李睿对于饮料行业的看法,引起了方宏根的兴趣,话匣子也打开了。
你对饮料市场未来怎么看?
李睿道:我国人口目前还保持增涨态势,饮料市场的产销还会有进一步的扩大,我国正从低收入国家向中等收入国家转型,居民消费水平不断升高,但在饮料消费水平上与镁国和欧洲发达国家相比还存在很大差距,这方面上升到潜力非常巨大,所以这个行业未来十年是极有发展潜力的。
方宏根频频点头:没错,这也是我对饮料行业的看法。
李睿继续道:消费者健康消费意识会逐渐提高,意味着碳酸饮料的销售额会逐渐下降。另外市场会从一线市场向二三线市场转向,城市消费会向农村消费转向,传统消费会向互联网消费转向,单一产品消费会向差异化消费转向,这四个转向如果能够抓住,就能保持足够的竞争力,如果抓不住,就会被时代淘汰!
方宏根有点震惊。
作为饮料从业者,方宏根自然知道李睿的分析非常之精准。
他也终于明白,李睿为什么能够创业成功为亿万富翁了,真的是有几把刷子啊!
他干脆提出一个自己思考了许久的问题:你觉得下一个市场热点在哪里?
李睿道:我觉得未来市场有三个热点,第一是咖啡市场。亚洲国家本来不是咖啡的主要市场,但是最近一些年岛国和朝岛的咖啡市场大热证明,年轻人更容易接受咖啡饮品,也必然是咖啡的消费主力。无论是速溶咖啡,咖啡店还是咖啡饮品的市场,砸未来十年都会有一个数量级的飞跃。
其次是以凉茶为代表的植物饮料市场,王老吉的崛起正是例证。不过凉茶产品因为口味问题,并不会一直保持火爆的销售态势,还需要在这个领域继续扩宽产品线深度,寻找消费者最能接受的大众口味。最后是矿物质水和能量饮料,这两个利润最大的品种必将成为竞争最为激烈的赛道。
方宏根几乎要鼓掌叫好了。
本来李睿没有进军饮料市场的想法,但说着说着把自己给说服了。
农田山泉靠着卖水,老板成了首富。
可口可乐靠着碳酸饮料,每年赚取的利润令人眼红。
咖啡,牛奶,能量饮料,茶饮的市场,未来逐年扩大,低调赚大钱。
这个市场的门槛并不高,但想要做大很难,尤其依赖于渠道。
李睿恰好正要铺设渠道,未来他的便利店全国遍地开花之后,正该有几款独特的主打饮品。
他甚至已经想好了,把未来喜茶,一点点和蜜雪冰城的模式植入便利店中,再辅以无糖饮料,能量饮料,矿物质水,咖啡等灌装饮品,形成一整条产品链,满足不同人群的消费需求,肯定大有市场。
除了饮品,食品也可以考虑投一下。
三只松鼠OR良品铺子?
方宏根兴奋的道:李睿,你对饮料行业了解的这么深入,是不是有投资意向啊?
李睿点点头道:还真有。如果我要进入饮料行业,你觉得从何入手比较好?
方宏根沉吟道:水!
跟李睿想的一样。
但李睿还是问:为什么?
方宏根笑了笑道:卖水的门槛,是最低的也最高的。卖水的利润,是你想象不到的高。卖水,其实就是卖包装,卖营销,卖渠道,卖故事。我觉得,很适合你。
适合我吗?李睿想到前世的2014年恒远地产携旗下足球队夺取亚洲冠军之威,进军矿泉水产业,当时请了众多明星代言,铺天盖地到处都能看到他们的广告。
结果呢,短短两年时间,恒远就不得不把矿泉水业务出售,巨亏40亿!
能亏出这么多钱,恒远也是真的下了苦心的。
按照恒远最初的想法,矿泉水有着极高的毛利率,又是刚需市场,没有所谓的衰退期,在消费升级的背景之下需求肯定会稳步增长。
谁知道消费升级是个伪命题,再加上恒远本身没有快消团队,初期的市场推广和团队建设方面投入巨大,再加上那套房地产行业的惯用推广手段在快消行业受挫,直接营销成本急剧上升。
上市之初,除了巨额广告费用之外,恒远为了获得更好的陈列位置,对商超的补贴力度巨大,效果却并不如人意。
再加上不知道哪位天才领导一拍脑门定下来的4.5元高端价位并不匹配低端的包装,以及真的就非常普通的口感,也让这款产品没有亮点只有缺点。
后期领导又一拍脑门,把价格从4.5元降低到2.5元,却忘记了消费者有个买涨不买跌的习惯,导致前期用户觉得自己是冤大头,后期又吸引不了用户。
再之后,又因为渠道问题,渠道价甚至低于出厂价,出现了串货现象,售价一度跌到1元!
从高端跌到低端,消费者就更不买账了,销售额就此一泻千里,再也没有回天之力。
后来有很多文章分析恒远投资矿泉水失败这个案例,大部分人都认为,论起产品品质,恒远矿泉水高于农田山泉,可为什么前者亏了40亿,后者老板成了首富?
原因很简单,农田山泉深耕行业多年,愿意数十年磨一剑,一直在这个行业深入而透彻的研发和钻研,形成了极为有利的口碑效应,获得了消费者的忠诚度。
而恒远还是房地产那套短期赚快钱的思维模式,总想靠营销和规模来一口吃个胖子,结果胖子没吃成,落得一个吃不了兜着走的下场。
谁不尊重市场,市场就教他做人!
有恒远地产这个前车之鉴在,李睿对进军水业还真有点忐忑。
但他也知道,水业确实是一个突破口。
农田山泉卖了三十年故事,卖成首富。
李睿有的是故事,那就从现在开始卖十年故事,十年后看看谁是首富?
这样想着,李睿问道:方哥,你愿不愿意来帮我?
我?方宏根吃了一惊。
刚开始的时候,它根本就不认为自己面对这样一个对手需要动用武器,可此时此刻却不得不将武器取出,否则的话,它已经有些要抵挡不住了。浴火重生再强也是要不断消耗的,一旦自身血脉之力消耗过度也会伤及本源。
“不得不说,你出乎了我的意料。但是,现在我要动用全力了。”伴随着曹彧玮的话语,凤凰真火宛如海纳百川一般向它会聚而去,竟是将凤凰真炎领域收回了。
炽烈的凤凰真火在它身体周围凝聚成型,化为一身瑰丽的金红色甲胄覆盖全身。手持战刀的它,宛如魔神一般凝视着美公子。
美公子没有追击,站在远处,略微平复着自己有些激荡的心情。这一战虽然持续的时间不长,但她的情绪却是正在变得越来越亢奋起来。
在没有真正面对大妖王级别的不死火凤之前,她也不知道自己是否真的能够抵挡得住。她的信心都是来自于之前唐三所给予。而伴随着战斗持续,当她真的开始压制对手,凭借着七彩天火液也是保护住了自己不受到凤凰真火的侵袭之后,她知道,自己真的可以。
这百年来,唐三指点了她很多战斗的技巧,都是最适合她使用的。就像之前的幽冥突刺,幽冥百爪。还有刚刚第一次刺断了曹彧玮手指的那一记剑星寒。在唐三说来,这些都是真正的神技,经过他的略微改变之后教给了美公子,都是最为适合她进行施展的。
越是使用这些能力,美公子越是不禁对唐三心悦诚服起来。最初唐三告诉她这些是属于神技范畴的时候,她心中多少还有些疑惑。可是,此时她能够越阶不断的创伤对手、压迫对手,如果不是神技,在修为差距之下怎么可能做到?
此时此刻,站在皇天柱之上的众位皇者无不对这个小姑娘刮目相看。当凤凰真炎领域出现的时候,他们在考虑的还是美公子在这领域之下能坚持多长时间。白虎大妖皇和晶凤大妖皇甚至都已经做好了出手救援的准备。可是,随着战斗的持续,他们却是目瞪口呆的看着,美公子竟然将一位不死火凤族的大妖王压制了,真正意义的压制了,连浴火重生都给逼出来了。这是何等不可思议
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正如曹彧玮内心所想的那样,一级血脉的大妖王和普通的大妖王可不是一回事儿啊!更何况还是在天宇帝国之中名列前三的强大种族后裔。论底蕴深厚,不死火凤一脉说是天宇帝国最强,也不是不可以的。毕竟,天狐族并不擅长于战斗。
可就是这样,居然被低一个大位阶的美公子给压制了。孔雀妖族现在连皇者都没有啊!美公子在半年多前还是一名九阶的存在,还在参加祖庭精英赛。而半年多之后的今天竟然就能和大妖王抗衡了,那再给她几年,她又会强大到什么程度?她需要多长时间能够成就皇者?在场的皇者们此时都有些匪夷所思的感觉,因为美公子所展现出的实力,着实是大大的出乎了他们的意料之外啊!
天狐大妖皇眉头微蹙,双眼眯起,不知道在思考着些什么。
从他的角度,他所要做的一切,都是为了妖怪族和精怪族能够更好的延续,为了让妖精大陆能够始终作为整个位面的核心而存在。
为什么要针对这一个小女孩儿,就是因为在她当初夺冠的时候,他曾经在她身上感受到一些不同寻常的东西,也从她的那个同伴身上感受到更强烈的威胁。以他皇者的身份都能够感受到这份威胁,威胁的就不是他自身,而是他所守护的。
所以,他才在暗中引导了暗魔大妖皇去追杀唐三和美公子。
暗魔大妖皇回归之后,说是有类似海神的力量阻拦了自己,但已经被他消灭了,那个叫修罗的小子彻底泯灭。天狐大妖皇也果然感受不到属于修罗的那份气运存在了。
所以,只需要再將眼前這个小姑娘扼杀在摇篮之中,至少也要中断她的气运,那么,威胁应该就会消失。
但是,连天狐大妖皇自己也没想到,美公子的成长速度竟然能够快到这种程度。在短短半年多的时间来,不但渡劫成功了,居然还能够与大妖王层次的一级血脉强者抗衡。她展现出的能力越强,天狐大妖皇自然也就越是能够从她身上感受到威胁。而且这份威胁已经上升到一个新的高度了。
曹彧玮手中战刀闪烁着刺目的金红色光芒,全身杀氣凛然。一步跨出,战刀悍然斩出。天空顿时剧烈的扭曲起来。炽烈的刀意直接笼罩向美公子的身体。
依旧是以力破巧。
美公子脸色不变,主动上前一步,又是一个天之玄圆挥洒而出。
战刀强势无比的一击也又一次被卸到一旁。在场都是顶级强者,他们谁都看得出,美公子现在所施展的这种技巧绝对是神技之中的神技。对手的力量明明比她强大的多,但却就是破不了她这超强的防御。
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不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。