一个产品做的好，便会有很多经销商上门寻求大批量拿货，任何时代都会有这种经销商。
但在信息极为不发达的古代，这种经销商大片存活，其中茶商，油商，布商最为出名。
由于不方便出远门，交通不便利，导致信息的不发达，这些商人从外地买了货，再送到另外一个地方去卖，价格上可能要翻几倍。
所以便有商人重利轻别离的说法。
这种大幅度涨价，有时候会被其他人知道，便对商人产生厌恶之感，觉得他们是蛀虫，是投机取巧的败类，所以文人雅士对于商人也格外厌恶。
加上朝廷抑制商业发展，时间一长，商人名声更是臭不可闻，甚至堪比戏子，因为他们都是玩嘴皮子的。
沈记的肥皂价格低，是这些商人需要的。
金陵城的市场，他们可以给沈记，但出了金陵，价格就是他们说的算了。
二两银子的进价，比之前的进价可是低了八两银子，他们拿到其他地方，可能是二十两一块，也有可能二十五两一块，甚至卖到草原上，四十两一块。
虽然看的暴利，但中间运输也有损耗，而且有风险，各地的山贼，还有通关费用等等，实际上落到他们的手里，并不多。
几个商人第一批定下来，足足三十万块。
沈黎还在担心产能不够时，詹良才却笑着捋须道：“东家无须担心每日产量，现在我们开了四个作坊，请了一千三百个小工，每日可做十万块香皂，正愁没地方出售呢，整个金陵，每日最多消耗两万块，而且后续还会继续渐少，如此情况，我们必须分销到其他各个地方。”
“没关系，我不是怕他们赚到钱，有他们替我们打开市场，自然是好的，而且现在产能太好的话，你需要做一下包装，你看看你现在的香皂，都是一股脑的丢在盒子里，客人要的话，便伸手拿一块，这样不好。”
詹良才点点头：“那应该用纸包一下。”
“你有没有想过，我们的肥皂自从出世后，便被人定位比皂角香皂低端一些？实际上肥皂并没有任何低端的地方。”
沈黎耐心的解释道：“是包装，你看看皂角香皂，外面用个精致的小盒子，还可以抽拉的。你再看看我们的，只是用纸包一下，如此对比起来，哪个更高端？包装，对于一件产品，十分重要。”
詹良才若有所思的点点头：“少爷说的极是，我马上整改。”
“实际上，高端一些的香皂，你可以卖的贵一些，有的客户，他们不缺钱，怎么说呢，他们要的是感觉。”
“比如两块一样的萝卜，垃圾堆里一分不值，菜市场里值两文，小商贩里，一盘萝卜丝，可能就是十文，而在酒馆里，就是五十文，在咱们味极妙酒楼，那可就是十两银子。”
“我是说过，肥皂可以拉住一些低端消费市场，但现在咱们有了高端市场，结果你定价太低，那些人会觉的，你心虚，不敢卖太贵，你害怕，所以你的产品有问题，实际上我们的产品是没有任何问题，甚至比皂角香皂更好，那么，你的定价会导致，富人看不上，穷人买不起，你只能选择卖给这些商人，拿到外地后，一块香皂狂赚几十两银子。”
詹良才咽下口水，谁说少爷不懂商贾之道的？
“少爷说的极是。”
沈黎此言，仿佛为他打开了新世界的大门。
商品定价，还跟客户有关，定价的高低也会影响客户对商品质量的判断。
当真是受教了。
“那您觉得，我们的香皂，要定价几何？”
“现在临时改价，对信誉影响极大，我给你画几个香皂盒子，你按着生产，其实你发现了没有，香皂也可以衍生一些附加商品的。”
“什么附加商品？”
“盒子，不是包装盒，而是人们日常用了香皂后，放在哪里？而且香皂不能长期在潮湿的地方，最好用完之后，以最快的速度滤干水分，那么，你可以再做一个精致的小盒子。”
沈黎伸出手指：“这个小盒子，是不是可以卖钱？那这个小盒子的制作，是不是可以收入更多的贫民用来工作，为他们提供食物？”
詹良才惊为天人，连连点头称是：“少爷高见，如此做生意，简直闻所未闻。”
整个金陵城乃至天下的商人，只知抄袭，不知衍生，别人做这个赚钱，他们也学这个，别人做那个赚钱，他们也学那个，从未想过还有衍生一说。
“行了，别拍马屁了，你这里稳定下来，便可以开始着手准备了，才一千多个工人，能解决多少温饱问题？起码要做到一万个工人，官府才能重视我们。”
到时候，官府习惯了工厂为他们解决穷人吃饭问题，自然会重视商业。
现在的香皂，每日产量十万块，其中低端的，约莫两万块，中端的五万块，高端的三万块。
低端的，自然是那种黑乎乎的，中端的，是添加少量香粉的，至于高端的，则是添加了各种材料，而且有功能的香皂。
低端的没有包装盒，每块二文钱，专为穷人准备，中端的，每块五两银子，为小资家庭准备，至于高端的，则是为一些贵人准备，售价十两银子。
这个价格，定的沈黎有些不满意，自己最高端的产品还比传统香皂便宜十两银子，这不显得自己比他们低一头吗？
等包装盒做出来后，上面附送滤水盒子，高端的售价也得二十两银子！
沈记铺子里，有许多新招来的小工，詹良才貌似懂一些员工管理，拉着沈黎在每个员工面前介绍：“这位，便是我们的东家，你们能开这么多的工钱，也是东家的意思，东家体恤你们辛苦，每日三餐，都加重了油水，而且还是三菜一汤，大家说，东家好不好？”
“好！”
“如此东家，夫复何求，我们应该鞠躬尽瘁，为苏记贡献自己每一份力量！”
沈黎歪着脑袋，詹良才这货，有搞传·销的能力，下面的人被他忽悠的团团转。
二十两银子少是少了点，但放到现代也是八千到一万块。
而目前大虞朝一名普通士兵每月最多也就一两银子，一名百夫长每个月三两银子。
也许他会收吧。
另外，秦虎还准备给李孝坤画一张大饼，毕竟秦虎以前可有的是钱。
现在就看他和秦安能不能熬得过今夜了。
“小侯爷我可能不行了，我好饿，手脚都冻的僵住了。”秦安迷迷糊糊的说道。
“小安子，小安子，坚持住，坚持住，你不能呆着，起来跑，只有这样才能活。”
其实秦虎自己也够呛了，虽然他前生是特种战士，可这副身体不是他以前那副，他目前有的只是坚韧不拔的精神。
“慢着！”
秦虎目光犹如寒星，突然低声喊出来，刚刚距离营寨十几米处出现的一道反光，以及悉悉索索的声音，引起了他的警觉。
凭着一名特种侦察兵的职业嗅觉，他觉得那是敌人。
可是要不要通知李孝坤呢？
秦虎有些犹豫，万一他要是看错了怎么办？要知道，他现在的身体状况，跟以前可是云泥之别。
万一误报引起了夜惊或者营啸，给人抓住把柄，那就会被名正言顺的杀掉。
“小安子，把弓箭递给我。”
秦虎匍匐在车辕下面，低声的说道。
可是秦安下面的一句话，吓的他差点跳起来。
“弓箭，弓箭是何物？”
什么，这个时代居然没有弓箭？
秦虎左右环顾，发现车轮下面放着一根顶端削尖了的木棍，两米长，手柄处很粗，越往上越细。
越看越像是一种武器。
木枪，这可是炮灰兵的标志性建筑啊。
“靠近点，再靠近点……”几个呼吸之后，秦虎已经确定了自己没有看错。
对方可能是敌人的侦察兵，放在这年代叫做斥候，他们正试图进入营寨，进行侦查。
当然如果条件允许，也可以顺便投个毒，放个火，或者执行个斩首行动啥的。
“一二三……”
他和秦安趴在地上一动不动，直到此时，他突然跳起来，把木枪当做标枪投掷了出去。
“噗！”
斥候是不可能穿铠甲的，因为行动不便，所以这一枪，直接洞穿了他的胸膛。
跟着秦虎提起属于秦安的木枪，跳出车辕，拼命的向反方向追去。
为了情报的可靠性，斥候之间要求相互监视，不允许单独行动，所以最少是两名。
没有几下，秦虎又把一道黑色的影子扑倒在地上。
而后拿着木枪勒到他的脖子上，嘎巴一声脆响，那人的脑袋低垂了下来。
“呼呼，呼呼！”秦虎大汗淋漓，差点虚脱，躺在地上大口喘气，这副身体实在是太虚弱了。
就说刚刚扭断敌人的脖子，放在以前只用双手就行，可刚才他还要借助木枪的力量。
“秦安，过来，帮我搜身。”
秦虎熟悉战场规则，他必须在最快的时间内，把这两个家伙身上所有的战利品收起来。
“两把匕首，两把横刀，水准仪，七八两碎银子，两个粮食袋，斥候五方旗，水壶，两套棉衣，两个锅盔，腌肉……”
“秦安，兄弟，快，快，快吃东西，你有救了……”
秦虎颤抖着从粮食袋里抓了一把炒豆子塞进秦安的嘴里，而后给他灌水，又把缴获的棉衣给他穿上。
天还没亮，秦虎赶在换班的哨兵没来之前，砍下了斥候的脑袋，拎着走进了什长的营寨，把昨天的事情禀报了一遍。
这样做是为了防止别人冒功，他知道自己现在身处何种环境。
“一颗人头三十两银子，你小子发财了。”
什长名叫高达，是个身高马大，体型健壮，长着络腮胡子的壮汉。
刚开始的时候，他根本不信，直到他看到了秦虎缴获的战利品，以及两具尸体。
此刻他的眼神里面充满了羡慕嫉妒恨的神色。
“不是我发财，是大家发财，这是咱们十个人一起的功劳。”
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第114章：香皂定价
