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第73章 试一试(1 / 1)

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坐上车之后,宋晓峰和向航两人一路来到了武家庄方便面厂。

“这就是方便面厂了。”宋晓峰指着厂房说道。

“恩,这里山清水秀,倒是一个好地方。”

向航打量了方便面厂一番,然后说道。

“地方好不好先放下不说,这里还是比较适合建厂的,向经理,你现在是去车间转一转,还是直接去办公室。”宋晓峰问道。

“先去车间。”向航点点头说道。

“那好,请你跟我来吧。”

宋晓峰把向航带到了一个小房间中,递给了向航一套衣服。

“宋经理,你这是什么意思?”向航指着衣服问道。

“是这样的,我们有规定,为了车间卫生,只要进车间就必须要穿工作服,这个规定不是针对你的,不过向经理你也不能例外,请理解一下。”宋晓峰解释道。

“哦,宋厂长治厂有方啊,规章制度这么严格。”

向航也边换衣服边说道。

“也不算治厂有方,只是为了卫生一些罢了,这里的工作服每隔两天都有专人清洗,现在这种条件也只能做到这个地步了。”

宋晓峰也是把衣服脱下来换上了工作服。

“已经很好了,这种管理就连许多国营大厂也做不到。”

向航感慨道。

见惯了脏乱差私营厂的他,不知道怎么搞的,看到这个方便面厂总有一种耳目一新的感觉。

“好了,进去吧。”

宋晓峰带着向航走进了车间。

“你看这里是我们的方便面生产线,这是面机,这是熟化机,这是蒸面机。。。。”

宋晓峰带着向航一一的介绍道。

向航一边听着宋晓峰介绍,一边看着工人们生产方便面,看着工人们整洁的工作服、干净的双手和戴在头上的头套,他不由的点点头。

就这样,介绍了一圈之后,向航和宋晓峰来到了办公室。

“向经理,这里有两种茶,黄芽和瓜片,你喝什么?”宋晓峰问道。

“这个,瓜片吧。”向航说道。

“行。”宋晓峰泡了一杯瓜片递到了向航面前。

“谢谢。”向航拿起杯子,象征性地喝了一口。

“好了,向经理,参观也参观完了,现在我们要谈谈合作的问题了。”宋晓峰开门见山的说道。

“恩,的确是要谈谈这个问题。”向航点点头,赞同地说道。

“向经理,我们这里每天能生产20000多碗方便面,这么大的量,不知道向经理你能销售多少。”宋晓峰笑着问道。

向航思考了一下,这才谨慎地说道:“宋经理,你们每天生产两万碗方便面,不过我想你也不可能全部给我吧,通过你们的销售策略,我知道,你们把主要的销售方向放在了江北省。”

“不过,你们毕竟是皖省的企业,皖省这块市场也不能放弃吧,每月三十万碗方便面,我估摸着分到江北省的最多十万袋左右,半年,给我半年的时间,我保证能够把你这十万袋方便面给包了。”向航拍着胸脯保证道。

“不行,太久了,我没有半年的时间给你,三个月,三个月你的销售额要达到十万碗。”宋晓峰摇了摇头说道。

“这不可能,你们方便面的质量不错,可是名气太小了,要想推广出去,最少也要半年的时间。”

“你总不能一步就想登天吧。”

向航想也不想就拒绝了。

他不是不想挣这个钱,而是这件事难度实在太大,他也没有把握。

“这不是给你三个月么。”宋晓峰用他的食指敲击着桌子,然后说道。

“我说了,时间不够。”向航再次强调。

“不瞒你说,向经理,你是第一家来我们这里谈生意的经销商,所以对于你,我们诚意十足,这样你看行不行,我们每一万袋方便面送你一百袋方便面作推广用,为期三个月。”

“这一百袋不管你是自己卖了还是送了,我只要一个结果。”

宋晓峰一字一句地说道。

向航端起桌子上的茶,轻轻的喝了一口,没有说话。

不过他自己心里清楚,他是动心了。

一万袋送一百袋作为推广费用,这个比例已经不小了。

就算他向航送一些出去,剩下的也有很大的利润空间。

可是要在三个月完成推广工作,难度又太大了。

这让他非常矛盾。

看着默不作声的向航,宋晓峰继续开口:“三个月后,你只要能达到这个销量,江北省你就是我们的代理商吧。”

“代理商。”向航愣了一下。

“是这样的,我们可以把江北的市场都交给你,整个江北省,只有你可以从我们这里进货,别人要想销售这种方便面,必须从你这里批发。”

宋晓峰解释了一下。

向航听了宋晓峰的话,更加心动了。

他缺的就是拳头产品,宋晓峰此举,简直太合他的心意了。

不过,他冷静了一下,又问出一个问题:“那么价格方面你是怎么打算的?”

“价格,我们的方便面卖2块5毛一包,给你的价格是两块,有五毛钱的利润。”

“你卖多少钱我不管,可是你必须保证,零售的价格做到统一,整个江北省的方便面都卖2块5毛一包,不能多,不能少。”

宋晓峰接着说道。

“这太苛刻了,就算三个月能够完成铺货,可是我把货卖出去,总不能控制人家卖多少钱吧。”向航皱了皱眉头说道。

“这点没的商量,必须保持一致,向经理,我们给你的条件已经够优惠的了,又是总代理又是正品的。”

“我们是为了什么,就是为了规范我们品牌方便面在市场上的秩序,我相信,现在做起来是麻烦一些,可是只要规范了之后,做起来就很轻松了。”

宋晓峰坚持说道。

向航没有说话,坐在那里盘算着这件事的利弊得失。

宋晓峰也不催促他,只是静静的等着他答复。

过了半个小时,向航开口了:“宋经理,这种模式我没有做过,不过可以试一试,活我接下来了,三个月铺不成货,我也不让你为难,这批货我按零售价买了,你看怎么样?” 阅读最新章节请下载爱阅小说app。

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