自上次聚餐后,三人小组直奔目标,大家发动身边的资源拓展新的项目线索,郝可也开始联系甲方的前同事们,很快来了3条线索。
第一条是吴总的线索,原公司服务的项目“翡翠湖光”,换了投资商,需要对合作单位重新招标,找到吴总,是个郊区大盘。
第二条是niko的前同事推荐的线索,项目在青山,是个还建加部分市场销售的项目,目前需要项目产品定位服务。
第三条是郝可前同事新公司的项目招标找代理公司,项目在汉阳,位置不错,小户型为主,同事听说郝可去了代理公司,主动约她和团队见面沟通下。
团队拓盘的分工较niko和郝可服务的项目有所不同。一方面是吴总参与进来,项目沟通会由他主导,niko为方案主笔,郝可做方案辅助。另一方面,吴总是比较严谨的人,所有的方案更注重逻辑和落地执行,方案的严谨性和深度要求较高。niko是一个思维活跃的人,喜欢发散性思维,方案更多偏向广告创意性。
因为性格不一样,要求也不一样,郝可早已习惯了niko的方式。吴总建议,团队做两手准备,按照niko的创意方式做汇报方案,按照吴总的思路做补充方案,做汇报后的答疑准备。
第一次提报的项目是“翡翠湖光”,niko做大纲,郝可做方案细化,郝可做完报告自己很满意,迫不及待地发给了niko,niko快速表示了肯定。吴总单独在准备深度答疑的补充方案。
提报的当天,niko穿着帅气的枣红色西服,整个人显得非常有艺术范儿,他用广告人特有的提报方式,迅速引起了在座所有人的目光和关注,大家频频点头。
但一切太顺,也隐藏着危机。
感性的提报是很快能引起听众的共鸣,但甲方老板是工程和财务管理出身,迅速找到了提报中执行不落地的漏洞,一针见血地提出了问题。
郝可和niko从提报的自我满足中还没有回过神来,当场就愣住了。
这时候吴总从容地打开补充方案,针对甲方老板的质疑问题,一条条地进行解答,吴总的方案准备得非常充分,有理有据,理性富有磁性的嗓音,把大家的注意力拉回了汇报方这边。郝可第一次发现,吴总的儒雅帅气,加上精彩的理性表达,会如此的迷人,仿佛身上带着白色的光环,而他身边一切突然就黯然失色了。
随着甲方老板的一声“非常感谢贵司的充分准备,既有对我们项目感性的认知,更难得是有如此深度的理解!希望有机会与贵司合作。”
团队提报完工作,在回公司的车上,niko和郝可有些沉默,两人各怀心思。niko对自己的表现没有得到高度认同而感到沮丧,郝可则重新审视了下自己的方案思路,为自己的肤浅表达还沾沾自喜而感到羞愧。吴总轻松地说道“团队汇报的一张一弛,相信给甲方留下了深刻的印象,大家今天回家稍作休息,接下来我们还有2场硬仗要打,我们一起加油!”
接下来的两次汇报,niko希望吴总来做大纲,他和郝可配合,吴总答应了。
第二次汇报工作很顺利,niko和吴总配合得很默契,因为要准备第三次郝可前同事的项目,郝可并没有过多参与。
第三次的汇报郝可非常紧张,一方面怕辜负了前同事对自己的信任,另一方面,两位领导建议郝可汇报沟通为主。不过幸好这个项目是小户型产品定位,恰好是郝可擅长的部分。吴总建议郝可为主来理清思路,不做过多干涉,他和niko作补充说明。因为和甲方经理诺伊是前同事加闺蜜的关系,思路很快得到了对方的认同,诺伊是个漂亮的美女,从不吝啬对郝可的认同表达说道:“可可1年不见,成长好快哦,真希望和你合作!”
第三次的汇报,虽然没有得到和甲方合作的机会,但是郝可的汇报和吴总的精彩补充给诺伊留下极其深刻的印象,这次深刻的印象直接促成了他们的第二次相遇。
整个9月策划团队忙得不亦乐乎,吴总和张总的团队连续提案6个项目,大家都收获满满,接下来就是等待消息的时间了。
郝可准备十一期间和男友去外地拍婚纱照,根据9月份的工作表现,吴总和niko对她的假期行程大力支持,没有安排她任何工作,只是让她好好的度假加拍婚纱照。
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