“最能吸引客户的，主要是环境、服务、购物体验等等，其中最核心还是商品的价格有没有优势。”
秦俊龙听了李鸣宇的话，眉头一挑：
“这说来说去，还是要做活动？”
李鸣宇解释：
“秦少，做活动只是一方面，商品价格可以有很多方面入手，比如和厂家谈价格，我们的规模大，可以学习国外的那些连锁，压低进货价格，还有申请政府的一些优惠政策，这样我们就能长时间保持低价……”
“消费者买东西，是有消费习惯的，如果我们的商品价格普遍比百姓超市低，那么客户就会流向我们。”
秦俊龙点点头：
“这个说的是有道理，但是我们价格低，百姓超市要是做活动，比我们更低呢？”
“我们保持低价，但是还能保持盈利，但是百姓超市做活动，是要朝里面贴钱的，时间长了，他们也受不了的。”
“那百姓超市就不能跟厂家、经销商谈价格，降低进货价？”
“他们当然也可以，但是百姓超市目前在进来的门店和进货数量达不到要求，厂家很难再降。”
国外零售连锁在国内能够迅速占领市场，本质是因为低价。
李鸣宇也知道
这一点。
“我们南果超市在金陵的市场占有率超过4成，有大量的卖点和稳定的进货量，我们跟厂家和供货商能够压价，”
“但是百姓超市目前在金陵的市场，占有率差不多也就1成，跟我们的需求量是没有办法比的，能否谈下价格，很难说。”
“不过即便是谈下了进货价格，关键还有优惠政策，国外那些企业，在国内的低价，也确实因为政策优惠……”
秦俊龙摸了摸下巴，在考虑优惠政策的可行性。
因为南果超市属于华建公司，不能享受外资企业的优惠政策。
不过他可以转移一部分股份给TOF公司，这样有香岛公司控股，应该是合资。
完全可以操作一下优惠政策。
“优惠政策应该没有问题。”
“如果优惠政策有了，我们还可以效仿外资零售集团的模式，进行供应商的返点，免费赠品以及进场费来赚取利润，这样可以继续压低商品价格。”
秦俊龙满意的点点头：
“这件事如果操作起来，能够多久打败百姓超市？”
他的问题问的李鸣宇有点不知道该怎么回答，
打败这个词，太过于含糊。
“秦大少，不知道打败的意思是？
”
“就是生意做不下去。”
“这个我也没办法确定。”
李鸣宇说完，秦俊龙就不高兴了。
他立马解释：
“秦大少，百姓超市开不开下去取决于易小海愿不愿意坚持，如果亏损1000万，他还是放弃，或者亏损1个亿，他也无所谓，我们也没办法的。”
秦俊龙的脸色缓和了一些。
因为李鸣宇说的确实有道理，万一易小海人傻钱多，坚持开下去，
甚至不排除易小海为了赌气，亏本卖。
他知道易小海在香岛有个投资公司，据说资金有百亿。
秦俊龙的消息还真是落后，百亿已经是老黄历了，现在翻了不知道多少倍了。
只要易小海想，他能够让百姓超市一直亏损下去。
“你只要能够让百姓超市的东西卖不出去，让百姓超市保持亏损就行。”
“我明白了。”
李鸣宇松了一口气。
要是秦俊龙不讲理，他还真不知道该怎么办才好。
“政策的事，我尽快搞定，到时候就看你了。”
“秦大少放心，我不会辜负你的期望的。”
李鸣宇离开之后，秦俊龙心情不错，叫李梅进来。
却得知李梅并不在……
……
翡翠家园，
李玄雨和易
小溪手挽着手打开了家门。
家里乌漆嘛黑的一片，只有客厅有电视的亮光。
李玄雨打开灯，看到易小海侧躺在沙发上，睡着了。
大概是听到了动静，易小海坐了起来，揉了揉眼睛。
“你们回来了。”
他没有立马起来，而是靠着沙发，闭着眼睛缓一缓。
最近他太累了。
酒店活动不断，还有给静南集团那边分忧，还要应付考试复习，一直都没好好的休息。
今天突然闲下来，一不小心就睡着了。
李玄雨看到他很累的样子，过来给他按脑袋，
两个人恩恩爱爱的样子，让易小溪又叹了一口气。
李玄雨只是习惯性的动作，没有想太多，
可是易小溪的表情，让她意识到，自己的行为好像有点容易引起易小溪的伤感来。
她赶紧停止了动作。
易小溪可能也知道自己的叹气，让李玄雨成了惊弓之鸟，
她收拾起心里的不愉快，把手上的袋子放在茶几上：
“给你带的晚饭，赶紧趁热吃了。”
易小海边开袋子，边问：
“你们在外面吃过回来的？”
“嗯，想在外面吃点，顺便买点东西。”
易小溪在梧桐庄宣泄了半天之后，心情确实好了很
多，
所以回市区之后，拉着李玄雨去购物，然后再去吃大餐。
至于易小海，被她忽略了。
好在李玄雨还知道心太易小海，知道给他带吃的。
炒饭，四个菜，都是肉，
因为李玄雨知道易小海喜欢吃肉，不喜欢素菜，所以给他准备的都是硬菜。
易小海睡到现在，也确实饿了，先扒拉几口饭，填填肚子。
“姐，爸妈给我打电话，让我给去家里给亲戚送节礼，明天李银他们回来，我可能后天出发，你跟不跟我回去？”
桃源镇那边过年讲究送节前礼，
易道明和程素萍不在，易小海要带他们把这些事给做了。
“我还是不去了。”
易小溪摇摇头：
“回去也没什么意思，家里估计也没地方住，还是呆市里吧。”
“那随你，反正我过去应该当天就回来。”
易小海也不勉强。
送节礼本身应该男孩子做，姐姐去不去也无所谓。
再说，她现在的心情不好，去了更不好。
市里有李玄雨陪着她，易小海也放心。
易小海风卷残云的吃完饭，易小溪找了一部电影，大家一起看。
她在家里，晚上的有些活动肯定没办法进行。
只能看看电影，了。
…
