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第122章 二手房挂房源(1 / 1)

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1月12号,别墅的价格上升到10900元,同时又放出了几套房源,这个消息让张姐等人十分兴奋,现在别墅区的涨价速度已经远远超出了她们的预期,似乎每过一个星期,她们的房产总值就能多出十几万。

“美惠妹子,我发现售楼处每次放别墅的房源出来,都会涨价,而且好像是一个星期一次。”

张姐和姐妹团的几个人已经看出售楼部的销售手法了,特地打电话向钟美惠求证。

“确实是这样,这就是捂盘的常用手法,现在大家都能看出一旦新的别墅房源流出,价格也会跟着上涨,所以现在的别墅房源根本不需要推荐,只要一放到市场就会被人买走。”

钟美惠这两天在销售部也见到了大家抢购别墅的盛况,不仅不需要销售员推销,还得排号抽签才能买的上,完全是供不应求的状态。

而楠姐看到别墅这么好卖,已经收回了别墅区的提成,由她亲自接待,直接将别墅的销售额算到公司的总业绩上。

这种方法,对楠姐而言最有利,只要公司总业绩的数字够高,她就一直有提成,但对于下面的销售人员来说,这可不是什么好消息。

尤其是阿萍,她现在的业绩都是靠卖别墅得来的,如果以后卖别墅的业绩都不算了,那她岂不是白忙了。

“哼,这要看你们最近这段时间都干了什么,别墅区的提成高,销售好,谁都想抢这样的单子,结果普通的房子没人推销,就算看到客户进来了也是爱答不理,把精力全都放在别墅区上,这样的销售状态,上面的人怎么会容你们!”

楠姐直接挑明,公司之所以聘用销售人员,是为了卖掉不好卖的产品,而不是卖掉那些人人抢购的热销产品。

她当初宣布,之前卖掉的别墅可以继续算提成,但从今往后再卖掉的别墅,提成为零。

楠姐的政策总算是让销售部再次回归了平静,大家虽然怨声载道,但还是把注意力放回了平时的两居室和三居室上。

钟美惠庆幸自己出手早,如果最开始就是这个政策,她现在根本还不上贷款。

售楼部的工作有条不紊的进行着, 星期二一到,张姐和姐妹团的人就去售楼处看牌子,看看别墅区的房价又涨了多少,再算一下自己赚了多少钱,回家后又是一夜兴奋,好像那些钱已经进了大家的口袋。

她们算了一下,小区别墅一共140套,钟美惠他们一共买了58套,但现在为止零星卖掉了17套,以前早期住进来的5户,开放商自己留了20套不卖,只剩余40套房源推向市场了。

按照现在售楼部一个星期放出4套的速度计算,十个星期后就会全部告罄。

钟美惠知道大家买房子的想法,如果在价格同等的情况下,大家宁可买一手房,也不会要二手房,想要把房子尽快售出,只能加快售楼处的卖房速度,又或者是降低自己的价格。

“咱们已经赚了这么多钱了,就算是钱少一点,我们也能接受。”张姐她们早就有了变现的心思,姐妹团的人手里至少有两套别墅,如果按照现在的价格卖,每个人至少赚了100万,像张姐这种手里握有好几套别墅的,盈利早就超过了200万,如果能用这个价格顺利退场,她们就已经很满足了。

张姐担心,一旦政策改变,又允许地方上盖别墅,那钟美惠所在的这个项目,销售额必定会持续下跌,也会影响别墅的价格。

“我是不会降价的,大家好不容易才看到别墅赚钱了,如果降价出售,我们岂不是又要亏一笔,更何况,我相信现在市场上的别墅供不应求,就算可以再盖别墅,全都弄好也是两三年以后的事情了,不会对我们造成威胁。”

钟美惠手里的别墅跟新的没有区别,自然不甘心比新别墅卖的低,想要保持价格,就只能给别墅市场加一把火,让价格持续上涨,就算他们要被迫降价,也比现在的价格卖得高。

钟美惠开始利用舆论造声势,她在几个房地产门户网站论坛,本地贴吧,发了小区别墅的二手房交易信息,钟美惠挂出的价格是每平米1万3千元,比售楼处的价格每平米多了2000块钱。

“姐,你这个价格太高了吧,虽然咱们的位置不错,但浮动范围如果超过了1000块,其他人就会保持观望的状态。”

夭夭觉得钟美惠的定价虚高,不会有人愿意多花这么多钱买这些别墅的。

“我也没打算卖出去,只是人为的制造一点危机感罢了。”

钟美惠不求真的有人买,只是想先把价格打出去,别人上网一搜,自己的信息就会出来。

她想人为制造出一种恐慌,让大家觉得别墅的价格已经实现了几何式跳跃,再不买只会涨得更高。

同时这样的信号也会释放给各个开发商,让他们觉得别墅的价格确实涨了,自然也会给自己的项目涨价,避免错过这次大赚一笔的机会。

只是想要制造这种恐慌,必须人数众多,她一个人的力量不够,所以钟美惠在姐妹团的群里发任务,让姐妹团和娟姐都这样挂高价,以此来提高别墅区二手房的交易价格。

“放心吧,这件事交给我们,之前我们想买房的时候,可以加入了不少交流群和论坛,现在正好都用得上。”

张姐最擅于与人交往,她之前就加入了各种各样的QQ群,而房子不管在哪个群里都是被讨论最多的话题之一。

张姐迅速开发着自己的人脉关系,姐妹团的其他人也是一样,家庭主妇是信息扩散最快的群体,没多久,大半个莞城都在传房价要大涨了。

所有人都想多赚一点,每个人在出售房子的时候,都把房价提升了百分之十,这个小小的变动产生了强大的蝴蝶效应,让房子的涨价速度越来越快。

钟美惠让姐妹团的人继续把房价挂高,反正现在莞城的别墅供不应求,这场价格战还可以继续。

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