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76、扩张,扩张(1 / 1)

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好未来崩塌之快,超乎想象。

王平得到消息时,郭铭已经离职,瑞安资本正在寻找接盘侠。

他沉默一会,就把这事放下了。

好未来、南极星、北辰,说起来是三家争霸,

放在全中国,年营收千万的培训机构,连条小鱼都算不上。

放眼整个行业:

传统教育机构在变化中拥抱新生———新东方在线化、学而思亲近互联网、环球雅思开启新时代……

互联网公司入侵教育———BAT左手孵化,右手投资,

资本市场重启——昂立借壳A股上市、华图挂牌新三板,达内科技纳斯达克敲钟,

……

与这些头部玩家、老牌强者、行业领头羊相比,北辰、南极星只能算是乡下土财主。

如果保持现状,最好的命运不过是被顶级玩家收购。

这对于王平来说,自然是不能接受的。

创业之初,虽然赚钱的想法是主要的。

但随着公司慢慢发展,成就一番事业的雄心早已经生根发芽。

更不要说,手下一帮人跟着吃饭呢。

只能干了!

北辰、南极星两家趁着好未来虚弱期,开始大肆抢夺市场。

今天你推出优惠,

明天我紧跟团购,

双方越打越顺手,甚至打出默契来,共同挤占其他机构的生源。

一时间,市场哀鸿遍野。

四五个人的小工作室纷纷倒闭。

你赖以生存的精品课程,我直接免费推出,吸引流量。

你有受欢迎的老师,我直接挖走,

你的优质服务,我们这里是基础服务,

……

完全没法打。

两强相争的结果就是大树之下,寸草不生。

白南社区除了北辰和南极星外,再也没有像样的培训机构。

南极星的数据没掌握,北辰一个月营收破千万。

借此东风,北辰连开了两个分校区。

三足鼎立,辐射整个社区。

不过,琥珀的使用限制也暴漏无疑。

无法全覆盖,只能三选一,

或者王平奔波在路上,每天来回为三个校区的学生赋能。

这也让他越发明白,琥珀给了自己起步的能量。

但要想发展壮大,上市敲钟,还要靠公司自身的运营。

在这种情况下,融资扩张就成了摆在王平面前的一条捷径。

“融资?”丁小冉、屌丝师兄两人一脸震惊。

唐思思点点头,“靠我们自身的积蓄,公司目前已经发展到了极限,要么融资扩张,要么安安稳稳过日子,做个过客。”

丁小冉:“我们不能慢慢发展吗?”

唐思思摇头,“机会已经错过了,如果是十年前,市场处于开拓期,慢慢发展,积蓄力量,像新东方,学而思那样,一步一个脚印,耕耘十几年,做出品牌,现在已经晚了。”

“晚了?”

唐思思:“你看,互联网公司已经把目光投向这里,开始不计成本的布局战略投资,2013年,百度、腾讯、阿里、网易等大型互联网公司上线教育平台,他们手握资本、技术和流量,对于中小型创业公司的杀伤力巨大。”

丁小冉想了想,最近看到的报道,也只能点头。

互联网打法(融资—烧钱—投放—增长—再融资)正在向多个行业蔓延,所到之处,鸡犬不宁。

唐思思继续道,“从趋势来看,时间已经很紧了,2013年,在线教育融资规模就达到1.97亿美元,融资项目692个,去年,vipABC获得阿里一亿美元融资,百度布局传课、智课、万学等机构,每次投资都在千万美金以上,这说明什么?资本已经迫不及待想要入场了。”

丁小冉两人有点不知所措。

半年前,他们还只是一个普通大学生,现在讨论一个万亿级市场,总觉得不太真实。

即使北辰教育已经月营收突破千万。

仍然不能让她俩产生太多自信。

王平接过话,“唐经理说的对,我们到了该改变的时候了,资本,我们不去拥抱它,它迟早会吞噬我们。”

唐思思:“资本本身,并不可怕,关键是怎么用它,用的好,对于公司的发展如虎添翼,但资本也是逐利的,甚至是贪婪的,如果无法驾驭,最终也会反噬。”

王平摆摆手:“现在说反噬,还太远,我们连风险投资还没找到,今天主要目的就是议一议,下一步该怎么走?小冉,你先说。”

丁小冉迟疑一下,“总觉得发展太快了,有种不真实的感觉,半年前,咱们还是几个人的草台班子,现在就要风险融资了,实在太快了……不过,老大,你说怎么做,就怎么做,反正听你的没错。”

这倒不是拍马屁,而是王平过去的表现让人信服。

果断创业,招兵买马,扩大规模,调整结构,产品拓展……

不能说每一步都踩到点子上,但迄今为止,走的很顺利。

心中对王平的信服也是越发加深。

“哈哈,一人智短,三人计长。”王平笑了下,把头转向师兄。

如果说丁小冉还多少了解过行业的现状和特点,虽然青涩,但能跟得上思路。

屌丝师兄已经完全放弃了在业务上有所建树的想法,见状马上回道:

“嗯,我支持扩张,现在的情况是,即使我们按部就班发展,但竞争对手不会按照我们设想的道路走下去,我想,主动权还是掌握在自己手里比较好。”

王平点点头,“好,既然大家都同意引入风险投资,那就把这个事项列入议程,争取明年有个好的结果,当然,这事不急,我们也不是什么钱都要。”

融资不是小事。

估值多少,释放多少股份,员工期权,风险条款……

林林总总一大堆。

好的资本是战友,领路人,老师。

有耐心,有野心,愿意帮助初创公司发展,而不是想着套现就走。

坏的资本是饿鬼,逮什么吃什么,有什么要什么。

穷尽能力为自己获得最大收益,不会关顾创始人的想法。

有的投资人甚至会借助信息优势,时不时诳骗被投资人。

唐思思附和道,“王总说的对,融资不是小事,先确定一个大方向,具体事宜咱们再慢慢研究,北辰虽小,但潜力巨大,不是什么人都有资格投的。”

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