花生洗干净头发后，又用脸帕将多余的水分擦去。
薛蟠迫不及待问：“咋样呀？你现在有啥感觉？”
花生兴奋的回答：“很舒服，感觉头都变轻了，头发摸起来也是滑滑的，都没有打结哎！”
“少爷，你把银子还我吧！我想给兰芝买洗发水，这东西这么好用她肯定喜欢。”
他的声音不大，但却足够身边的人听清楚。
薛蟠恨不得掐死花生。
他这不是在告诉所有人，自己堂堂县令之子都穷的要借书童的银子了吗？
自己的脸往哪儿搁？
薛蟠拿出装逼用的扇子，狠狠的敲花生的头，小声怒道：“你能不能闭嘴？你不说话没人把你当哑巴！就你那点银子，我还能不还了咋滴？”
花生小声嘟囔，“您上次拿我二两银子还没还呢！那可是我存起来娶媳妇儿的钱！”
薛蟠彻底没了脾气，觉得自己选他当书童是眼睛瞎了，懒得再理他，转头问苏锦儿，“洗发水咋卖？我要一筒。”
“一筒一两银子！”
听见苏锦儿的回答，薛蟠瞪大眼睛不敢相信。
众人倒吸一口凉气！
一筒居然要一两银子？
一两银子够买五斗米了。
这东西不能吃也不能喝，又不是脑子有病，买它干啥？
这是大部分人的想法。
“这个价格确实贵，但我的原料药材，药价本来就很贵，所以我要一两银子并不过分。”
“薛少爷要是没带够银钱，可以不买大筒买试用的小盅，只需要五个铜板。”
苏锦儿能看出薛蟠在极力克制自己想打人的心情，但她没有想要退让的意思，反而还用起了激将法。
他爱面子，很容易中计！
只要他愿意买，就能带动目前洗发水无人问津的局面。
这就是领头羊效应！
薛蟠的自尊心极强，听到苏锦儿面带薄怒，嚷嚷道：“你说这话是什么意思？瞧不起我？本少爷咋可能没有带够银钱？”
“简直是笑话，本少爷要是没带够银钱咋可能出门？给！”
薛蟠掏出一两银子放下。
苏锦儿麻利的收下银子，拿了一筒洗发水递给花生，“给，若是用的好欢迎再来。”
花生憨厚的笑道：“好好好，你做的洗发水真的很好用，等我攒够银子过来给兰芝买，你给我留一筒，我很快就来。”
我家少爷还钱了我就来！
这次他学聪明了，没有将后面的话说出口，免了顿打。
苏锦儿笑着回答：“没问题，你把头发擦干再走，湿着头发容易着凉，我保证给你留，就算有别人的肯定也会有你的。”
花生被苏锦儿灿烂的笑容晃了眼睛，自觉对不起兰芝，连忙低头心里默念。
兰芝对不起，我错了。
我真的不是故意看她的，实在是她太好看了。
但你放心，她都成亲了，我不会有机会的。
薛蟠不耐烦的催促，“你的废话咋那么多？拿着东西走，本少爷还要回家看书呢！”
花生对苏锦儿羞涩一笑，将洗发水塞进薛蟠怀里，拿起木盆将水泼在地上还给成衣铺老板娘，然后转身用庞大的身躯替薛蟠开路。
两人从拥挤的街口有了。
苏锦儿继续大声的吆喝，“卖洗发水——卖洗发水嘞——”
“卖好用的洗发水——”
“纯药材熬制，特别好用，今日开业第一天有活动，可以先用后买，只要五个铜板，就能就正品试用装带回家！”
“试用装限量售卖三十筒，以后也不会再有，卖完即止！”
“正品一筒可以用两个月，量大划算，泡沫丰富，是家家必备的洗发神器！”
“瞧一瞧看一看嘞——”
……
成衣铺老板娘跺了跺脚，狠狠的从人群外面往里面挤。
“让一让，让一让，不买的把路让开，让我进去，我买！”
人群立马涌动起来！
“谁说我不买？我也要！”
“别挤别挤，我也要买。”
……
苏锦儿乐的合不拢嘴，她要的就是这种效果，“都别急，按先来后到的顺序排好队，我今天拿的货不多，卖完即止。”
“买不到的人也不要沮丧，后面还会有货，虽然不知道是什么时候，但我肯定会来。”
听她这么一说，众人立马挤得更厉害了，谁都不想等。
他们都是这条街的商户，平日里就喜欢比来比去，现在都看到商机谁愿意落后啊？
先买先试，就有先机。
等下批黄花菜都凉了。
很快洗发水就全卖完了，别说试用装，连大筒都不剩。
买的人基本都是商户。
跟苏锦儿设想的一样，她来这里就是瞄准了这些商户，推出试用装是吸引更多客户，不免费试用是为了过滤人群，筛掉没钱还想占便宜的那批，留下有开发价值的那部分。
洗漱用品市场空缺很大，目前只有澡豆，洗啥都可以，但价格昂贵，拳头大小一颗就要一两银子，若用来洗头发，洗不到五次就会用完。
但是同价的洗发水，一筒一个人可以用两个月。
这样一对比，价值立现。
商户都是人精。
只要嗅到商机就会出手。
而且商户瞄准同一产品，就产生内部竞争，她不着急，他们自己都会着急。
零售不如批售来钱快！
将市场交给他们去打拼，她只负责制造、出货、数钱，岂不是美滋滋吗？
洗发水买完以后，苏锦儿还被一群人围着追问了很久，但不论她们问什么，苏锦儿都含糊不清的回答，始终没有给他们确切信息。
因为说的越少越有利！
这样可以掌握主动权。
把他们打发走了，苏锦儿牵着马去买东西，买了粮食、油布、四只猪蹄、十斤猪油，还有些零零碎碎的东西，顺便买了些细麻布，准备做里衣，粗麻布的衣裳穿着难受。
五天内她不会来县里了，因为要吊他们的胃口，所以要将缺的东西全部买齐。
买完东西，苏锦儿牵着马到何氏药材铺找何掌柜。
何掌柜在门口翘首以盼，都快变成望·苏锦儿·石了，看见苏锦儿过来立马喜上眉梢。
