卡修斯之前也见过采用拖延方式的谈判，不过那些都是有一定目的性的，可像金玄石这样，纯粹就是瞎扯的，他也是第一次见到。
金玄石也有些委屈，他也想跟天梦科技展开谈判，可是三星手中能拿的出手的东西实在不多。
一旦开始谈判，他真的没有多少优势，金玄石也知道，如果只是谈判的话，那他今天这场谈判必败无疑。
所以才不断地混淆视听，想要找到机会，可是现在也只能开始和天梦科技谈判。
金玄石看着张梦和卡修斯几个人，“我们的意思是，采取专利置换和授权的方式，来解决这件事！”
张梦示意金玄石继续说下去，想看看他们到底什么条件。
“是这样的，我们公司，并不需要电子产业联合体的技术帮助，我们只是想要获得授权使用！”金玄石说道。
这也是为何三星和苹果，不想给天梦科技和“电子产业联合体”专利费用的原因。
所有的技术，他们都已经开发出来了，就因为被“电子产业联合体”给率先注册了专利，这会反而要他们交钱，自然是不愿意了。
“这是相联的！”张梦说道，“不管什么原因，只要想要获取我们的专利授权，就必须缴纳专利费用！”
金玄石说道，“这是自然的，我们也愿意交纳授权费用！”
“我们希望能和各位，达成专利授权费用，一千三百万美金，我们愿意支付这些专利费用，希望天梦科技和“电子产业联合体”能够授权给我们公司！”金玄石说道。
卡修斯看着他，“一次性，获取我们的专利授权？”
金玄石看着众人，“我们得价格应该非常的有诚意了，这对于我们双方来说，也都是非常有意义的！”
张梦心里暗骂了一声，金玄石和三星，还真的会占便宜，看上去这些钱不少。
可实际上，天梦科技却吃了大亏，一千多万美金，就能永久获得专利授权使用，这很抢劫都没什么两样了。
张梦给一旁费尔斯使了一个眼色，专利方面的问题，费尔斯是最为熟悉的。
费尔斯看到张梦的示意之后，对着金玄石说道，“我觉得，还是换一种合作方式的好，我们不能接受你这样提议！”
金玄石眉头一皱，事情朝着他最不想看到的一面发展，来之前，三星最怕的就是，天梦科技方面，不愿意一次性授权专利给他们，如果采用国际专利授权的方法，那三星可就亏大了。
“如果是授权价格方面，还有什么问题的话，我们都可以再商议，我们公司还是希望能够采用这样的合作方式，一次性解决！”金玄石再次强调的说道。
他着急，费尔斯却不着急，只要开始了谈判，主动权就掌握在天梦科技这边了。
要不是刚才金玄石一直在鬼扯，现在早就进入主题了。
对于金玄石或者三星的要求，天梦科技都没有放在心上，现在握有主动权的，可是他们！
“no！”
费尔斯说道，“我们无法接受这样的提议，还是采用国际专利授权的通用办法来做吧！”
金玄石和跟他进来的律师，脸上都不怎么好看，不过也只能继续谈下去了，这时候再耍赖，可就真的谈不下去了。
“说一下你们的提议！”金玄石说道。
费尔斯看了一眼张梦，然后翻开文件，说道，“想要获得我们的MP3专利授权，需要三星电子，先向电子产业联合体，交纳一笔价值十五万美金的入门保证金！”
听到这话，金玄石的眉头皱了一个大疙瘩，十五万美金多么，比起他刚才提到的一千多万美金，简直是微不足道，可他心里反而更担忧了。
费尔斯继续说道，“交纳保证金之后，以后三星电子每一台MP3都需要向我问交纳05美金的后续费用，这一点我们是非常有诚意的，国际通用的费用是06美金！”
费尔斯说的滔滔不绝，金玄石听的额头上冷汗直流，他感觉，天梦科技这次，是想要把他们身上的血给吸干啊！
“wma专利技术，交纳01美金的费用，MP3解码专利05美金，MP3编码技术11美金，电路集成技术07美金，MUSICAM技术1美金……”
费尔斯说的金玄石脸都绿了，“至于其他的外观、按键、音乐下载技术，电子产业联合体将会免费授权给你你们使用，以作为我们这次合作的诚意！”
金玄石很想让自己微笑，可是努力了半天都失败了，因为费尔斯林林总总提出的专利费用，三星电子每生产一台MP3，都需要向“电子产业联合体”或者说是天梦科技，缴纳超过二十七美金的专利费用！
而一台MP3，三星电子才能赚多少钱？
这就相当于，他们所有的利润，基本上都被人给攫取了，如果成本控制不好，说不定，他们还得赔钱不可！
这样的专利费用，比起刚才金玄石提出的一次性买断，可谓是天差地别。
三星只要卖出50万台MP3，就得给天梦科技缴纳超过一千三百万美金的费用了。
而三星，只会卖五十万台的MP3么，凭借之前三星的影响力，一年几百万的销量，还是可以预期的，也就是说一年下来，都需要交纳给天梦科技数千万美金的专利费用。
而且这个时间，可能会很长更长，因为这些专利，想要过了专利保护时间，没有十几年是不可能的了。
金玄石露出一个比哭好看不了多少的笑容，“这样的专利授权，对于我们公司来说，实在有些承受不住！”
张梦和卡修斯都不信这话，实际上这已经是非常便宜了，这还是在专利技术非常少的情况下，如果再多一些专利，每一台MP3，非得上三星缴纳五十美金不可！
“这就是我们的条件，想要获取我们的授权，就必须缴纳这些费用！”卡修斯说道。
金玄石可不敢答应下来，“我们换一种方式，我们可以支付一部分专利授权，再从你们手中永久购买一部分专利使用权！”
知道可能改变不了条件，金玄石想的就是尽量减少损失了，每一台缴纳二十七美金的专利费，那三星电子到手的利润才有多少？
整个谈判，到了这里基本就陷入了僵局，金玄石不占优势，也没有主动权，可是就是不松口，反正就是磨着天梦科技。
张梦看了一眼时间，“今天时间也不早了，大家的条件都已经知道了，我们双方都考虑一下！”
金玄石本来还想在熬一会，不过见到张梦等人都已经起身了，他也只能说道，“这些条件，我会跟总部汇报的，希望我们能尽快达成合作！”
金玄石回去之后，跟韩国方面汇报了情况之后，毫无意义，等来的就是一顿臭骂。
如果只是这样缴纳专利费用，那三星这么长时间干嘛去了，早给天梦科技交保护费就好了，还用的着这么麻烦么？！
在正面工作，无法取得进展的情况下，金玄石开始了公关工作，拼命给天梦科技的人送礼物，不断地邀请天梦科技的相关人会餐。
不过效果有多大么，就不得而知了，都知道现在双方处在紧张的谈判之中，敢冒险出来跟金玄石他们吃饭的人，可真的不多。
就算请来了，也多半是一些无足轻重或者根本不知情的人，对于天梦科技的决策影响有多大，就不得而知了。
而送出的礼物，也石沉大海，金玄石花费的可不轻，都是一些小型的电子家电产品。
不过送出去之后，也都没有了回信，不少人还给他退了回来，这让金玄石也是干着急没办法。
金玄石真的是想把卡修斯和费尔斯等一帮天梦科技的高层，也给公关了，可是想想还是算了，他起码没有这个能耐了。
金玄石的团队，和天梦科技之间的谈判，展开了拉锯战，每天都在见面，不过进度都不大。
张梦、卡修斯、吴庆生还有费尔斯都没有参加后续的会议，实在是没有那么多时间。
而和金玄石谈判的工作，主要是丁进、张海文来主持。
双方是针尖对麦芒，是一项专利一项的谈，金玄石想要占便宜，可丁进、张海文也不愿意吃亏，尤其是他们第一次代表公司，主持这样的会议，更是如此。
远在美帝的另外一家公司，这时候也千里迢迢的飞了过来，比起三星的待遇。
苹果这次来鹏城，是更加的凄惨一些，连接待的人都没有，全程都要他们自己来处理。
丁进、张海文都忙着跟金玄石在谈判，根本顾不上从美帝飞过来的比尔?布尼斯。
比尔?布尼斯是苹果的董事会成员，同时也在苹果公司任职，不过他只是一个小股东罢了，现在也算是公司的高层管理人员。
来到鹏城之后，对于现在的遭遇，比尔?布尼斯表示理解，谁让现在的苹果实在是不争气呢。 .w21格格党m 请牢记:,.
