乔晚看了他一眼：“周叔，我能问你为什么最后才尝黄花鱼罐头吗？”
“林小姐你这不是明知故问吗！咱们是内陆城市，离海边这么远，这鱼拉过来不得坏了。”周长东毫不犹豫地答道，
“再说，就算有办法保持运输途中原材料不变质，可运输成本也比别人高出一大截。从这一点上来说，咱们和别的企业相比根本没有竞争力。”
“周叔说的的确有道理。不过海鱼虽然不易得，但我们可以考虑用淡水鱼啊！”乔晚道，
“至于运输成本这个问题，周叔有没有考虑过我们的原材料虽
然需要增加运输成本，可如果沿海城市的罐头想输出到我们这边来，也是需要运输成本的。”
周长东一下子就明白了她的言下之意：“你是说，海鱼罐头可以做，只要销售范围保持在周边地区，运输成本就不是问题？”
“嗯。”
周长东：“那你有办法保证这些海鱼在运输途中不变质吗？”
“目前确实没有特别好的办法。”见周长东眼中闪过一抹失望之色，乔晚又连忙安慰道，
“不过要是在冬季用冰块保鲜运输的话，估计问题不大。我已经定了一批海鱼，等入了冬就会有人送
过来。到时候我们就可以试试了。”
周长东：“所以你的意思是海鱼罐头不是不能做，但是有季节性。”
“没错，冬天我们可以把重点放在海鱼罐头上。”乔晚点点头，道，
“至于剩下的时间则放在水果罐头和其他肉制品罐头上。”
周长东兴奋的在院子里来回踱步：“如果真能如你所说，罐头厂在我手上振兴指日可待。不过这配方......”
乔晚：“配方我有，不过我有个条件。”
周长东：“你说。”
乔晚：“我不仅可以免费替周叔培训员工，还可以无偿给你提供
配方。但前提是你得和我签订全国独家总代理 的合同。”
说着，乔晚从包里拿出一份早在汕头时她就已经起草好的代理合同，递到了周长东面前。
周长东迅速地浏览了一遍合同，良久才郑重其事地说道：“林小姐，这件事事关重大，我得回去和他们开个会才能给你答复。”
“周叔慢慢考虑，这件事不着急。”乔晚也不在意，道，
“我还是那句话，如果你觉得不满意，那套机器算我的。”
要不是这年头还没有私营企业的先河，她完全可以拿着机器自己单干。
但考虑到政策
性的问题，乔晚还想把自己办厂这件事缓个一两年。
“行，我这就回清江县找领导班子开个会。”周长东一刻也等不及了，拿起公文包就准备离开，
“林小姐你等着，三天，不两天之内我一定给你答复。”
“那我就等周叔好消息了。”乔晚点头笑了笑，道，
“对了周叔，你们罐头厂有空出来不用的空房子吗？我想租一间存放一下东西。”
周长东想了想，道：“这个没问题，罐头厂临街有间房子原先是用来做产品展示的，后来展示撤了就一直空着。我可以做主把它租给你。”
