江如月来回打量着周遭新刷不久的墙面，看了看奢华的装潢，激动的眼眶都有些红了。
“我在绸缎店做活的时候，就想着有一天我要是能有这么一家店铺多好，没想到这么快就成真了。”
李清风见到江如月这番模样，柔声问道，“要不，这两间店铺咱们原封不动，依旧做绸缎买卖？这样你还能熟悉些。”
江如月毫不犹豫的摇了摇头，白了一眼李清风。
“你傻呀，现在绸缎生意可没有咱们的奶茶买卖赚钱，何况你还拉着那么多饥荒呢，接下来要想着怎么把那些钱堵上，要不然半年之后你可要被拉到官府了。”
李清风自然有他的打算。
现在光靠奶茶肯定解决不了他目前所面临的困境了，既然有了这两家店铺，那么除了奶茶，他要想点别的法子才行。
眼看着天气转热，李清风觉做些冰饮或许会更好卖。
虽然在这个年代，已经出现过果汁这种饮品，但是有一定规模的饮品店却是没有。
李清风是个执行力极强的人，既然想到了那便立刻动手去做，这个时候就凸显出了生意人有人脉的好处。
李清风能想到唯一靠谱且有人脉的人，就是孙兴了。
既然麻烦人办事，那自然少不得又得阳春楼的一顿饭了。
阳春楼里。
两人对坐而饮。
孙兴听完李清风的主意后，下意识瞪大了眼珠。
“饮品店？你怕不是疯了吧。”
“现在你手上可是两间绸缎店，现成的供货商，现成的销路，稳定的客源，你只要接手往里填人就行了，扯什么饮品店。”
在孙兴看来，李清风放弃现成的东西，去做另一种风格，完全就是傻子行为。
但李清风却不这么认为。
他故作幽怨的叹了口气。
“不管是什么行当，干的人多了也就不挣钱了，绸缎店那点微薄利润，对兄弟我来说，已经是杯水车薪。”
求人办事，自然得装的可怜一些。
孙兴往嘴里塞了个鸡腿，嘲笑道，“你这叫自作孽不可活，说吧，需要我做什么？”
见孙兴这么爽快，李清风也不跟他兜圈子，直言道：“我需要水果和冰块。”
孙兴一听，一口酒咽进肚子。
“害，我当什么稀罕东西呢，不就水果和冰块么，那你直接去找那姓赵的不就是了。”
“他能搞到冰块和水果？”
李清风有些惊讶。
以他对赵掌柜的了解，他的生意好像并不涉及冰块和水果领域。
实际上这个赵掌柜并没有李清风想的这么简单，这人抠门了些是不假。
但是正是因为身上所具备的这种特性，让他的商业嗅觉十分灵敏。
什么赚钱他干什么，怎么省钱他怎么干。
天江县商品贸易十分发达，有钱人数不胜数，那么对生活品质的要求自然就高了些。
对于新鲜水果，甚至反季节水果的需求自然就多。
也正是看到了这一点，许久之前，赵掌柜便以冰窖贮藏水果，等到季节过了就拿出来卖。
往往能卖出十分高昂的价格。
李清风所需的冰块还有水果，赵掌柜那都有。
本以为因为冰块和水果的供应商的问题能够大费周折，哪曾想县城的供货商就摆在那里，这一点让李清风十分高兴。
事不宜迟。
李清风一边让江如月监督改装店面，自己则找上了赵掌柜的家里。
对于李清风的到来，赵掌柜并不惊讶，孙兴那边早已知会，他心中寻思无论做什么着定要狠狠的宰李清风一笔。
从冰窑出来，赵掌柜就迫不及待的说道：“冰块我这多得是，水果我这也有，供货商我这也有，接下来就谈谈价格吧。”
李清风想的是直接跟供货商对接。
但是赵掌柜精细的很连供货商半点口风都不透，铁定了是想要赚这中间商的差价。
李清风想了想，抛出了自己的价格条件。
“冰块水果咱们都按照市场价，冰块每斤我多给你一文钱的中转费，至于这水果，我每斤多给你两文。”
赵掌柜明显不满意，他提议：“这费用是不是太低了，要不冰块一百文，水果两百文？”
一听这话，李清风瞬间怒了，“赵掌柜，你怎么不去抢？”
赵掌柜却是一幅胜券在握的模样，他摸了摸自己的钱袋子，说道：“李老弟，你可想好了，整个天江你需要的水果和冰块只有我有，没有我，你就只能去外县，到时候这运输费可不止三百文啊。”
李清风哪能不知道这些。
“我知道，但是放眼整个天江县除了我，也没人需要这么多的水果和冰块吧。”
李清风突然凑近赵掌柜，意味深长的看了他一眼。
“你要是实在要宰我，大不了我就等，冰块等到冬天我可以自己去做。”
“至于水果，我记得隔壁的长海县应该有家果园……到时候你就连这每斤三文钱都没有了。”
“得得得，好商量，好商量。”
赵掌柜还是服了软。
最终赵掌柜倒是破天荒的按照进货价给李清风供货。
不过前提条件是只要他有让李清风施展艺术治病的需求，李清风必须无条件帮助他。
像周赵掌柜这种人，最会权衡利弊。
比起那每斤三文钱的中转费用，赵掌柜觉得还是李清风这一身诡异的医术更有利用价值。
利用这身医术，搞不好还能成为自己巴结权贵的跳板。
有孙兴那件事在前，李清风自然看得出赵掌柜的心思，仔细寻思这事对自己也是有好处的，没有犹豫便答应了下来。
没多些日子，两家店铺重新装潢完毕，一切所需瓶瓶罐罐也准备妥当，赵掌柜的水果和冰块也已经到位。
店外。
江如月看了看李清风竖在店铺外的匾额，上面写着醒目的几行大字，心里有些没底。
第一行：新店开业，买一送一
第二行：开业特惠，办理会员，存五两送一两，存十两送二两。
她皱着眉头问：“这能行么？”
优惠的营销手段在这个时代并不常见，江如月一看到送字，就认为是白给，自己铁定是亏得。
李清风嘿嘿一笑，伸手搭上江如月的肩膀，“瞧好吧，今天要是不赚钱，我把我脑袋拧下来给你当球踢。”
二十两银子少是少了点，但放到现代也是八千到一万块。
而目前大虞朝一名普通士兵每月最多也就一两银子，一名百夫长每个月三两银子。
也许他会收吧。
另外，秦虎还准备给李孝坤画一张大饼，毕竟秦虎以前可有的是钱。
现在就看他和秦安能不能熬得过今夜了。
“小侯爷我可能不行了，我好饿，手脚都冻的僵住了。”秦安迷迷糊糊的说道。
“小安子，小安子，坚持住，坚持住，你不能呆着，起来跑，只有这样才能活。”
其实秦虎自己也够呛了，虽然他前生是特种战士，可这副身体不是他以前那副，他目前有的只是坚韧不拔的精神。
“慢着！”
秦虎目光犹如寒星，突然低声喊出来，刚刚距离营寨十几米处出现的一道反光，以及悉悉索索的声音，引起了他的警觉。
凭着一名特种侦察兵的职业嗅觉，他觉得那是敌人。
可是要不要通知李孝坤呢？
秦虎有些犹豫，万一他要是看错了怎么办？要知道，他现在的身体状况，跟以前可是云泥之别。
万一误报引起了夜惊或者营啸，给人抓住把柄，那就会被名正言顺的杀掉。
“小安子，把弓箭递给我。”
秦虎匍匐在车辕下面，低声的说道。
可是秦安下面的一句话，吓的他差点跳起来。
“弓箭，弓箭是何物？”
什么，这个时代居然没有弓箭？
秦虎左右环顾，发现车轮下面放着一根顶端削尖了的木棍，两米长，手柄处很粗，越往上越细。
越看越像是一种武器。
木枪，这可是炮灰兵的标志性建筑啊。
“靠近点，再靠近点……”几个呼吸之后，秦虎已经确定了自己没有看错。
对方可能是敌人的侦察兵，放在这年代叫做斥候，他们正试图进入营寨，进行侦查。
当然如果条件允许，也可以顺便投个毒，放个火，或者执行个斩首行动啥的。
“一二三……”
他和秦安趴在地上一动不动，直到此时，他突然跳起来，把木枪当做标枪投掷了出去。
“噗！”
斥候是不可能穿铠甲的，因为行动不便，所以这一枪，直接洞穿了他的胸膛。
跟着秦虎提起属于秦安的木枪，跳出车辕，拼命的向反方向追去。
为了情报的可靠性，斥候之间要求相互监视，不允许单独行动，所以最少是两名。
没有几下，秦虎又把一道黑色的影子扑倒在地上。
而后拿着木枪勒到他的脖子上，嘎巴一声脆响，那人的脑袋低垂了下来。
“呼呼，呼呼！”秦虎大汗淋漓，差点虚脱，躺在地上大口喘气，这副身体实在是太虚弱了。
就说刚刚扭断敌人的脖子，放在以前只用双手就行，可刚才他还要借助木枪的力量。
“秦安，过来，帮我搜身。”
秦虎熟悉战场规则，他必须在最快的时间内，把这两个家伙身上所有的战利品收起来。
“两把匕首，两把横刀，水准仪，七八两碎银子，两个粮食袋，斥候五方旗，水壶，两套棉衣，两个锅盔，腌肉……”
“秦安，兄弟，快，快，快吃东西，你有救了……”
秦虎颤抖着从粮食袋里抓了一把炒豆子塞进秦安的嘴里，而后给他灌水，又把缴获的棉衣给他穿上。
天还没亮，秦虎赶在换班的哨兵没来之前，砍下了斥候的脑袋，拎着走进了什长的营寨，把昨天的事情禀报了一遍。
这样做是为了防止别人冒功，他知道自己现在身处何种环境。
“一颗人头三十两银子，你小子发财了。”
什长名叫高达，是个身高马大，体型健壮，长着络腮胡子的壮汉。
刚开始的时候，他根本不信，直到他看到了秦虎缴获的战利品，以及两具尸体。
此刻他的眼神里面充满了羡慕嫉妒恨的神色。
“不是我发财，是大家发财，这是咱们十个人一起的功劳。”
新
第十九章 营销模式
