1995年4月29日,晚上八点,李斯文带着一众队伍出现在了希尔顿酒店的门口,一行人有李斯文,陆书航,郑嘉遇,陈秋雨,李富贞,麻雀,以及随行记者罗尼,整整七人,妥妥滴一个代表团。
“摩托罗拉总裁全名是罗伯特·加尔文,他的父亲是摩托罗拉创始人保罗·加尔文,1958年保罗将总裁位置交给罗伯特后,摩托罗拉便进入了罗伯特时代。ωωw.cascoo21格格党
罗伯特可以说是商界中的一个传奇,自从他接手摩托罗拉之后,大刀阔斧地开始改革,将摩托罗拉彻底带入了高科技领域,并且大力发展通信技术,最为震撼的就是,1967年阿波罗11号飞船便搭载了摩托罗拉无线应答器,用于传输月球到地球的语音和电视信号,当时震惊了整个世界。
而在1983年,摩托罗拉更是推出了全球首部大哥大,而在去年,连续推出了三款iden数字对讲机。
根据cnn的报道,摩托罗拉已经在研发新款的折叠手机,对标市场上大卖的诺基亚1011,估计明年便可以量产。”
陈秋雨一边走一边汇报着手里的资料,见李斯文频频点头她则继续说道:“罗伯特有四个儿子,威廉是他的大儿子,如今出任公司副总裁,外界对威廉的评价就是能力不在罗伯特之下,很有可能会成为摩托罗拉的下一任继承人。”
陈秋雨说完,小声提醒道:“所以我们今天不能掉以轻心。”
“知道了。”李斯文轻轻点头,虽然说这些资料没有太大的作用,但他依然给予了陈秋雨极大的认可,就连陆书航也在旁边说道:“兄弟,这丫头可以啊!”
“她的能力很强,做事专注一丝不苟,所以我有时候觉得把她留在身边真的是浪费。”李斯文低声道。
“越是这样的人越应该留在你身边打磨,因为她需要的不是提升能力而是提升社会阅历,多学学你的歪门邪道,对她没坏处。”陆书航笑着道。
“老哥,你这是夸我呢?”李斯文谈笑间,已经带着人抵达了三楼的包厢门前,当服务员打开门后,他二话没说便带着众人走了进去。
而在包厢内,除了四个保镖外竟然只有两人,其中一位身穿高档西装打着蓝色领带,一头金发十分抢眼,并且有着明显的西方轮廓。而在他旁边则站着一位三十多岁的女人,头发整齐的盘在脑后,一双蓝色的眼睛很迷人。
“你好,李斯文先生。”李斯文刚刚进入包厢,女人便率先走了上来,并且伸出手道:“我是维拉,威廉先生的首席秘书,很高兴你能赴约。”
李斯文和维拉握了下手,目光看向男子,维拉则微笑着介绍道:“这位就是威廉先生,现任摩托罗拉副总裁。”
李斯文本以为威廉会有所反应,却没想到对方只是轻飘飘地撇了一眼,连点头示意都没有,更为让人恼火的是,对方竟然傲慢地拿出雪茄抽了起来。
维拉似乎早有预料,淡定的对李斯文道:“李总,坐吧!”
李斯文轻轻一笑,随后便坐到了威廉的对面,坐下之后他并没有看向威廉,而是看着维拉道:“维拉小姐,你不坐吗?”
站在威廉身旁的维拉听见这句话明显愣了一下,随后看向李斯文身后那些站着的人道:“我和他们一样,并不是这场饭局的主角。”
维拉的意思很明显,就是在这种场合要分地位,分尊卑,分身份,她这个当秘书的可以坐在谈判桌上,但不适合坐在今天的这个场合,讲的就是一个规矩。
然而李斯文听见这话却笑了:“抱歉,你和他们不一样,大家坐吧,想吃什么千万别客气。”
李斯文一句话说完,身后众人呼啦啦的全部坐下了,李斯文更是对着威廉道:“威廉先生,十分抱歉,我不是一个喜欢讲规矩的人,我只知道大家没吃晚饭现在都饿了,想必你不会介意吧?”
威廉摆的架势明显就是贵族那一套,但他没想到李斯文会这么粗鲁,吐出一口烟,沉着脸用英文道:“李,你给我的印象十分不好。”
威廉用单字一个李称呼,说明他对李斯文没有任何的好感与善意,并且继续补充道:“这不是合作的态度。”cascoo21格格党
“合作与印象有关系吗?我觉得你们看中的只有利益吧?”李斯文语气虽然很和气,但这话说得却很不好听,甚至末了更是补充一句:“况且是你给我打的电话,不是我要来的。”
威廉被这话呛得明显有些生气,冷声回应道:“李,你应该知道自己的处境。”
“我比任何人都清楚自己的处境,这也正是我来漂亮国的原因,不过这并不代表我需要低声下气地求人。”李斯文抿了口酒,皱着眉头道:“这酒真够难喝的,对了,刚刚的话我继续说。我也不怕威廉先生生气,其实我并不想和摩托罗拉合作,至于原因也很简单,我很看不起你们。”
啊?
啊?
啊?
现场气温一瞬间便降低到了冰点,别说这句话让威廉一伙人惊愣数秒,李斯文这面的人也都吓了一跳。
这是英语单词说错了?还是怎么回事?有这么谈生意的吗?简直就是照着脸上踢啊!
“李斯文,你什么意思?”反应过来的威廉猛地拍了一下桌子,差点从位置上站起来。
反观李斯文,不卑不亢,平静的回道:“威廉先生,你先不要生气,我看不起你们也是有原因的,首先从社交的角度来讲,你那种西方人的傲慢就让我很不爽,你们摩托罗拉确实是大公司,但大公司不更应该有大公司的风度吗?”
“哈哈!”威廉突然笑了一声:“你们不过是华夏来的黄种人,也想得到贵族的公平待遇?”
“如果是你父亲在这,肯定不会如此无礼,外界竟然会传你的能力比你父亲强,我对此保持怀疑。”李斯文微微一顿继续道:“对了,1987年你父亲罗伯特先生去华夏京师设立办事处的时候,可比你礼貌多了。”
李斯文几句力度十足,这种态度根本不像谈合作,更像是来吵架的,现场虽然听得众人心惊肉跳,但确实很爽,这已经和指着威廉鼻子骂差不多了,彻底把刚刚威廉的傲气压制住了。
郑嘉遇等人虽然惊讶,但对于李斯文反常的操作早就司空见惯了,而李富贞则是在心底产生一种敬畏之心,她和老美接触过不是一次两次,更亲眼见过父亲在老美面前卑躬屈膝的态度。
来这里之前,她已经做好了最坏的打算,但见到李斯文的方式,她已经不能用坏来形容了。
怎么会有这样的操作?李富贞不断问着自己。
此时此刻,被怼到一无是处的威廉太阳穴的青筋都快跳出来了,刚想说话,却被李斯文截胡道。
“除了态度问题,还有一个最实际的问题,就是堂堂漂亮国最为知名的科技企业,怎么连液晶显示屏都做不出来?这回你知道我为何三过大门而不入的原因了吧?因为你们根本没货。”
李斯文叹了口气:“说起来也真够悲哀的,漂亮国号称世界最强,号称宇宙第一,号称科技大国,偏偏买不到液晶显示屏,你怎么让我瞧得起?”
威廉被说得一时无法反驳,倒是他旁边的维拉轻声道:“李先生,你是搞科技的,应该知道每个公司,每个国家都有自己领域的强项。”
“这么说,你们并没有我想要的东西,那还谈什么?”李斯文反问。
“我们公司虽然不生产液晶显示屏,但不代表我们的手里没有货,这也是联络你的原因。”维拉回道。
“你这么说我就明白了,你们不过是想倒卖从日国进口的显示屏。”李斯文双手往后一摊,潇洒的靠在椅子上。
“可以这么说。”维拉道。
“既然如此,我也就不废话了,你们有多少货?”李斯文反问。
“大约……”
维拉还未说完,威廉便打断道:“你觉得我们的合作谈得成吗?”
“威廉先生,我说了,谈合作取决的是利益不是态度,只要我能给出合理的价格,你没有拒绝的理由。当然,如果你不想谈的话,我现在就可以离开。”李斯文淡定的表示。
威廉眼神更加阴沉,咬牙切齿的道:“李,你是我见过最无礼的人。”
“谢谢夸奖。”李斯文抿嘴一笑。
威廉深吸一口气,几次攥紧拳头,但是一旁的秘书却小心翼翼地碰了碰他,示意冷静。
好一会后,威廉才道:“我们可以出售一百五十万块3寸的液晶显示屏,但价格肯定要比市场上高,我可以告诉你一个不幸的消息,日国方面已经有多家公司向我们这面的企业发了邮件,明确让这里的公司拒绝售卖产品给你,否则会波及我们与日方的合作。”
“怎么?你们听日国人的?”李斯文反问。
“我们不会听从任何人,但从利益角度出发,我们不会因为不划算的买卖得罪合作伙伴,所以除非你拿出诚意,否则我肯定不会把货卖给你。而且如果连我们摩托罗拉都不卖你货的话,其他企业更不敢冒这个险。”威廉微微一顿,傲慢再次浮现在双眼:“你想救活大唐,必须要过我这一关,我现在很需要你对刚刚无礼行为做出郑重的道歉。”
威廉浮现出胜利般的微笑,他认为自己搬出日国方面的施压会让李斯文屈服,然而面前的年轻人却不为所动,甚至淡定地吃了块牛排。
“威廉先生,我们还是谈谈价格吧,一百五十万块的液晶显示屏,按照市场价五美金一块,也就是七百五十万美金,这样我出八百万美金如何?”
李斯文算计着说道。
“呵呵!”威廉嘲笑了起来:“李,这就是你口中的利益吗?你的利益也太不值钱了吧?”
“要不这样,威廉先生开个价格。”李斯文轻声回道。
威廉眉毛轻轻一挑,短时间内没有回答,而在包厢门外,正有三人偷听着现场的情况,这三人分别是孙正义,李在容以及辛东斌。
三人昨日抵达漂亮国后,便看见了李斯文前往摩托罗拉的报纸,随后孙正义便通过中间人联系上了高层,便有了接下来这一幕。
孙正义很清楚,想要切断李斯文扫货很难,尤其像摩托罗拉这种大公司,完全可以不给他面子,所以他见到威廉后第一个提议便是帮助索尼回购对方手里的显示屏,并且会签订一份新的供货协议。不过威廉也不傻,他知道这种封锁竞争可以从中捞取很大的利益,所以便提议让孙正义和李斯文竞争,而孙正义只能被迫同意。
事情已经发展到了这一步,孙正义自然不希望李斯文燃起星星之火,哪怕只有那么一点。
所以,他和李在容辛东斌二人躲在包厢外面,准备伺机给李斯文上一课,也报他们在日国受辱之仇。
可是现场的局势完全超出了他们的预料,主场作战的威廉竟然一点便宜没有占到,甚至被李斯文怼的体无完肤,这是什么情况?这是走投无路该做的事吗?
三人不敢说话,但眼神的交流却说明他们的震惊。
“正义哥,这个威廉怎么英语还不如李斯文流利呢?”李在容终于忍不住低声埋怨了一句。
“李斯文这小子是个谈判高手,他吃定威廉想把显示屏卖给他,否则不会这么狂。”孙正义解释道。
“那现在怎么办?”李在容问道。
“当然是我们出场了。”孙正义站直身体整理下衣服,然后对着旁边的两人道:“我们要让李斯文明白得罪我们的下场,我已经看见他吃惊的表情了。”
孙正义内心狂涌出一股兴奋,他认为自己已经将李斯文看穿了,只要在这个节骨眼站出去,李斯文所有的狂傲都会被瓦解。