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第二十三章 2015年夏(23)(1 / 1)

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陈默的工作终于定了下来,一家叫做秀美甲的互联网创业公司,岗位是商务bd,每天的工作内容之一是打电话,根据公司后台倒入的意向开店店主留下的电话信息,陈默会用公司给的电话给那些商家打电话,引导他们在秀美甲平台上完成店铺的注册,更为重要的一点是,要引导商家从上面走线上订单,走了订单,才算是完成了一个开店走单的闭环,他陈默才有的提成可以拿。

但并不是所有的商家都可以引导开店,陈默打完电话发现,有的人只是抱着试一试,玩一玩的想法才在秀美甲后台注册,有的根本就没有美甲店铺,更不会完成资料的完善和真正的注册,只是好奇这是个什么东西才完成简单的注册。有的店主虽说有自己的店铺,但并不理会陈默说的还要往店铺上传美甲图片,不断上架订单信息。真正配合陈默,按照陈默引导完成开店闭环的,只是少数商家。

但陈默并不泄气,一通电话下来,只要有一个商家配合,他都觉得很满足,他渐渐总结出了一个道理,只有通过不断打电话,不断加店主的微信,不断和店主联系,才能甄选出那些优质商家,那些真正有意在平台上开店,真正配合自己引流线上交易的店主。

在职场上,有个二八定律,意思是说,你每天的工作有百分之八十是徒劳的,只有百分之二十才能真正给你创作价值,陈默自然不知道这个道理,他只知道,打电话也需要运气,只有电话打的足够多,他才能有幸遇到那些真正想开店,能乖乖的配合自己完成注册和引流的商家。

每天与萧晨一起上班,一起下班,一起吃饭,一起睡觉,在陈默最初来bj的日子,萧晨成为了他职场的引路人和帮助者,但与萧晨不同,陈默每天的工作更加卖力,更加主动和积极,一天要拨打几十个,甚至上百个电话。在销售工作里有一项规则,把基数的量提高,才能在百分之几中找到自己的意向客户并甄选出优质客户,陈默还不知道这个道理,也没有人跟他讲过这个道理,他只是知道,只有每天不断的打电话,才能获取到更多的客户资源,才能赚到更多的钱。

较比陈默的努力,萧晨则不同,虽说两个人的工位紧邻,但萧晨对这份工作并没有陈默看的那么重,他只是每天吊儿郎当的打几个电话,一天下来,陈默引导开店的商家有三四十个,而萧晨只有十几个。但萧晨并不着急,因为他比陈默干的时间久,他手里的核心客户一大堆,单凭这些之前积累的客户,他吃老本就可以吃很久。

陈默读大学的时候听说过,新人入职新公司,会有人专门给新人做培训,培训的内容包括公司的价值观,公司的业务流程,甚至是行业知识,但陈默都入职一个星期了,公司似乎也没有要给自己做培训的意思,除了上班第一天,萧晨简单地教了自己工作的流程外,更是没有人教自己该怎么去工作,好像大家觉得这份工作的内容是如此的简单,并不需要刻意的搞一个新员工培训。

倒是公司的同一个部门的其他几个员工,雨辰,燕子,文静,何山,看起来也都是工作的轻轻松松,都没有陈默每天一幅绷紧神经埋头苦干的样子。

工作算是稍作稳定了,陈默没有忘记他来bj的第一个朋友高浩,更是渴望忙完了这段时间,能与高浩一起聊音乐,做音乐,他给高浩发了消息:“我现在在三里屯这边上班呢,做互联网。”

“我明天要去三里屯开会,咱们刚好可以见一面。”高浩正纳闷,这陈默似乎消失了一段时间,这段时间,不知道他经历了什么。

“你什么时候来,我就在三里屯soho的d座,你要有空,我们可以见一面。”

“下午,下午我开完会,去找你。”

“好的。”陈默期待下午与高浩的见面。

第二天下午,高浩如期赴约,两个人找了个咖啡馆坐下,高浩点了两杯咖啡,连忙问陈默:“你现在做互联网了?工作内容是做啥的?”

“互联网美业啊,就是引导那些美甲店的商家在我们平台上开店,然后线上走订单。”

“从你们平台上开店?你们再抽提成?”

“现在还不抽提成,商家还不够多,等商家足够多了,在平台上走的订单量足够多的时候,估计公司后期肯定会从中抽成。”陈默这是听萧晨说的。

高浩点了点头:“肯定是这样的一个商业模式,要不然,你们怎么赢利?不过,做美甲直接去美甲店里做就好了,干嘛还要经过你们平台上折腾一番?”

陈默被高浩的话问住了,没有人告诉他,为什么要在他们平台上过一道手,他自己也没有想过这个问题,磊哥曾经说过一句话,倒是让他觉得很实用:“但是,从我们平台上走订单便宜啊,我们有补助的,比如你去店里做个美甲要花费100元,但是从我们订单上下单,我们平台给顾客补助10元钱,商家还是收100元钱,但顾客却只花90元钱。”

“也就是,通过高额的补助来增加订单量。”高浩若有所思:“跟现在其他的互联网模式一样,前期烧钱,通过大量的补助来增加客户的基数和粘度,一旦这个补助没了,顾客是不是还从你们平台上下单,那就不知道了,现在的很多软件都是通过这种模式来增加下载量和订单量,比如打车的软件滴滴,还有点外卖的软件美团,饿了么,大众点评什么的。”

“对,差不多是这个意思。”陈默点了点头,他觉得高浩一个做音乐的,居然了解互联网的知识比自己还多,说到滴滴,陈默并不了解这个软件,更没有用过这个软件,他只是听别人说几块钱就可以打车到十几公里的地方去,在陈默的印象里,打车是一件很奢侈的事情,更何况,他每天上下班跟萧晨坐地铁就好,他不需要打车。

而至于那些点外卖的软件,陈默更是没有用过,楼下的面馆就可以吃饭,干嘛非得要用个软件点外卖呢?点完了外卖还要等,公司的其他同事,都要等半个多小时才可以吃到外卖员送来的饭,有那个功夫,自己早在楼下的面馆吃完了,更为重要的一点是,他觉得点外卖肯定贵,你想想,人家给你送过来的东西,单凭这跑腿费,也肯定比你去店里吃要贵。

干着互联网的行业,陈默却并不懂互联网,更是对那些打车,点外卖的软件敬而远之,虽说自己每天跟商家说,在秀美甲平台上开店会有补助,可他偏偏忘记了,如果自己打车,点外卖,也会有补助的,自己不熟悉或者内心本就排斥的东西,他自然会忘记那些许的红利,也就会错过本应该可以接触到的一些最前沿的东西。

高浩一口一口的喝着咖啡,但陈默手中的咖啡却纹丝不动,他不喜欢喝咖啡,觉得苦了吧唧的难以下咽,真搞不懂,这西方人传过来的东西,居然还有高浩等这些人愿意去喝,但毕竟咖啡点了,不喝就浪费了,陈默只得要了好几包糖,撕开糖包,拼命的往咖啡里倒。

对于高浩,陈默总是怀有一种敬意和恭维,他宁肯花费自己在上面打电话的时间来多陪高浩一会,两个人又溜达着走出咖啡厅,却意外的钻进了旁边的德云社,在一层的拐角处,看到了郭德纲和于谦的照片,陈默开心,连忙招呼着高浩,两个人与照片上的两个人合了影,但却并没有勇气再继续往里面走。

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