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第39章买卖没谈成(1 / 1)

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林青禾见他半天不作声,开口催促道:“掌柜的,你倒是快点啊!”

掌柜被她催得,牙一咬,开口道:“这果脯看着还不错,若是味道也不错的话,那就给你五文一斤。”

他话说着,伸手从篓子里拈了一块,塞进了嘴里品尝起来。

果脯入口,香甜四溢,口感绵软,吃进嘴里就停不下来,三两口便咽下了肚,还颇有点没吃够的感觉。

让他都忍不住心生诧异,他活了几十岁的人了,吃过的好东西也不少,还真是少有这样的情况,一口吃的勾得他心欠欠的。

林青禾听到这个价,却是笑了一下,五文钱一斤,跟现在粟米的价格一样了,但其实还是给低了,果脯虽然不是正经粮食,但其比较稀少,而且口味香甜,是走礼的上选,价格向来都是高出粮食一大截的。

粮食天天吃,但这果脯嘛,除了有钱人家,一般百姓,一年到头也未必吃得上几回。

“掌柜你可不够诚心啊,这个价格太低了。”

“这价格可不低了,你这自个炮制的,可比不上人家老师傅几十年的手艺,能有这个价,都是我看你一个小姑娘家的不容易。”

“手艺比不比得上老师傅这个不好说,但我这东西是实实在在的,味道也不差,既然掌柜的没有诚意要买,那我还是去别家看看。”

“诶,你这小姑娘怎么听不懂话呢,我都跟你说过了,这满县城里,除了我家铺子,就没有别家会收你的东西。”

林青禾也顺势停了下来,开口道:“那你开的这个价格也不成,需得十文一斤,不然不卖。”

掌柜闻言,瞪眼直吸气:“那点心铺子里上好的果脯,也才十文一斤,你散卖就想跟人家一个价,那不成,我要以这个价格收来,还得加点钱卖出去,价格高了谁买啊?”

他可从不做亏本生意。

“掌柜,你是当真不识货吗,那点心铺子的果脯,颜色不怎么鲜亮不说,还都是黏成一团的,但你看我这果脯,清清爽爽的,看着就好看,味道更不必说。”

她这卖相上佳的果脯,怎么就不能跟人家一个价了,差哪儿了,最多也就是差了一个铺子摆着售卖罢了。

“可别把自己的东西夸得那么好,谁知道你这果脯是用什么法子制成的,干净不干净,会不会吃坏人肚子,有些东西可不是光看外表。”

掌柜一脸挑剔:“还有这果脯啊,若是一个保存不当,受了潮气,隔天就能发霉了,开春的天气本就湿气重,这东西不好保存啊!”

不好保存这是事实,特别是开春的天气潮湿,很容易受潮变质,她思量了一下,开口道:“最少八文一斤,你要就不要,不要我就走人。”

这时代没什么零食吃,一块果脯吃进嘴里,满口香甜,很多小孩都喜欢的,这掌柜收了去,绝对不会卖不出去。

掌柜见她松口,心中暗喜,盘算着再讲讲价,五文钱也就能拿下了,顿时又有些后悔上了,怎么一开口就出了个五文的价格,他就该叫价更低的,三文钱还差不多,现在再往下讲都没多大空间。

“不要动不动就说走,做生意得慢慢谈,价格不满意,总有能谈拢的时候,毛毛躁躁的性子,是做不成大事的。”

“掌柜不必高看我,我一个女儿这有,能做成什么大事,不过是想赚几个钱养家糊口罢了,看掌柜这意思也不是要诚心买,要不我还是走吧。”

“看你,看你。”掌柜也没再多废话,只开口说道:“八文一斤的价格还是太高了,要我说就五文一斤最合适。”

说着,他的目光又落在果脯上:“这是山里的野果子吧,瞧,你这一文钱的本钱没出,就净赚五文钱一斤,多划算啊。”

“掌柜这是拿我当小孩子哄呢,这是山里的野果没错,但也不能说没出本钱,我花时间冒头风险进山里摘果子,再一番炮制,制成这果脯既费力气也花时间,所谓一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴,我这果脯制作起来可不便宜啊!”

掌柜听得目瞪口呆,这还跟他拽上文了,话说得好听,但那不就是花点时间费点力气的事嘛,在乡下地方,这都不叫个事。

“小丫头你跟我扯那些没用的,说什么这果脯也不能贵过五文钱去。”就是五文钱他都觉得亏呢,但谁叫他先前已经喊出价了,也不好再反悔。

“掌柜你还说什么价格好商量,我看你就是咬死了五文一斤不动摇,既然如此,那咱们也没什么好说的了。”

五文一斤实在太便宜了些,她觉得不划算,只能再去别的地儿碰碰运气了,至于这掌柜,呵,难怪人家总说商人重利。

掌柜见她背起篓子要走,并不觉得她是真的要走,毕竟说要走这话,她都说了好几次了,却并没有真的就走,不过是做给他看,好让他再往上加价罢了,这些招数他可太懂了。

要谓是老神在在的想着,这满县城就他这一家杂货铺子,她那果脯不卖到他的铺子里,还能卖去哪儿?

越想心里越稳,见她背好篓子,抬脚往外走时,他也只是掀眼皮子看了一眼,一点不觉得她是真的要走,最多走出几步,便要折返,然后按五文钱的价格,将果脯全卖给他。

这五文钱可不低了,他思量着,待会儿等人折返时,他是不是可以摆摆架子,再杀下去两文钱,有了这个想法,便思索起其可能性来。

心里思来想去一番,再抬眼时,便见门口已经不见人影了,他微愣了下神,随即紧走几步,一脚迈出大门口朝外看去,便见到一个脚下走得飞快的人影,他正考虑要不要把人喊回来,只见一个转弯,人影就不见了。

他站在铺子门口,盯着那个方向,懵了好一阵都没回过神来,这怎么跟他想象的不一样啊!

醒过神来后,才哼哼着直跺脚:“不卖我家,看你还能卖到哪儿去,等东西卖不出去的时候,再回来找我,可不是哪个价了。”

发了一通火,甩着胳膊走回铺子。

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