书房里,易小海给周维倒了杯水,周维一口喝干:
“好茶。”
“公司在西湖边有项目,那边最适合种龙井,要是喜欢,我这里还有些。”
如果是其他人要送他东西,周维肯定拒绝,不过易小海开口,他欣然接受。
易小海不需要巴结他,同时这是林小磊表达的善意,他需要接下,否则后面的事情不好谈。
至于礼物,只是茶叶,报备一下便可,周维还没有那么迂腐。
“易总,我今天来,是有件事想要跟你商量。”
“整合资源的事?”
“看样子瞒不过易总的火眼金睛。”
“周布,你的整顿方案真的很好,如果能成功,对华夏的手机乃至整个电子行业都有很大的好处……”
易小海说的是真心话,因为周维的方案是目前最快见效的办法,但易小海却并不看好。
“您提出的方案是好方案,只可惜您忽略了一个重要的因素。”
“什么因素?”
“人心。”
周维站在他的角度,整合资源,利国利民,没有错,只不过大部分人的觉悟没有他那么高。
人都是自私的,周维的方案其实类似吃大锅饭,那些大的手机厂家现在家底丰厚,没必要带
被人玩。
周维知道大的国产手机厂商肯定不愿意,因此他才来找易小海。
“我来找你就是希望你能答应这次资源整合,因为麒麟手机有完整的上游产业链,静南集团有销售渠道,如果你能带头,那些大厂家未必不答应。”
易小海没有回答愿不愿意,他问周维:
“即便是我答应,那些大厂家也答应,意义在哪里?”
“短时间内增加国产手机的竞争力。”
“我承认却是能够提高国产手机的竞争力,不过随着时间的推移,国外手机厂商的销售渠道成熟,国产手机还能做什么?难道让销售渠道免费干活,手机厂商获利?”
易小海的问题很尖锐,因为周维自己也知道,降低渠道费用只能解决暂时的麻烦,不能根治。
周维看着易小海,虚心地问:
“不知道易总有没有什么好的建议?”
“治标还是治本?”
“我都想听听。”
易小海放下了手里的茶杯,认真的给周维讲解他的办法。
“首先我要说的是,整合资源的方案可行性并不高,联想、波导、TCL、康佳他们不可能答应,最多是给你面子,局部网点配合。”
“我的办法百分之百可
行,花的时间少,不会损害国内厂家利益,还能有效地打击国外手机厂商的市场。”
易小海小小的卖了个关子,随即慢慢的突出四个字:
“定制手机。”
周维先有些楞,随即脸上露出惊喜的表情。
去年流行拍照手机,除此之外也出现了一种新的手机销售模式,定制手机。
定制手机的创意是谁的杰作,易小海不知道,不过模式对周维很有用。
首先,
遍布全国的营业厅提供销售网络,联手制造商、增值服务商,将整个通信产业链整合梳理。
这个全新的模式跟周维的理念差不多,却有个最关键的点:定制手机由移动运营商占据绝对的主导地位,
华夏的移动运营商归信息部门管理,周维就是信息部门的负责人,双方是上下级的关系。
周维提出的方案,通信运营商都需要办,这样不会出现不配合的情况。
其次,
通信运营商本身不生产手机,跟国产手机运营商没有竞争,双方还有这互补的关系。
手机厂商制造手机,需要渠道,通信运营商有大量的网点,销售定制手机,可以把网点的资源利用起来,产生利润。
双方互利互惠,合作上
不存在冲突。
最后,
通信运营商在一定程度上可以遏制国际手机厂商,因为手机要是不能联网,那就是一块板砖。
虽然不会直接威胁,但是国际厂商多少要收敛些。
“我记得移动好像有个“动感地带心机”,联通的“世界风”,他们使用的好像都是国际手机厂商的手机,摩托罗拉、三星和LG。”
“如果能够把这块市场拿下,能够改变渠道、服务等传统模式,在一定程度上增加国产手机厂商的竞争力。”
周维心里暗自叫绝,自己怎么就没能想到呢?
通信运营商和手机厂商合作,能够大大的降低手机成本,价格能够降低,竞争力自然上去了。
“易总,谢谢。”
“不用这么客气,我也就是随便说说,能否用得上,还需要您费心。”
周维脸上的笑容更胜,因为易小海实在是太给面子了。
“易总,治标的方法说了,如何治本呢?”
“说实话,治本的方案有,但是基本上无法实现。”
易小海叹一口气:
“国产手机厂商没有竞争力的根源在于没有核心技术,如果根本问题无法解决,他们永远只能这样了。”
“核心技术的落后我也
清楚,短时间内很难追上,这也是没办法的。”
“您理解错我的意思了,落后就要追赶,只要努力朝着一个方向使力,没有炎黄子孙做不到的事,我说实现不了的意思是,那些国产手机厂商只想要赚钱,根本没想过要追赶!”
易小海毫不客气的撕开那些人的面目:
“商人逐利,也应该有自己的责任感和使命感,都说能力越大责任越大,他们没有这样的觉悟。”
“国家无法依靠他们强大,技术也无法靠他们完成超越,他们仅仅是商人,而不是真正的企业家。”
“我其实不赞成您出手帮他们,因为对手机行业的发展没有任何意义,只有让他们输掉全部,才能给更多人警示。”
易小海本来不打算说,只不过还是没能忍住还是说了出来。
国人太浮躁,过分的追逐名利,已经忘记了初心。
国外的商人也都是追名逐利的,但是他们最起码有更长远的目光,他们知道什么才是核心价值。
国内的许多人不知道,他们的目的仅仅是赚钱,没有其他。
如果他们由市场去决定生死,才会给人更多警示,否则遇到困难就想到国家帮忙,永远没有人去努力。
……