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第八章:两个经理来报道(1 / 1)

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最近四组的核心工作是要解决人的问题,这天,吴升逸约谈的销售经理最后一次面谈,今天应该能确认。

这位销售经理和肖萧气场完全不一样,她是一位优雅的气质美女,性格内敛,名叫吴雅琪,人如其名。和吴升逸以前合作过项目,欣赏他的人品和个人能力,所以愿意从甲方离职后来信源面试。今天是最后一次面谈,主要谈待遇问题。

吴升逸约郝可一起参加最后一次面谈。

吴升逸问道:“雅琪,这是我们策划负责人郝可,今天最后一次沟通,希望能解决你的顾虑,我们非常期待你的加入哦。”

吴雅琪面带微笑回道:“感谢吴总的邀请,我也是带着诚意来的。”话不多,主动权又抛给了吴升逸。

吴升逸继续说道:“上次我们沟通,那时还没有合适的项目,昨天我们刚签了一个光谷优质的在售项目,希望对你来说是个好消息。”

吴雅琪听到好消息,并没有过多的反应,郝可判断她是个蓝色性格的人,情绪控制的很好。只听她接话道:“嗯,恭喜吴总又拿一新项目,方便问下,是什么合作方式吗?”

郝可一听,就明白对方是很谨慎的人,希望得到确切的情报,毕竟销售经理是以创造佣金的提点为收入依据的。

吴升逸开诚布公的回道:“项目是深度顾问,需要销售经理和策划人员驻场,月费加超额任务20%的提成,6个月销售周期,预期保守创佣100万,如果项目卖的好预估可以达到180万。销售经理提点是3%,佣金在3-5.4万之间。”

吴雅琪不动声色的问道:“那项目还有哪些成员?他们的分佣方式是什么?”

吴升逸回道:“还有策划团队,经理分5%,驻场策划2%。”

吴雅琪继续问道:“吴总,我们以前合作的时候,我做过策划,如果我能主导驻场的策划工作,可否在佣金点数上有所调整?”

吴升逸愣了下,回道:“深度顾问项目主要是依靠策划经理的专业付出,这个合作模式分佣在公司是固定的比例,你的要求比较难实现。”

吴雅琪说道:“项目的合作方式确实给销售经理分佣比例不高,但只有销售经理和策划执行人员驻场,销售经理就是管理责任人,我愿意承担更多的责任,希望吴总考虑下我的想法,如果项目能超出目标获取更高的佣金,我们大家都能共赢。”

吴升逸看了看郝可,郝可意会到吴雅琪的意思,主动接话道:“吴总,我来说句,我非常欣赏雅琪经理的目标责任感,我提个建议,既然雅琪能分担策划类的工作,能在现场指导执行策划,我个人可以拿出策划经理部分的40%佣金补贴给雅琪经理。”

吴雅琪这个时候有些意外,看向了吴升逸。

吴升逸接着说道:“如果郝可愿意,等公司发放佣金后,她是可以从自己的个人账户转给你补贴。”说完,吴升逸感激的朝郝可点点头。

吴雅琪当即回答:“我愿意加入我们的团队,希望尽快报道。”

这次谈话后,在后期的合作中,吴雅琪对郝可有段对话,让郝可觉得她的付出是值得的。

她说道:“可可,其实我非常感谢你,说实话,如果不是因为看中吴总的人品,我很难从甲方跳槽。来代理公司无非就是看中好的项目和佣金,深度顾问的项目,我基本不做,因为销售经理提点太少。但我没有想到你能这么大方的把自己的利益让出来,当时我的直觉就是:有你和吴总在,我们的合作一定很愉快。”

经过这次沟通,吴雅琪对四组团队的印象非常好。在她入职的时候把她的好朋友郡林也推荐过来了,郡林是一个非常优秀的男销售经理,性格率真外向,最重要的是团队第一个男性销售经理。他的面试非常顺利,因为是好朋友推荐,和吴升逸聊完后,在没有项目的情况下,愿意先入职,并参与项目拓盘工作。

一下子进来两个优秀的销售经理,可把大家可高兴坏了,吴升逸特地请郝可一起吃了顿大餐,感激的对郝可说道:“郝可,和你的合作越来越默契了,感谢你的大局观,这样,你损失的佣金部分,我来补,不能让你出钱又出力。”

郝可说道:“师父,你别和我客气了,说好了是伙伴,我是觉得吴雅琪说得对,她分担了我的工作内容,我可以有更多的精力去做其他项目,也算是共赢,一个团队不用那么计较,不需要你的补贴,以后多请我吃几顿饭就好了。”

吴升逸与郝可在这次合作后,更默契了。因为两人的相互理解和主动付出,让四组的发展突飞猛进,好消息一个接一个。很快又有2个驻场策划师加入,观澜和光谷两个项目团队成员一周内全部到岗。

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