大老板阅人无数，他第一眼就觉得老于这老小子花花肠子多。 但既然自己身为生意人，无论对方是什么样的人，自己都得认真的打交道，不然他的生意也不会做的如此之大。 其实在半个小时前，大老板就通过监控看到老于和杨铮来到了厂区，对于老于没有着急进办公室，他倒是十分欣赏。 毕竟，身为老一辈的商人，都会刻意看重准时这两个字。 准时，准时，准的是会面的那一秒，提前和迟到都不叫准时。 这个道理似乎是他们上一辈定的规矩，可如今啊，年青一代的企业家似乎都不愿去遵守这个规矩。 包括他的儿子也一样。 想到了自己的儿子，大老板不免有些头疼。 自己算得上老来得子，五十多岁才有孩子，而为了培养自己的孩子，他从小就给他最好的教育。 甚至不惜花上重金把儿子送出国读书。 可自己的儿子，似乎也是在国外待久了，满脑子西方思维，一回国就对自己说想要创业。 而自己也相当支持的给他两千万创业，他也很有出息，在短短半年的时间，将两千万翻上了一倍多，更是被权威媒体估值为五千万的年轻公司。 那时候的他，为自己的儿子感觉到自豪，可又过了两年，这家曾经被估值五千万的公司缩水到只有几百万。 再过了一年，那家公司竟然又背上了负债，最后也只能大老板亲自出手，平息了债务。 那时候的大老板，心情很是复杂。 但与老友聚会时，他也发现他身边那些事业成功的老友，他们孩子大多也都是这样。 基本上他们的孩子都是送出国的高材生，从小都很聪明，回国之后几乎都找家里要钱创业，想要去证明自己。 可他们似乎小看了“创业”这两个字，他们的思路太活，活到他们这些老家伙都难以理解。 他们的孩子有的完全不懂技术，却奔着高科技领域创业。有的知道创业门槛最低的就是餐饮，却又满脑子想着去做高端品牌餐饮。还有的有点小聪明，懂得借鸡生蛋的道理，拿着家里的钱到处投资一些看似有潜力的小公司。 虽说他们的做法的确是有些小聪明，但他们却是忽略了人性的弱点。 很多看似有潜力的小公司，他们在拿到大额投资额度之后，往往会觉得这钱是他们个人的。 也会尽情享乐，而不愿意和以前一样脚踏实地。 这也导致那些有些小聪明的富二代，最后也都是黯然离场。 听着身旁老兄弟相同的遭遇，大老板心中好受了许多，随后便是无尽的空虚。 他看着老于，也终于发现老于带来了一个看上去十分老实的年轻人。 这个年轻人看上去十分面熟，但眼神很犀利，一眼看上去，就让这位大老板觉得，他似乎还有着少年的天真。 不过他也意识到了，这个年轻人肯定不是主角，至少不应该是今天生意场上的主角。 …… 老于很认真的介绍着自己公司里的产品，大老板也听的很认真。 他在从职业棋手退役以后，就创办了这个厂，当时厂的规模不大，机械以及员工也不多。 那时候初创业的他并没有老板的高傲，而是和工人同吃同住一起工作，从某种意义上说，他也算得上是技术出生。 也因此，无论老于说的有多么天花乱坠，他在心中也有着自己的判断。 老于推荐的产品，算是上个次代的产品，虽说和最先进的产品有所差距，但价格胜在便宜，性能也比较稳定。 但生意场上，就算一件产品有着无数优点，只要产品有一个缺点，那便是可以讨价还价的地方。 大老板很聪明的抓着“过时”的缺点与老于讨价还价。 而老于却用着过时的产品依然有着大量的市场作为反击的手段。 二人的话术，听的杨铮有些入迷。 尤其是老于，他很擅长把握价钱的底线，无论大老板如何讨价还价，他都微笑的保持着一个价位不变。 一时间，杨铮听的有些怀疑人生。 因为在他看的诸多影视剧里，销售往往是弱势，反派，嘴皮子虽说利索，但“利”字却有考量。 很多销售宁愿损失公司利益，也不愿损失个人利益。 而老于明显就是一个反面教材，他宁愿不要回扣，也宁愿放下自己所有的个人利益，也不愿损失公司利益。 这在影视作品里几乎是不可能出现的，但在生活里，总有些人有着自己坚持的东西。 利要的是长期的，而不是短暂的。 这大概也是老于今天给杨铮上的最震撼的一课。 而大老板却面不改色，毕竟他见过太多的人，也见过太多和影视剧不一样的销售。 虽然像老于这样的销售的确少，但自己每隔几年都会遇见。 这些销售有热情，甚至说有信仰，但他们同样也很天真。 天真的以为这世间并无难事，只要有心就能做到。 可对于像自己这样的老油子，天真也好，信仰也罢，永远敌不过一个利字。 尤其是在很多老油子眼里，短期的利有时候比长期的利更加诱人。 也毕竟，谁也无法预测一年后，两年以后的市场究竟会是什么样。
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