展厅里的机械设备很多,但是专门生产灌装和包装设备的工厂却没几个。
宋恂在自己负责的那条通道中来回扫了两遍，只看到一个省城试剂三厂生产的化学试剂灌装机，主要是提供给药厂或试剂厂灌装500毫升容量液体的。
另有一个首都某机械厂研制的全气控液体灌装自动生产线,算是这次展览会中的明星产品,各方面都很好，就是功能过于全面，价格很不美丽。
哪怕给他们打个五折，也不是渔业公司的加工小作坊能买得起的。
好在吴科学和项小羽那边还是有所收获的。
两人看好的都是外地机械厂的设备。
“他们厂是上海的,那套设备可以灌装液体或者有小颗粒的酱类。还能进行洗瓶、灌装、拧盖、贴签,除了不能拆蟹,咱们加工厂里需要的功能，它几乎都涵盖了。”
说起那套设备时,项小羽满脸梦幻,一副虽然不懂但大受震撼的样子。
“就是有一个问题。”项小羽补充,“他们那个负责人说，咱们市里的正阳食品酿造厂有意向购买他们的那台样机。”
宋恂问：“他们已经说定了？”
“没有,据说正阳厂的厂长还在犹豫,下个月在北京有个日本的什么技术展。他们可能还想去看看那个展会上的产品，再做最后的决定。”项小羽说，“这个机械厂的工程师还挺死心眼的。说是已经跟人家正阳酿造厂约定好了，非得等到酿造厂确定不要了,再跟其他人谈。”
“正阳厂交定金了？”
“没有呀！要不怎么说他是死心眼呢！”项小羽气鼓鼓地说。
吴科学搓了搓大掌,笑道：“那就先别搭理他们了。我找的这家工厂是蜀中的,人家就没这么多事。功能都差不多，就是不能贴签,报价稍微贵一点。但咱们可以谈嘛！”
一面说一面就将宋恂推去了他看好的展位前。
不过,人家的展位已经开始收拾东西准备撤展了。
“哎,胡科长，你们怎么这么早就撤了？”吴科学拉住对方的供销科长问。
“我们要坐今晚的火车回厂，得抓紧时间装箱打包！”胡科长敲了敲腕上的手表，“这都快两点了。”
吴科学将人拦住，替他引荐了宋恂，“我们单位的情况，我刚才不是跟你说了嘛，这是我们渔业公司的宋主任！”
胡科长常年跑供销，哪怕再着急，在客户面前也是稳得住的。
这会儿放下手中的活，与宋恂握手寒暄，又极其热情地将他们厂的那套灌装生产线，详略得当地介绍了一遍。
话里话外的都是一个意思——买不买设备不要紧，只当交个朋友了。
见人家这么爽气，宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。
好在还有个经常逛商店，熟谙买卖套路的项小羽在。
“胡科长，你们这套设备好是好，可是上海二厂的设备我们也看了，你们比那边少了一个贴签程序，怎么还比他们贵了几百块呀！”
“这个嘛，我们确实是要贵一些的。这也是没办法的事，”胡科长无奈道，“他们是大厂，生产规模大，成本也比我们低，还有几项技术得到了国家补贴，所以定价时，会与其他厂有些出入。”
宋恂对于设备原价是多少，并不在意，关键是样品的定价是多少。
人家还要赶时间坐火车，宋恂不想耽误他太多时间，便直截了当地说了想低价购买样品的提议。
“宋主任，就我个人而言，是十分支持您低价购买这套样品的。将运费省下来，咱们都得利。但是，”胡科长话音一转道，“我们厂的这套产品是计划内的产品，价钱早就由上级部门订好了，该是多少就是多少，即便要花钱将这套设备重新运回去，我们也没权利降价呀！”
不然之后怎么报账？
他私心里确实挺想把这套设备卖给渔业公司的，这样也省得他们来回折腾。
但卖给他们简单，后续的事情就麻烦了。
项小羽提议：“胡科长，要不您打电话回去问问大领导？要是能就地在我们海浦市把这套设备处理了，不是也能省了您的麻烦嘛！”
“不用问。”胡科长无奈道，“在你们之前就已经有人来问过了，这套设备是绝不可能降价处理的！”
既然不能卖，宋恂也不勉强人家，彼此留了联系方式，算是交个朋友吧。
帮忙记下对方的地址，又把他们公司的通信地址抄给人家，项小羽客气笑道：“胡科长，以后你们机械厂要是有什么新设备或是降价的设备，也给我们邮寄一份宣传手册吧！我们宋主任也是这方面的专家，不但当过船厂的工程师，还帮生产队搞过机械化养猪设备呢！你们多交流交流呀！”
“好好，没问题！回去以后我就把厂里的产品清单发给你们一份，以后如果有需要可以随时跟我们订货。”
“熟人订货能便宜点不？”
项小羽心想，样品都便宜不了，其他的就更谈不拢价钱了。
她跟人家要宣传册，只是满足宋主任的搜集癖好而已。
自打进了会场，宋主任几乎跟每个工厂都索要了一份宣传册。
美其名曰，及时了解行业动态。
“哈哈，计划外的设备，价格都是由我们厂里说了算的，既然是熟人了，价钱好商量嘛！”胡科长一边说着，一边客气地将他们送出展位。
他们走出很远，再回头时，人家胡科长还在那站着冲他们挥手呢。
吴科学遗憾道：“老胡这个人真不错，要不是价格太贵，哪怕只看在他这个人的份儿上，我都想订他们厂的设备了！”
项小羽领着他们去上海那个机械厂的展位，提前给宋恂二人打预防针。
“这个机械厂来的负责人是他们厂的一个姓赵的工程师。那个待客态度跟胡科长可不能比，你俩一会儿不要有太大的心里落差呀！”
宋恂点头表示理解。
听胡科长话里的意思，上海的这个厂是大厂，带队来参展的八成是他们的总工或副总工。
技术人才跟专业的供销人员本就不能比。
他们也不能要求所有人都对自己笑脸相迎。
赵工虽然没有向胡科长那样热情待客，但也客气地给他们让了坐。
这个展位并没有收摊的意思，估计还在等那个正阳食品酿造厂的人。
“赵工，现在已经两点多了，如果正阳厂的人想来，肯定早就来了。这位是我们单位的宋主任，”项小羽劝道，“反正您现在也没别的事，要不先给我们宋主任介绍一下这套设备吧？”
赵工没拒绝，不但将这套设备的功能性讲了，还连带着介绍了它的工作原理，以及他们的设计心得。
宋恂凝神听了以后，还针对他们这套设备得到过国家补贴的其中一项技术，提了几个问题。
两人你来我往交流了半个多小时后，赵工瞄一眼手表，迟疑着开口，“他们恐怕真的不会来了，要不咱们谈一谈这套样品的……”
项小羽露出一个得逞的笑，可惜唇角的弧度刚勾到一半就凝固了。
两个提着皮包的中年人急匆匆地从外面跑进来，见到赵工就喘着粗气道歉：“赵工，真是抱歉，让您久等了！我们订的那套生产线还在吧？”
赵工瞅了宋恂一眼，犹豫片刻还是点了头，“在呢，秦主任，你们先去找小吴去办手续吧。”
被称作秦主任的男人一面从包里掏公章，一面笑说：“我就说嘛，只要有赵工在，就保证没问题！咱们合作了这么多年，生产线只出过一次故障，还是因为工人操作失误。要是真买了日本公司的设备，万一出了毛病，维修就是一个大问题。”
被恭维的赵工淡笑着点点头。
项小羽在他们谈话的空档好奇地插话问：“这位领导，咱们正阳厂是要扩大生产规模才购买新的生产线吗？那可真是大喜事呀！我从小就是吃着咱们正阳厂的酱油醋长大的呢！”
正阳牌的酱油醋和各种调味酱，是大队代销点，公社供销社，以及县百货商店里最常见的本地调料牌子。
在海浦市
秦主任与有荣焉地点头：“咱们厂的酱油和甜面酱已经供货外省了，一直供不应求，原来那个只有三个头的生产线早就不够用了，所以我们才打算购买赵工这次带来的八个灌装头的生产线。”
手指无意识地在膝盖上敲了敲，宋恂主动与秦主任搭话：“您厂里原来那条三个头的生产线也不小吧？再加一个更大的生产线，车间厂房里能摆放得开吗？”
“摆不开也得摆，克服困难吧。”
项小羽在身后扯了扯宋恂的衬衫，在他看过来时，冲他勾勾手指，示意去旁边说话。
“怎么了？”
项小羽的语调有些压抑不住的兴奋，凑到宋恂耳边小声说：“宋主任，拆蟹那么麻烦，其实每天生产不了多少蟹酱的，到时候要是原料供应不上，买再大的生产线也是白搭呀！”
被她呼过来的热气弄得耳朵痒痒，宋恂假借看向秦主任的方向，偏了一下头。
“嗯。”
没注意到他的动作，项小羽又凑过去说：“而且，咱们的蟹酱成本很高的，保质期又短，如果每罐的净含量太高，价格也会相应提高呀！咱们肯定得生产那种小分量的蟹酱，比如像正阳厂甜面酱的那种分量的。”
宋恂点头：“嗯。”
“反正正阳厂已经买新生产线了，不然咱们跟他们厂商量商量，将他们那条旧的生产线买过来吧！”项小羽不知是热的还是激动的，脸蛋红扑扑地说，“三个灌装头的机器对咱们的加工小作坊正合适呀！宋主任，你觉得这个主意怎么样？是不是很妙！”
宋恂挠了挠耳朵，又点头：“挺妙的，就这么办吧。”
“是吧是吧！”项小羽暗自高兴了一会儿，又觉得不对，“你怎么这么痛快地就答应了？”
宋恂：“……”
答应得快了也不行？
“宋主任，你不会早就想要这么干了吧？”
发现她刚翘起来的尾巴又很快耷拉下去，宋恂沉默两秒，才言不由衷道：“没有，你这个主意确实挺好的，正好提醒我了。”
闻言，项小羽的尾巴又噌地竖起来，“我就说嘛，你带我来出差肯定有用的！”
然后就推着他去找正阳厂的人，“宋主任，你快去跟人家谈谈，不然一会儿散了场，再想找他们就难了！”
……
渔业公司想要买自家旧生产线的提议，令正阳食品酿造厂的人十分意外。
秦主任是正阳厂负责抓生产的革委会副主任，对于车间里的情况还是很清楚的。
这条新的生产线安装好以后，原有的那条确实不能在原来的灌装车间使用了，兴许会被放到豆瓣酱或麻酱这类产量少的生产车间。
“宋主任，我们厂虽然买了新生产线，但是厂里也没有要转卖旧生产线的想法啊。”
宋恂笑道：“之前没有这方面的想法，是因为没人提过这个方案。既然你们只给甜面酱和酱油扩大了生产规模，就说明其他产品的现有产能是合理的。那这条替换下来的生产线就不是非留不可，正阳厂其实可以仔细考虑一下我们的提议。”
上海二厂的赵工也说：“这条八个灌装头的生产线，已经能满足你们厂的生产需要了。你们完全可以将原有的那条生产线转手，用这个钱再买两个全自动夹层锅熬制酱料。”
秦主任沉吟片刻，点头道，“这件事我一个人做不了主，得回厂里开会研究。不过，你们还没见过我们的生产线，也别盲目做决定。今天有些晚了，要不你们明天来我们厂参观一下那套灌装生产线，如果双方都有意向咱们再谈，怎么样？”
这也正是宋恂想说的，他们总不可能看都不看，就像盲婚哑嫁似的，拍板决定弄回去一条价值不菲的生产线。
如果谈得拢，正好能趁着上海二厂的工程师滞留在这边的这段时间，将生产线运回瑶水村，请人家帮忙调试一下。
吴科学提醒：“宋主任，咱们得赶上六点钟的最后一趟长途车回县里。”“这没什么，我们厂有招待所，你们要是不嫌弃，来我们招待所住一晚也成。”秦主任心里也觉得用旧生产线换两个自动夹层锅的想法靠谱，便主动邀请，“你们不要在路上来回折腾，耽搁工夫了。干脆在市里住一晚吧，明早我就带你们去车间看看。”
宋恂和吴科学倒是无所谓，他俩是没人管的单身汉，在哪里睡一晚都成。
关键是他们还带着一位女同志，项小羽。
“小羽，你在外面住一晚可以吗？”宋恂提议，“要不让吴科学先送你回去？”
头一回听宋主任喊自己“小羽”，项小羽心里的小人都快扭成麻花了，面上却还要保持矜持。
严肃着脸点头说：“没关系，一会儿我往大瓦房打个电话，让杜老三帮我跟家里说一声。不能因为我一个人，耽误了正事呀！”
她还没住过市里的招待所呢，也没去那么大的工厂参观过，有机会见见世面，为啥要回去？
秦主任还得跟上海二厂商量购买新生产线的后续事宜，与宋恂约定好明天的碰面时间后，便让司机将三人送去了招待所，帮着他们办理了入住。
正阳食品酿造厂的招待所并不大，但是距离厂区很近，只隔着一条马路。
项小羽自己单独住一个单间，而且一楼的窗户正对着正阳厂的大门，宋恂来找她的时候，她正趴在窗台上，撅着屁股看人家厂区门口的热闹。
宋恂在半敞的门上敲了敲，引起她的注意，“别在屋里看了，收拾收拾，咱们出去转转。”
“去哪儿啊？咱们现在出去好嘛？正阳厂的人会不会来找咱们呀？”项小羽口中不停发问的同时，已经快速整理好衣服，背上大背包打算出门了。
“这个包就别背了吧？你不嫌累啊？”
项小羽在包上拍了拍，“这里还有咱们三个的口粮呢！我带了一天的量，要不咱们吃完了再出去？”
“你不是要吃馆子吗？”宋恂轻笑，“你自己决定吧，想吃馆子还是想吃你带的口粮。”
项小羽利索地将背包放下，“宋主任，咱们去吃什么馆子呀？”
“你问那么多干什么？”吴科学从后面探进来一个脑袋，“你一个乡下小丫头，跟你说了有什么用？”
“嘁，怎么没用呢？”项小羽不在乎他的揶揄，将房门锁好后说，“记住了名字我就可以回去跟更多的乡下丫头炫耀了呀！你看，我跟着宋主任出差一趟，去过了哪里哪里，吃了什么好吃的，都是可以叫得上号的！”
不然囫囵个儿吃下去，过了一把嘴瘾啥也没记住，有什么意思？
对于她这种吃吃喝喝都要跟小伙伴炫耀的幼稚行为，宋恂觉得还挺有趣的，便跟她说了几个刚从前台招待员那里打听到的店名，最后没忍住，还是打趣道：“这么说你能记住吗？用不用拿笔记下来？”
“嘿嘿，暂时能记住，要是忘了我就跑去隔壁问你！”
即使没忘也可以假装忘了，去问一下嘛。
宋恂打算带他们去市里最有名的一家老字号，望海楼。
地址离这边有点远，不过正阳厂所在的这一片属于市里的繁华地段，他们三个都没来过市里，正好一路步行过去看看热闹。
途径华侨商店时，项小羽一直盯着人家橱窗里展示的各种进口商品瞧，都走出去好几米了，还回头张望呢。
宋恂停住脚步，“走吧，进去看看有什么进口水产，咱们也跟人家学学。”
吴科学：“……”
咱只有一个还没支起摊子的加工小作坊，你能跟人家学什么呀？
既然领导要看看水产，项小羽进门以后就真的直奔二楼的进口水产柜台了。
不过，这会儿的华侨商店里，水产品的品种很少，看来看去，只有各种进口罐头。
通过包装上的图片，项小羽基本可以辨认出罐头的种类。
盯着一个铁盒罐头瞧了一会儿，她叫过宋恂，低声问：“宋主任，这个罐头是不是螃蟹做的呀？”
宋恂让服务员帮忙将那个罐头拿出来确认一遍，确实是蟹罐头。
“怎么了？”
“你快看它的价格！”项小羽怕被售货员听到，惹人笑话，凑过去小小声地说，“这么一小罐居然要两块多钱！”
包装上写的蟹肉含量才100克，这就相当于一两蟹肉一块钱呀！
“也不知道这蟹罐头里面放了什么，人家的蟹咋这么贵呐？”
宋恂也想知道。
柜台里鱼罐头的价格都比较平均，只有这种蟹罐头，小小一罐，居然敢要两块多！
“同志，”他招呼售货员，“市里买这种蟹罐头的人多吗？”
华侨商店的女售货员服务态度很好，对他们这种明显就是只看不买的，也有问必答。
“供不应求。”女售货员点头，“你们看罐子上的生产日期就知道了，这种罐头的保质期一般在十个月左右。有不少同志专门来我们水产柜台买这种蟹罐头，我们每个月都要补货的。”
项小羽心里挺纳闷的，“同志，这罐头真有这么好吃？这么贵也有人买？”
“我也没吃过。”女售货员笑道，“不过，也可能是因为没有别的选择。蟹罐头不像鱼罐头的种类丰富，我们店里的蟹罐头只有这一种。”
宋恂让他们在这边等着，自己跑去商店门口，冲着一个靠在墙边抽烟的圆脸青年招手。
那人晃悠过来，“有事？”
“换十块钱的副食品券。”
“过来吧。”
圆脸青年显然已经做熟了，将他带进商店大门，将木门一拉，就躲到门后面点钱。
唰唰唰数出二十张面额五毛的侨汇券递给宋恂，“十一。”
宋恂没废话掏了十一块钱给他。
人家赚的就是这个钱，跟省城的行情差不多。
双方银货两讫，不到一分钟就从门后出来，各走各的。
宋恂重新上到二楼，让售货员帮忙拿了两罐蟹罐头，又选了两种卖得最好的鱼罐头，开票交钱。
“宋主任，”项小羽拉住宋恂，“那个蟹罐头买一罐就行，咱们就是看看它里面装了啥，买两罐太浪费了！”
“这么一小罐才二两，还没品出味呢，就吃没了。到时候又得往市里跑，我哪有时间？”
项小羽不吱声了。
好吧，出钱的说了算。
宋恂掂着蟹罐头问售货员：“同志，咱们市里还有其他地方卖蟹罐头嘛？不一定非得是进口的，咱们国产的也行。”
售货员想了想，点头说：“之前有顾客来提过，人民商店三楼也有卖的，是咱们市里的一个食品厂生产的，保质期很短，不过价格比进口的便宜一些，经常断货。所以大家没什么选择的时候，会来我们华侨商店买进口货。”
与售货员道了谢，宋恂三人离开了水产柜台。
走得远了，项小羽才小声念叨：“没得吃就不吃呗，那么贵的蟹罐头有什么可吃的？居然还有人到处找货源？”
作为一个吃货，吴科学在这件事上很有话说。
“这你就不懂了。你是在海边长大的，常年吃蟹，不觉得吃这口蟹罐头有什么。我们在省城的时候，别说吃蟹了，连吃鱼都得碰日子。在这种情况下，要是有个蟹罐头鱼罐头能解解馋，多少钱我都乐意出！”
“宋主任，你觉得咱们加工蟹罐头怎么样？”项小羽望向沉默的宋恂。
“可以试试，花那么多钱买来一条生产线，如果只生产蟹酱给出口公司供货，产品就过于单一了。除了生产蟹罐头，也可以尝试一下鱼罐头。不过，这件事具体怎么操作，还得再商量，最好能从市里挖个食品厂的技术员去咱们那边。”
如果只给出口公司供货，那么一旦出口市场发生变化，他们的蟹酱被出口公司从出口名单中移出去，这条生产线就算是白买了。
鸡蛋总不能都放在一个篮子里。
海味品一直是供不应求的，他们如果能给县里市里的百货商店供货，或者往水产市场供货，也能给这个加工小作坊留条后路。
而且上次去砚北港跟出口公司第一次交货时，他心里就很有些感触。
船员出海打鱼既辛苦又危险，但是捕捞回来的一船鱼，看似卖了上千块，实则每斤的均价才三四毛而已。
而人家加工好的蟹罐头，折合十多块钱一斤，鱼罐头也在四五块钱左右。
只是简单加工一下，价格就能翻十倍不止。
对于捉襟见肘的瑶水支公司来说，也许就地取材加工副食品才是解决燃眉之急的捷径。
副食品加工并不在他们的生产任务内，生产多少由公司自己说了算。
而且蟹罐头在国内并不常见，属于非计划内产品，价格可以随行就市。
能尽快帮他们渔业公司赚一波快钱。
宋恂在心里合计了一番，打定主意，哪怕买不来正阳厂的二手生产线，也要比照着那条生产线，跟市里的机械厂订制一套设备。
赶在捕蟹旺季，尽快投入生产。
经过一楼的糕点柜台时，宋恂问明显心情不错的项小羽：“要吃蛋糕吗？”
“不用不用！”项小羽摇头，“这里的东西太贵了，咱们赶紧走吧！”
她虽然嘴上说着让宋恂请她吃好的，但真让她在这里消费，她可舍不得。
有钱也不是这么花的。
宋恂从兜里掏出刚才没花完的侨汇券，还有六张。
“还剩三块钱，可以给你买点吃的。算是奖励你今天为加工小作坊提供了一条新思路。”
“不用奖励！”项小羽自己都没弄明白她给小作坊提供什么新思路了，忙摆手说，“我也没做什么。侨汇券你留着下次再用吧。”
“这玩意跟肉票一样，当月就过期了。”宋恂将侨汇券重新塞回裤兜，“你不吃就算了吧。”
吴科学：“……”
头回听说侨汇券当月就过期的，你唬弄傻子呢？
不过，还真有小傻子信了他的鬼话。
项小羽急道：“哎哎，哪怕随便买点什么，也不能把票放过期了呀！”
话落就推着宋恂和吴科学去了卖糕点糖果的柜台。
她还从没吃过外国人的奶油蛋糕呢！
回家以后，她又可以跟小伙伴炫耀啦！
