宋恂顾不得广交会的事,只说是来交样品的。
让收发室大爷给肖组长打了确认电话后，三人才被对方放行。
跟在宋恂身后进门，李英英扭头望向房沿儿下排队的一串人,不由好奇地问：“宋主任,工厂想要参加广交会，还需要由食品出口公司批准吗？”
“不是,是由省或市外贸局批准的。”宋恂边走边低声道，“只有出口总公司和外贸局可以组织交易团。那些工厂的领导在这里等着，多半是因为能参展的商品太少了，进不去省市的交易团,才想搭上省食品出口公司的顺风车。”
李英英若有所思地点点头。
上辈子她家食品小作坊的产品只能在小学校门口打转，难登大雅之堂,所以也从没关心过广交会的事。等到有了摸得着广交会门槛的公司时，她早就回归家庭了。
“宋主任，咱们也加入出口公司的交易团怎么样？”李英英觉得他们加工厂的蟹酱好好包装一下还是很有竞争力的。
宋恂领着他们上楼,随口问：“你觉得咱们有什么产品是能参加广交会的？”
“就蟹酱啊！”
“以蟹酱目前的产量，只给出口公司的普通外贸订单供货就够了。”宋恂提醒，“广交会的举办时间在十一月左右，到那时基本已经过了蟹汛了，原材料供应不上,蟹酱的产量也会下降。”
何旭插言道：“没有了蟹，咱们可以做鱼罐头，国产鱼罐头的出口行情还是很不错的。虽然欧美人习惯吃他们自己生产的金枪鱼、鲱鱼、马鲛鱼罐头。但是,东南亚地区跟咱们的口味差不多，出口的沙丁鱼,墨鱼罐头一直供不应求。”
宋恂对他的建议还是很重视的。
何旭原是省渔联合加工厂的食品技术员,专门负责鱼类罐头食品的研发,算是这方面的专家。
“咱们现在只有一条三个灌装头的生产线，如果按照目前的生产计划来看，工人的工作时长还是太短了。”何旭摇头道，“城里的加工厂，哪个不是一天二十四小时三班倒地赶进度？咱们厂现在的工作安排过于松散。如果真的接到了鱼罐头的订单，就得考虑倒班的问题。”
宋恂点头表示自己会考虑，而后敲响了水产组办公室的门。
办公室里，肖组长身边围着四五个干部模样的人，见到门口的宋恂后，他趁机与几人抱歉道：“我约的客人来了，你们的事我已经知道了，回去等通知吧。”
说着就挤出包围圈，将宋恂三人让进了隔壁的小单间。
宋恂笑问：“那些人也是要参加广交会的？”
“呦，连你们那穷乡僻壤小地方的都听说广交会了？”肖组长常与宋恂电话联络，双方已然混熟了，这会儿不见外地调侃道，“没想到你消息还挺灵通的。”
“在田间地头想要听到这种消息确实不容易。”宋恂端着茶杯笑，“是楼下的韩大爷说的。”
“哈哈，那还差不多。”肖组长言归正传问，“你们的产品带来了没有？量产以后口味怎么样？”
宋恂从大背包里掏了好几盒罐头递过去。
“试生产了两种。一个定价一块五的，一个两块的。看你们想要哪个吧。”
肖组长打开一罐两块钱的蟹酱，回道：“只要品质跟得上，再贵也有订单，国际友人不差钱！你们把产品质量把控住就行。”
他舀了一勺蟹酱，咂摸一番说：“咱们从国外进口的蟹肉罐头，七块钱一斤！你们要是能把蟹酱卖出十块一斤的高价，就等着被点名表扬吧。”
李英英紧张地问：“肖组长，您觉得这个蟹酱口味怎么样？”
“我吃着还行。”肖组长把一块五的那堆蟹酱退还给他们，“两块的留下吧，回头我让组里的其他人也尝尝，样品由我们这边送检。”
宋恂比较关心订单问题，“如果检验检疫通过的话，出口公司能给我们多大的订单？”
“蟹酱的产量不高吧？你们有多少我们要多少，赶紧回去加班加点地生产吧！”
李英英心下高兴，但总觉得不把稳。
这种蟹酱跟进口蟹罐头不同，蟹酱是地地道道的中式口味。
老外未必吃得惯。
若是真的按照他说的，几班倒地生产蟹酱，真能接到那么大的订单？
听了她的顾虑，肖组长好笑道：“除了外国友人，海外华侨也是咱们的客户，侨居在外的同胞们也想吃些‘祖国货’嘛。你们生产的这点蟹酱，还不够人家塞牙缝的！”
肖组长还有别的事要忙，收走了蟹酱，就让他们回去等通知。
从门内出来，宋恂让另两人先去楼下等着，自己则拎着大背包来到军管会盛主任的办公室。
通讯员小赵昨天就接到了他要来拜访的电话，此时见了他并不惊讶，“领导还在会客，宋主任，你喝点水等会儿吧。”
宋恂将背包放到办公桌上，“今天不找盛主任！我们的蟹酱已经交给水产组了，没什么事，就是顺路过来看看你。”
说着就将背包打开，从里面拎出一网兜的铁皮罐头盒。
“你这是？”
“放心，不是送礼的。”宋恂将网兜放在桌上，在他对面坐下，“这些是刚被肖组长淘汰下来的样品。”
生怕他不识货，宋恂难得俗气了一把，给人送礼还要报价。
“别看这些蟹酱是被退回来的，不过价格着实不便宜，一块五一罐！”
刚想将网兜藏到桌底的小赵，臂弯一转又把东西放回了桌面上。
这里面少说得有二十罐，这些东西顶得上他一个月工资了！
他是盛主任的通讯员，其实平时并不亏嘴，底下供应厂家送上来的样品，他没少跟着沾光。
可是像宋恂这样，一口气送这么多的，真是不多见。
“这也太破费了吧？”小赵迟疑着不敢收。
“你安心收着吧。”宋恂摆手说，“这是试生产的产品，以后大概也不会再生产了。我大老远拎回去没什么用，你留着吃吧，平时配着馒头面条就能吃顿饭了。”
既然如此，小赵放心地将网兜收进了柜子里。
他给宋恂泡了杯茶问：“你们这个蟹酱送检的事有着落了嘛？要不我帮你们跑跑？”
拿人的手短呀。
“不用，肖组长已经代劳了。不过，”宋恂状似不经意地说，“他最近忙着广交会的事，我们这个事可能有得等了。”
小赵这么年轻就能给出口公司的一把手当通讯员，自然也是个精明人。
闻言便笑问：“宋主任，你们也想参加广交会？”
“广交会谁不想参加？但是我们还没有像样的产品。”宋恂摇头道，“这样贸贸然地只带着一个蟹酱去参展，实在是寒碜，还浪费了一个宝贵的名额。”
“大家要是都能像你这样通情达理就好了。”小赵一言难尽地指了指里面的办公室，“都是来走关系参加广交会的。不过，宋主任，你们只有一个蟹酱确实太单一了，得赶快开发其他产品呐！”
宋恂赞同道：“我原本是打算让技术员再研发几个新产品的。不过，既然是卖给外商的，就得根据人家的喜好来嘛。比如即将举办的广交会上，往年的各国客商都喜欢买什么东西？口味有什么偏好？了解了这些，我们才能有针对性的给出口公司供货。”
“你说的也有道理。”
宋恂呷了口茶，笑眯眯问：“小赵干事，你这边有没有往年广交会水产品方面的相关记录，给我们作个参考？”
小赵：“……”
就说嘛，突然给他送这么重的礼，怎么可能什么都不求呢？
只不过，别人都是求到领导面前的，这位宋主任却另辟蹊径寻到了自己这里。
资料他当然有，但是事情得提前说明白。
“宋主任，就算你们研究出了新产品，也赶不上今年的广交会了。报名时间马上截止，再过三天我们就得将最终的参展名单递给外贸局。”
“没关系，随缘吧。”宋恂答得云淡风轻，“今年不行就备战明年，再接再厉嘛！”
拿着一沓资料快步走出办公楼，宋恂带着人在出口公司附近找了一间招待所办理了入住。
关上房间门，他便打算赶紧研究研究那一沓资料。
不过，刚看了没两页，李英英就来敲门了。
“宋恂哥，咱们在这里干等着送检结果，暂时没什么事。”私下只有两人相处时，李英英又恢复了原来的称呼，“既然已经到了省城，我总该去看看孟阿姨。这么多年不见了，我还挺想她的。”
宋恂看一眼手表：“你想现在去？这个时间，她还在上班。”
“当然不是现在了，”李英英走进房间，顺手将他放在床上的背包挂到衣架上，“我是想问问孟阿姨近些年的喜好，一会儿我要去百货商店转转。”
“不用破费了。”
李英英嗔道：“这么多年不见，总不好让我空着手上门吧？”
她在宋恂身上一直找不到突破口，两人聊天除了工作就是工作，而且地点仅限于办公室。
想去家里找他吧，还总有个记仇又讨人厌的项前进在其中瞎搅和。
这次两人一起来省城，是个难得的好机会。
一直与这个不解风情的工作狂说不通，她就想曲线救国从工作狂的亲妈那里入手。
这会儿宋家还没下放呢，孟阿姨肯定也着急宋恂的婚姻大事，毕竟他年纪也不小了嘛。
自己的家庭条件差强人意，虽然比不上宋家，但比下有余，总比娶个乡下村姑强吧？
何况他们如今在一起工作，她又当上了副厂长，再加上两家从前的那点交情，她算是目前最适合宋恂的妻子人选了。
孟阿姨自然也能看明白这一点。
“她最近挺忙，未必有时间招待咱们。”怕对方误会，宋恂又补充，“这次回省城，我根本就没打算回家。”
他父母还在闹离婚，家里那个乱糟糟的情况并不适合让客人登门。
见她还想继续游说自己，宋恂打断道：“我这边的工作还挺多的，你要是没什么事，就别去逛百货商店了。还是先帮我干活吧！”
李英英：“……”
这个工作狂！
“你去把何旭也叫过来，咱们开个小会。”
……
人都到齐后，宋恂将从小赵那里借来的资料分发给二人。
“广交会的参展报名马上截止，咱们只有三天时间。这是近三年，广交会上各种水产品的成交记录和客商的详细资料。咱们一人一本，从中找出几样产品……”
“宋主任，找什么产品啊？”何旭还昏头昏脑的。
宋恂给他们划定范围——
第一，瑶水附近几个大渔场盛产的；
第二，只需要简单粗加工的；
第三，成交价格高，成交量低的。
听闻宋恂也想参加广交会，李英英顿时觉得两人心有灵犀想到一块儿去了。
她语气兴奋地说：“只要咱们的产品被摆上广交会的展台，那身价立马就不一样了！即便没有电影摄制组的宣传，咱们‘瑶水村’牌的产品，也能在国内畅销！”
她把拜访孟阿姨的事暂时放下，将自己在出口公司打听到的消息告知宋恂。
“我去房沿儿下排队的人群里问了，那些工厂的规模都比咱们的大，但是基本都是生产单一品种产品的。比如挂面厂的，他们常年只生产同一种挂面，这种工厂就不被外贸单位看好。据说被选入交易团名单的，至少得拿得出四样产品，否则就是浪费名额。”
宋恂点头表示了解，便打开自己那一沓资料专心研究了起来。
看到其中一页时，他反复翻看了好几遍，才迟疑地问：“瑶水那边有虎文蛤吗？”
“有，不过没人吃虎文蛤肉。”何旭答。
他老家是隔壁胜利公社的，生活环境和饮食习惯与瑶水差不多。
李英英也说：“瑶水村附近的虎文蛤其实还挺多的，但是当地社员都不喜欢吃。我记得前两年有个市里的日化厂来瑶水收购虎文蛤的壳，用作蛤蜊油的包装壳。社员们将文蛤去壳以后，剩下的蛤蜊肉全沤成肥料了，根本没人吃。”
宋恂将那页字迹有些模糊的记录，推给他们确认：“这里写的是虎文蛤吧？”
“是。”何旭盯着虎文蛤的出口价格看，也有些不太相信自己的眼睛，“这玩意儿居然能卖两百块一公斤？”
宋恂：“是两百日元一公斤。折合人民币一块六，平均每斤八毛，比对虾的收购价还贵。”李英英翻到下一页，纠正道：“活的虎文蛤才值这个价，死的只有八十日元，折合每斤三毛二。”
“蛤蜊其实很好养的。”何旭搓搓手说，“把捕回来的文蛤放在筐子里，浸泡在海水中，十来天都死不了。咱们那边这玩意儿多得是，完全可以发动社员暂养虎文蛤，到时候如果能签下来活蛤的订单，咱们就赚大发了？”
“即便再多，也多不到以吨计算吧？”宋恂有些犹豫。
这东西毕竟不是人工养殖的，产量很不好把握。
他在心里快速合计一番，一吨活文蛤能卖八百块，价格高，但是没有捕鱼方便。
船队出海捞一网鱼回来，也有上千块的收入了。
不过，相比于其他水产来说，活文蛤的成交量很低。说明往年的活文蛤一直是稀缺产品。
物以稀为贵，可以将活文蛤列入他们的产品名单，作为参加广交会的其中一块敲门砖。
何旭替他出了一个主意：“如果瑶水村的文蛤产量不够，可以去附近其他的生产队收购。咱们这片海域的文蛤很多的。要是收购的多，还可以请水产研究所的研究员帮咱们想一个能长期暂养的办法，最起码得能活上半个月吧？”
宋恂将虎文蛤记在了自己的小本子上。
三人呆在房间里看了一下午的资料，除了一个虎文蛤，宋恂再没看到什么适合他们瑶水加工生产的项目。
“你们那边有什么收获吗？”
李英英放下厚厚一沓资料，捏了捏鼻梁说：“有是有，就是觉得有点麻烦。这几年的海蜇皮在出口市场上似乎很受欢迎，价格也挺高。但是这东西与虎文蛤不同，还需要晾晒。大瓦房是从没晒过海蜇皮的，咱们只能从社员手里收购，可是瑶水社员晾晒的海蜇皮都是自家吃的，根本不够出口的。”
宋恂与何旭异口同声道：“去其他生产队收购！”
李英英：“……”
行吧，好好的渔业公司当起了二道贩子。
“我这里也有一个发现！银鱼在日本算是高级珍味品，你看这里，”何旭唰唰翻着书页，指着一行小字给宋恂看，“不知是谁这么促狭，哈哈哈，在银鱼的备注栏里写着‘太贵了，只敢在烧汤的时候放几条意思意思’。哎呀，还是咱社会主义好呀！我家里常年晾晒银鱼，那么小的鱼都没人乐意吃！人家却只敢意思意思！哈哈哈！”
宋恂听他发表了一通对生活在水深火热中的他国人民的感慨，瞄一眼手表，便起身往外走。
“哎，宋主任，你干嘛去？”
“现在才六点钟，我给大瓦房打个电话，让人带上这几样东西，坐今晚的夜船来省城。”
次日上午，接过吴科学送来的样品，宋恂也成为了在出口公司房沿儿下排队的一员。
不过，他与队伍中的其他人不同，背包里的东西极其丰富，鼓鼓囊囊的。
除了他要求的那几样，吴科学还给他带来了社员们自己晾晒的黄鱼片、墨鱼片、虾干和蟹米。
而且，与上次那些土特产不同。
这次的产品是有外包装的！
贾红梅组织了几个工人，给这些东西套上了塑料包装袋，还贴上了商标。
虽然还是小作坊做派，但是产品包装好以后，看上去漂亮了不少，还挺上档次的。
宋恂就是凭着这些包装好的粗加工水产品，以及何旭帮他列出的一串茄汁、油浸、烟熏、酱油口味的鱼罐头产品名单，拿下了一张广交会的参展门票。
……
返回瑶水以后，他又开始针对两个月之后的广交会布置任务。
这次给出口公司提供的产品名单中，有好几种产品都是需要生产队帮忙的。
所以，宋恂放下手里的其他事，先去大队部找上了贾支书和项队长。
对于渔业公司想从社员手里收购干货的事，生产队两巨头都挺支持。
能趁机让社员们多攒一些活钱儿，这是个双方得益的事。
不过，人家还没搞明白自家产品的去向问题。
“这个广交会是干啥的？”贾支书问。
如今的广交会只有省市一级的单位才能参加，像他们这样的生产队小干部是听都没听过的。
“就是出口商品展览会。咱们瑶水的产品可以通过这个平台，卖给其他国家的客商……”
宋恂费劲巴拉地解释，但对面两人还是蚊香眼，半懂不懂。
跟着过来当说客的项小羽不耐地“哎呀”一声，用大白话解释：“就是让外国人来咱们国家赶大集！”
“哦哦哦，懂了。”两人一脸恍然。
宋恂：“……”
“那得提前说好啊，我们的干货可不是啥人都卖的！”贾支书与他们谈起了条件。
项小羽不乐意道：“支书，人家买货的挑货是常事，你这个卖货的咋还挑客呢？”
“反正我是有要求的，你们要是不答应，我就不让社员们将海货卖给你们。”贾支书不客气地说。
这次项队长也与他统一战线，声援道：“对，你们要是不同意就算了。”
宋恂心里清楚他们不想卖给谁，但还得接道：“你们有什么条件，咱们可以慢慢商量。”
“没什么可商量的。我们费劲做出来的东西可不能卖给鬼子！你要是答应了，我就帮你到队里喊人收购去。”
宋恂：“……”
银鱼，虎文蛤，海蜇都是要卖去那边的。
其他国家的人不认这些，可给不了这么高的价格。
支书和队长的态度都挺坚决，宋恂想了想，搬出了何旭的那套其他国家水深火热的说辞。
“这些年他们的工业畸形发展，海洋环境的污染特别严重，近海几乎已经到了无鱼可捕的境地，贝类都是有毒的。与咱们国家一片大好的形势，简直不可同日而语！”
项队长吧嗒着烟，挺高兴。
“像是咱们社员做给孩子当零嘴的小银鱼，在他们那边就是高级货，每次只舍得吃一点点意思一下。”
贾支书和项队长更高兴了，咧着嘴乐。
“咱们卖水产给他们，比卖给国人的价格要高上许多。咱这样做，不只是卖东西那么简单，还是在为国家的出口创汇添砖加瓦！”宋恂尽量用大白话解释，“用这些不值钱的海货，可以跟人家换来先进的飞机大炮！”
贾支书和项队长不是啥也不懂的乡下老汉，觑着宋恂的脸色问：“飞机大炮可不便宜，我们瑶水的这点海货，连一个轱辘也换不来吧？”
“积少成多嘛。既然是赶大集，就不可能只有咱们一家卖货的。”
贾新华和项英雄都是从战争年代走过来的，某些认知根深蒂固。
让他们这么快就转变想法，很有些难度。
不过，两人也答应会好好考虑，必要的时候要开个队部会议，集体投票表决一下。
宋恂只好点头答应，给人家留出商讨的时间。
大队干部那边还没给出答复，但是，过了没两天，项小羽却在下班以后，端着两盘饺子上门了。
宋恂一看她的架势就笑道：“有什么事你就直说吧，不用送礼。”
这姑娘每次给他送礼，求的都不是小事，他都不太敢动筷子了。
不过，吴科学半点不客气，让项前进去厨房到了点陈醋，两人就围着饭桌开始大快朵颐。
他吃着饺子，嘴上也不忘打趣二人：“小羽同志，别客气，有啥事就跟你小宋哥说，他肯定能帮你办成！”
“真的呀？”项小羽笑眼弯弯地望向宋恂。
“有事你就说事吧。”宋恂避开她的视线，坐到板凳上。
项小羽殷勤地帮他调好蘸料，亲自将筷子递到他手里，惹得吴科学又是一阵意味深长的窃笑。
不客气地斜了他一眼，项小羽转向宋恂问：“宋主任，咱们单位去参加广交会的名单定了嘛？”
“嗯，基本定了。”
“都，都有谁啊，有我不？”项小羽急得都有点结巴了。
“没有。”宋恂摇头。
“二姐，你就是一个电话员，专心在家接电话得了，去什么广交会？”项前进觉得他姐整天不消停，瞎折腾，“在大瓦房接电话多好啊，风吹不着雨淋不着的！再说，你去了广交会能干什么呀？广交会大门儿朝哪边开你都不知道呢！”
“我怎么不知道？”项小羽哼笑道，“我上初中的时候就参加过广交会了！”
听了她的话，三人不由停住筷子望过来。
“六六年的时候，我们长征队就去广州串联过！当时的广交会闭幕以后，有个开放参观的时间，我们都进去参观过！”
吴科学诧异地问：“没看出来呀，小羽同志，你年纪不大，阅历还不少呢！”
“那当然啦！”项小羽觉得自己的长征队经历，够她吹一辈子的，“宋主任，我去过广州，你带上我一个呗？”
宋恂摇头：“出口公司对于每个单位的参会人数是有限制的，咱们只有四个名额。因为是与外国客商打交道，我这边选择的队员都是会说外语，能与外商顺畅交流的。最起码要能用外语介绍咱们的产品。”
自己挖苦二姐可以，但是这会儿看宋恂似乎瞧不起他二姐，项前进就有些不乐意。
“宋哥，咱们队里能有几个会说外语的呀？”
“李厂长和严秋实会说英语。”
项小羽忙问：“那你呢，你在学校也是学英语的吧？”
“嗯，大学开了英语课程。”宋恂点头。
“那你们都是说英语的呀！”项小羽毛遂自荐道，“我们县初中是开俄语课的，我会说俄语！外商们不可能都是说英语的吧？宋主任，你带上我这个会说俄语的吧！”
项前进忍不住拆台：“姐，你都毕业那么多年了，我在家从没听你说过俄语，你现在还会说嘛？别到时候跟外商谈业务，掉了链子耽误事！”
他觉得他二姐就是想借着这次出差的机会去玩儿的，可别为了玩儿耽误了正事。
宋恂也回以怀疑的目光，这么多年不练习，她学的那点东西，应该早就还给老师了。
“怎么能忘呢！”项小羽眼睛一转，便笑吟吟地对着宋恂说了一句俄语，“牙娃斯柳布六！”
吴科学的小眼睛瞬间瞪大：“！！！”
额滴娘啊！
小羽同志你也太虎了！
这他娘的才是对宋恂当众表白呀！
瞧见吴科学的反应，项小羽突然卡顿了一下。
“你，你那是啥表情？”她双颊瞬间胀红，心存侥幸地问，“你不是学英语的吗？”
表现得这么震惊做什么？
别吓我……
吴科学幸灾乐祸道：“我在初高中也是学俄语的，虽然都忘得差不多了，但该懂的还是很懂的！”
说着还冲她挤了挤眼睛。
项小羽：“……”
失算了。
瞟一眼安静吃饺子的宋恂，和啥也听不懂的文盲项前进，她自我安慰地想，没关系，只有吴科学听懂了，他应该不会跟人乱说的。
想着想着，项小羽倏尔后知后觉地回过味儿来，不对呀，宋主任跟吴科学好像是高中同学呀！
