有什么反驳的话可以说了,用无言以对来形容他此时的心情再合适不过了。
看着脸色渐渐恢复正常的李冬泽,陈国远站起身来,说:“李少!下午我要陪家父去看归国文物展设情况,就不陪你了。如果你想把这次的投资做成一项成功的商业运作,不让你父亲失望,就好好考虑一下我的建议。寻求与王直开展最好的合作,你一定会有更多的收获。”
送走陈国远,李冬泽一屁股坐在椅子上愣愣望向窗外天空的浮云。
在不知不觉中,北京的雾霾和沙尘天气年年减少,天也蓝的是如此干脆。李冬泽忽然理解了父亲常对他说的一句话“中国人的智慧是深沉的,中国人的目标一定会实现。”