“诶！我知道，你要见着她了跟他说一声。”余县地方不大，就三四条主干道，去人民公园走着去也不远。
坐车得要两毛钱，云奶奶舍不得。
到了人民公园，找了块地方，云奶奶就把好看的蝴蝶结发夹都摆了出来。
别的发夹也摆了一些，皮圈什么的就装在一个袋子里，随便客人挑选。
来人民公园游玩的人是没多少，关键是它的地理位置好，有一面靠近主干道。
大门口也在主干道上，云奶奶选的位置在大门口旁边，走路的骑车的都可以看见她卖的东西。
一开始是三三两两地有人看，也有人问，没什么人买。
云奶奶也不着急，就耐心地跟问价格的人回话，还告诉大家她这发夹是海城刚刚流行起来的。
边上的人有信的，也有不信的。
有嫌价格贵的，也有嫌花色不够好看的，还有看了想买又肉疼的。
云奶奶全都微微地笑着，也不跟人争辩什么，买不买的全凭她们自己做主。
来了三位小姑娘，大约刚刚参加工作不久，见了大蝴蝶结发夹十分喜欢，问了价格，每人都挑了一个。
夹在头上，相互帮着看是不是好看。
“你夹这个黑色白点的不好看，夹
这个白底蓝点的更显皮肤。”
“我也这么觉得，你选白底蓝点的，我选这个红色带金丝的，瞧着大气，我喜欢。”
“那我就买这个白色黑点的，瞧着也不错。”
三人都挑好了，拿来问云奶奶：“阿婆！我们一下子买三个，有没有算便宜点？”
云奶奶一脸为难：“姑娘！阿婆的东西都是海城来的，做工精细，质量也好，十块钱一个真的不贵。你们要单独去海城一趟，车票钱都不够。
这样吧！我再每人赠送一条发圈，那袋子里的随便挑，你们看可以吗？价钱是不能再少了。”
边上两个女孩子有点不大乐意，其中一个悄悄儿地告诉另外两个：“我跟你们说，这蝴蝶结大发夹在海城要卖十五块一个。
我表姐前几天去海城买了一个回来，跟这个差不多。我问她多少钱，她告诉我十五。没想到咱们在这儿遇上了，才十块钱一个，还送发圈，太划算了。”
云奶奶：“······”你可不是我请来的托儿，回头不能找我要抽成。
其余两个一听，顿时就满意了，赶紧掏钱，挑了喜欢的发圈，三个人把发夹当场戴上，高高兴兴地走了。
边上也有人听见了刚才那
女孩子的话，觉得这蝴蝶大发夹戴着是挺好看的，好几位小媳妇蹲下来选了自己喜欢的，一分钱价格都没讲。
挑了根发圈，付了钱起身把发夹戴上。
没多大会儿，云奶奶就卖出去十多个大发夹，那种三四块钱的小发夹子也卖出去不少。
都没讨价还价，看中了付钱拿走，几块钱的小玩意儿，也没谁在乎。
云奶奶卖发夹卖的不亦乐乎，连时间都忘了，云千叶回来找不着奶奶，赶紧去问了问李翠翠。
知道奶奶在人民公园，借了肖志国的自行车骑上就走。
老太太胆子越来越大，一个人都敢去那地方摆摊了，万一磕着碰着可怎么办？
心里越想越放心不下，车子骑的飞快，好在前世有经常骑自行车健身，不至于撞到人啥的。
昏黄的路灯下，云奶奶还在接待客人，有几个老太太围在她身边，挑挑拣拣。
“老嫂子！你这大发夹算便宜点儿，我一下子拿两个，算我五块钱一个怎么样？”
云千叶刚走过去，就听见一老太太拦腰砍价，她没有露面，想听听看老太太是怎么跟人做生意的。
云奶奶摇摇头，彻底拒绝：“不行啊，海城卖十五呢，我就挣你几毛钱，你不
给我挣就算了，还让我贴钱，那不能卖，我老婆子没退休工资，就指望着靠卖这玩意儿挣个三瓜两枣的糊口呢。”
边上一位戴着眼镜，看起来比较有气质的老太太拿着三个大发夹，劝那位讲价的：“老姐姐！你一个月退休工资好几百，给小辈的东西，何苦买的那么便宜？
你要是不舍得给她们买就让她们自己来买，这位老大姐做点小本生意也艰难，一个小小的发夹子，一下子给人砍一半，是谁都不会出手卖给你的。”
“嗨！你懂什么，我去买衣服都是这么砍价的，人家不照样卖给我。”讲价的老太太不以为然。
云奶奶叹了口气：“不能把我跟卖衣服的比，人家是算准了你们会砍价，故意把价格叫的高高的。我是没有喊虚价，实打实的价格。
刚才有位女孩子也说了，海城这种发夹卖十五块一个呢？我就卖十块。年纪大了，不想跟人为了几块钱争的面红耳赤。
愿意买就买，不愿意买就算了，我能搭上一根皮圈，算是物美价廉了。”
边上的云千叶听了老太太的话都觉得汗颜，行啊！老太太可真会做生意。她这么一忽悠，谁还顶得住不买？
果然，那位讲价
的老太太点了点头：“你说的是，一把年纪开个虚价让人砍也没啥意思。既然你是开实价的，那我就不跟你讨价还价，就买这两个。
给小辈的东西，买的太便宜了确实不好，显得我小气。十块就十块，我要多拿一根皮圈。”
“行吧！多拿一根就多拿一根，在那边呢，你自己挑。”云奶奶也不小气，收钱，找钱，看人挑皮圈。
戴眼镜的老太太过来挑了个黑色塑料花，上面镶着亮片的发夹子，加上三个大发夹，一共三十五块。
云千叶悄咪咪地站在边上就看了这么一会儿，老太太就进账了五十五块，不得不说，人一旦有了积极性，不管是多大年纪，爆发力都不容小觑。
等人走了，云千叶才来到云奶奶面前：“奶奶！咱不卖了，回家吧！”
抬头看了眼孙女，云奶奶这才注意到天都黑了，赶紧收拾东西。
“哟！叶儿！你怎么找来了？是不是饿了？奶奶马上回家给你做饭。”
云千叶也蹲下来一起收拾：“奶奶！您的生意不错嘛！我看看见了。”
孙女打趣，云奶奶笑了：“是不错，今天蝴蝶结大夹子卖的很好。奶奶老了老了还能挣点钱，都是托了你的福。”
