可以额外获得三个点的外汇分成,对于时下的任何企业来说都是很有诱惑力的。
将一万打小人衫的订单重新交给海浦服装总厂以后，宋恂便安下心来捋顺了一遍外贸局的业务。
局里的问题千头万绪，岑冠寿与宋恂非正式地谈过一次,隐晦表达了他对于寻找外贸增长点的急迫心情。
宋恂虽不至于着急，但也同样想尽快找到一个突破口。
他本打算与所分管科室的所有同志开个讨论会的,不过权衡再三后，还是决定先找三位科长谈一谈。
他有自己的想法没错,但人家几位科长也未必是没有成算的，还得听听大家的意见。
“宋局，小人衫订单被退单,确实暴露出了我们生产科存在的一些问题。”魏臣与宋恂隔着一张办公桌相对而坐,诚恳道，“这几天我也重新整顿了一下科室里的工作纪律。”
宋恂颇感兴趣地问：“你是怎么整顿的？不介意分享一下吧？”
“其实也没什么，这些问题几乎是所有外贸单位都存在的。不过,我仔细想了想，你上次说的话确实有一定道理，外贸局与企业没有领导与被领导的关系,最多只是合作关系,而且我们也确实要为企业进行出口服务。”
宋恂点点头。
“不过,我们之前的工作方法还比较粗犷,上级给我们下计划，我们就向工厂打电话。干了这么多年都是这么过来的。那会儿我们还只是商业局的外贸业务科,摊子小人少,要联系的企业又多，大家都是身兼数职的。像是小人衫的这一单，给工厂下单的是计划财务科的小孙，而负责抓生产的是我们生产科的小刘。这就导致企业找不到能随时联系的对接人员。”
宋恂没有出声打断。
听得出来,魏臣是真的认真反思过的。
他工作了这么多年，见过很多口号喊得震天响，等到实践时却完全没有章法的人。
也就是那些所谓的思想的巨人，行动的矮子。
相比于对方发现的问题，他更关心的是魏臣打算怎么解决问题。
“我打算在我们科室内部搞专人专厂，以后每个工厂的订单，都由一个人从头跟到尾，无论是下达生产任务，还是商品收购，始终由同一人负责，这样奖罚的时候，也能准确找到具体负责人。”
宋恂颔首：“想法挺好的，还有吗？”
“我们生产科只负责跟进生产和收购，但是下计划还得由计划财务科负责，所以我跟计财科的老钱商量了一下，让两个科室的同事结个对子，两个人负责一个工厂的业务。我们两边都是四人科室，正好可以结成四组，每组负责三到四个工厂。”
宋恂笑道：“这只是对现有订单的处理方法，咱们今年的目标是2500万出口额，目前还有一大半没有着落。你们生产科有什么想法吗？”
魏臣摸了摸鼻子说：“宋局，不是我推诿工作啊，签单的主力军是计财科，我们只负责后续的生产跟进。”
“你不是要跟人家结对子么？”宋恂笑道，“总得有福同享吧？”
魏臣：“……”
这算啥福？
我怀疑你想说的是后半句，有难同当。
宋恂继续问：“目前有出口订单的企业只有十三家，而全地区总共有将近八十家企业具备生产出口产品的潜在能力。你想没想过怎么在他们身上挖掘潜力？”
魏臣拧眉思索，并没有及时答复。
十年前，渔业资源丰富的时候，海浦地区的水产及罐头出口占了总出口额的90%，农副产品占了不到1%，而其他产品占9%。
最近几年因为近海水产资源萎缩，水产出口只有67%了，农副产品经过多方开发以后，涨至10%，剩下杂七杂八的工业制品占23%。
而宋恂所说的具有挖掘潜力的八十多家企业生产的产品，都是在那23%的杂七杂八里的。
由于水产出口成绩的锋芒过盛，反而让大家忽视了其他方面的出口能力。
所以那些杂七杂八的工业制品很有挖掘潜力。
魏臣迟疑着建议：“要不我们两个科室把这八十多家企业分一分？每人负责七八家企业……”
不待他说完，宋恂便肯定地说：“可以，结合最近国际市场上各行业的流行趋势，筛选一下我们地区其他企业有可能进行出口的产品。”
魏臣：“……”
还真要他们一家一家地查呀？
“你们两个科室的人还是太少了，每人负责调研七八家企业容易囫囵吞枣，达不到调研效果。这样吧，把我和包装储运科的三位同志也算上，回头我再问问岑局想不想参加，人多好办事嘛。”
“……”魏臣艰难道，“宋局，让我们和计财科来调研就差不多了，让人家搞包装运输的来做这件事，白科长不能同意吧？”
“为什么不同意？我之前跟岑局商量过了，既要马儿跑，又要马儿不吃草是不太可能的，所以只要同志们发现了新的外贸增长点，并且成功签下订单，无论订单大小，都可以在年终的时候得到一份奖励。”
要是弄一帮子只出工不出力的人去搞调研，最终很可能全部空手而归。
而且还得搭上不菲的差旅费。
听说居然会有奖励，魏臣赶紧问：“具体会有什么奖励啊？我回去好好激励一下同志们。”
“具体的还没定。发钱是不太可能的，可能会发一些福利吧。我听说那些工厂每年都要往商业局送不少样品？”
魏臣忙说：“是有这么回事，不过，那些样品是怎么处理的，我们也不清楚。”
多半是被特定人群私底下分了。
“咱们外贸局被剥离出来了，估计送样品的时候也会往咱们这边送一些……”
“不是估计，是肯定要送的！咱们要对外贸产品进行抽样检查！”魏臣透露道，“现在咱们就有一个办公室在专门堆放这些东西。”
“那咱们就奖励这些样品吧，也用不着非得等到年底，谁帮企业签了单，就先去那个办公室里挑一样东西。随便挑，看中什么拿什么。”宋恂答得大方，“手快有手慢无。”
魏臣期待地搓搓手：“收音机也能给呀？”
“给啊，现在那办公室里有收音机？”
“有两台样品机，虽然是前些年的老款了，但东西太贵重，放在外贸业务科一直没处理，这次也一起被拨来外贸局了。”
岑局这个领导也不可能把有数的贵重样品大喇喇地拿回家去。
宋恂痛快点头：“那行啊，谁先签到20万元以上的订单，收音机就归谁。”魏臣一拍大腿，这可太好了，有了这份奖励在前面吊着，他就不信大家会不动心。
“咱们过完春节就要参加今年的春季广交会，所以同志们必须得抓紧时间，今年我们要带着更多产品前往广交会！”宋恂翻了翻台历说，“快过年了，年前所有参与这次调研的同志，过年福利都增加50%。岑局亲自盯着采购福利的事呢，咱们虽然是新单位，但第一次发福利肯定会让大家回家挺直腰杆的！”
“那行，我这就回去，跟其他科室的同志商量一下调研工作的分配问题。”魏臣浑身都是干劲儿，起身就要出门。
“具体要去哪些企业调研，可以让同志们自己选，不要搞强制摊派。大家选完以后，剩下的留给我跟岑局就行。”
正逢礼拜六，宋恂下了班就匆匆忙忙往南阳菜市场赶。
他媳妇今天要带着孩子来城里过周末，家里已经弹尽粮绝了，他得去菜市场进货。
在市里独自生活的一周，他基本是在食堂解决的一日三餐，偶尔去隔壁吴科学那里蹭一顿。
但是，现在老婆孩子来了，他可不好意思拖家带口地去蹭饭。
提着东西进家门时，项小羽和两个儿子也已经到了。
吉安和延安蹬蹬蹬地跑过来，一人抱住爸爸的一条大腿，眼睛却忍不住往他手上的布口袋里瞄。
“我都已经做好饭了，你怎么又买这么多东西？”项小羽接过他手里的两个布口袋问，“这些不便宜吧？”
肉蛋青菜水果两大包，项小羽已经在心里快速算了一笔账，至少得四块钱。
“南阳菜市场距离这边不远，步行一刻钟左右，我在那边买的。”宋恂将价格含混了过去。
城里的东西其实没比县城贵多少，但是供应的种类比县城丰富，有很多是他们家不常吃的。他这种买一点那种买一点，一个菜市场从头到尾走下来，钱包就快速瘪了下去。
项小羽一面往外掏东西，一面说着自己的打算：“我们下车的时候，在街口的供销社菜站买了点青菜，没买什么就花出去五毛钱！这也太贵了！我下次来的时候带点菜种子，开春以后，在咱家院子西边的那一块地里种点小青菜。”
他们家院子的西边有个花圃，没有任何花草，就是一块光溜溜的荒地。据说原本还有个小喷泉池子在那边，不过经历了这些年，那小池子早就不翼而飞了。
“冬天的菜本就不便宜，再说你不是想像阿尔巴尼亚电影里一样，在院子里种花吗？”宋恂给两个儿子一人分了一个橘子，又带着他们去洗手吃饭。
“我就是随口一提，你看整条街上谁家院子里种花了？咱家住着这资本主义的房子，再弄些花花草草在院子里，不是擎等着被人揪住嘛。”项小羽虽然向往带花园的院子，但是头脑还是清醒的。
“那等天气暖和一点后，我去花圃翻一翻地。”
“咱家院子里还有两颗石榴树呢，这两棵树倒是提醒了我，咱们可以弄点果苗种在院子周围，每种果树种一棵就行。”
宋恂好笑道：“咱们在农村的家里既不种菜也不种树，来了城里你怎么什么都想种？”
“农村自留地里的菜随便吃，供销社的水果也不贵。可是城里的青菜和水果多贵呀！”项小羽一脸肉疼道，“咱俩买完这个房子以后，手头就剩两千多了。钱匣子突然空了一大半，我这心里也空落落的。咱们还是自给自足，能省则省吧。我还想攒钱给你买小汽车呢！”
“行吧。新城大队那边在搞猕猴桃的人工培育基地，这两年好像还开始培育水蜜桃和柑橘之类的了，不知道成果怎么样。回头我给他们打个电话，跟队里买几棵果苗。”
一家四口吃完晚饭，两个臭小子就迫不及待地爬上二楼，在新家里到处探险。
宋恂帮媳妇改了几道错题后，就想赶紧让儿子们洗澡睡觉，他也能做些正常夫妻应该做的事。
耳朵里听项小羽念叨着明天要去新华书店买参考书，宋恂嘴上应着，起身去了屋后的小锅炉房烧洗澡水。
当年洋人盖这栋房子的时候，就在墙壁里铺了热水管，管道直通一楼的浴室，除了挺费人力和燃料这个缺点，没其他毛病。
宋恂也不得不感慨，人家当年确实先进，哪怕过了半个多世纪，这套设备也是实用的。
他之前请师傅来清洗疏通了锅炉和水管里沉积的水垢，目前一切使用正常。
去二楼抓两个儿子下楼洗澡的时候，小哥俩正头碰头凑在一起研究着什么。
“下楼洗澡了，一会儿再玩！”不要搅合亲爹的好事。
俩孩子充耳不闻地继续研究。
“明天还要出门玩呢，洗完澡赶紧睡觉。”宋恂长臂一伸，将延安手里正攥着的小玩意抠了出来。
“爸爸，那是我们的！”延安大喊。
“什么东西是你们的？”宋恂心里觉得不对劲，走到白炽灯下，伸出了手掌仔细观察。
延安所谓的他们的东西，是一枚颜色有些暗沉的金色戒指，戒托上镶着一颗粉色的宝石，正在朦胧的灯光下，闪烁着动人的光泽。
宋恂很确定，他们家没有过这玩意。
“你们从哪儿翻出来的？”
吉安伸出一只手，举到爸爸跟前。
延安从旁解释：“先还给我们。”
宋恂将那枚戒指放进吉安的手心里，随后就被两个儿子牵去了二楼的窗边。
吉安指着缺了一角的地板说：“在这里面发现的。”
“是我拿出来的！”延安举着小拳头邀功，而后不等宋恂阻止就哈下腰，将手伸进了不大的洞里，“这里还有呢！”
宋恂怕那洞里有蛇虫鼠蚁咬了孩子，让他赶紧将手退出来。
延安撅着屁股鼓捣半天，然后一脸懵地说：“爸爸，卡住啦！”
作者有话要说：营养液加更来啦~~~
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