“最能吸引客户的,主要是环境、服务、购物体验等等,其中最核心还是商品的价格有没有优势。”
秦俊龙听了李鸣宇的话,眉头一挑:
“这说来说去,还是要做活动?”
李鸣宇解释:
“秦少,做活动只是一方面,商品价格可以有很多方面入手,比如和厂家谈价格,我们的规模大,可以学习国外的那些连锁,压低进货价格,还有申请政府的一些优惠政策,这样我们就能长时间保持低价……”
“消费者买东西,是有消费习惯的,如果我们的商品价格普遍比百姓超市低,那么客户就会流向我们。”
秦俊龙点点头:
“这个说的是有道理,但是我们价格低,百姓超市要是做活动,比我们更低呢?”
“我们保持低价,但是还能保持盈利,但是百姓超市做活动,是要朝里面贴钱的,时间长了,他们也受不了的。”
“那百姓超市就不能跟厂家、经销商谈价格,降低进货价?”
“他们当然也可以,但是百姓超市目前在进来的门店和进货数量达不到要求,厂家很难再降。”
国外零售连锁在国内能够迅速占领市场,本质是因为低价。
李鸣宇也知道
这一点。
“我们南果超市在金陵的市场占有率超过4成,有大量的卖点和稳定的进货量,我们跟厂家和供货商能够压价,”
“但是百姓超市目前在金陵的市场,占有率差不多也就1成,跟我们的需求量是没有办法比的,能否谈下价格,很难说。”
“不过即便是谈下了进货价格,关键还有优惠政策,国外那些企业,在国内的低价,也确实因为政策优惠……”
秦俊龙摸了摸下巴,在考虑优惠政策的可行性。
因为南果超市属于华建公司,不能享受外资企业的优惠政策。
不过他可以转移一部分股份给TOF公司,这样有香岛公司控股,应该是合资。
完全可以操作一下优惠政策。
“优惠政策应该没有问题。”
“如果优惠政策有了,我们还可以效仿外资零售集团的模式,进行供应商的返点,免费赠品以及进场费来赚取利润,这样可以继续压低商品价格。”
秦俊龙满意的点点头:
“这件事如果操作起来,能够多久打败百姓超市?”
他的问题问的李鸣宇有点不知道该怎么回答,
打败这个词,太过于含糊。
“秦大少,不知道打败的意思是?
”
“就是生意做不下去。”
“这个我也没办法确定。”
李鸣宇说完,秦俊龙就不高兴了。
他立马解释:
“秦大少,百姓超市开不开下去取决于易小海愿不愿意坚持,如果亏损1000万,他还是放弃,或者亏损1个亿,他也无所谓,我们也没办法的。”
秦俊龙的脸色缓和了一些。
因为李鸣宇说的确实有道理,万一易小海人傻钱多,坚持开下去,
甚至不排除易小海为了赌气,亏本卖。
他知道易小海在香岛有个投资公司,据说资金有百亿。
秦俊龙的消息还真是落后,百亿已经是老黄历了,现在翻了不知道多少倍了。
只要易小海想,他能够让百姓超市一直亏损下去。
“你只要能够让百姓超市的东西卖不出去,让百姓超市保持亏损就行。”
“我明白了。”
李鸣宇松了一口气。
要是秦俊龙不讲理,他还真不知道该怎么办才好。
“政策的事,我尽快搞定,到时候就看你了。”
“秦大少放心,我不会辜负你的期望的。”
李鸣宇离开之后,秦俊龙心情不错,叫李梅进来。
却得知李梅并不在……
……
翡翠家园,
李玄雨和易
小溪手挽着手打开了家门。
家里乌漆嘛黑的一片,只有客厅有电视的亮光。
李玄雨打开灯,看到易小海侧躺在沙发上,睡着了。
大概是听到了动静,易小海坐了起来,揉了揉眼睛。
“你们回来了。”
他没有立马起来,而是靠着沙发,闭着眼睛缓一缓。
最近他太累了。
酒店活动不断,还有给静南集团那边分忧,还要应付考试复习,一直都没好好的休息。
今天突然闲下来,一不小心就睡着了。
李玄雨看到他很累的样子,过来给他按脑袋,
两个人恩恩爱爱的样子,让易小溪又叹了一口气。
李玄雨只是习惯性的动作,没有想太多,
可是易小溪的表情,让她意识到,自己的行为好像有点容易引起易小溪的伤感来。
她赶紧停止了动作。
易小溪可能也知道自己的叹气,让李玄雨成了惊弓之鸟,
她收拾起心里的不愉快,把手上的袋子放在茶几上:
“给你带的晚饭,赶紧趁热吃了。”
易小海边开袋子,边问:
“你们在外面吃过回来的?”
“嗯,想在外面吃点,顺便买点东西。”
易小溪在梧桐庄宣泄了半天之后,心情确实好了很
多,
所以回市区之后,拉着李玄雨去购物,然后再去吃大餐。
至于易小海,被她忽略了。
好在李玄雨还知道心太易小海,知道给他带吃的。
炒饭,四个菜,都是肉,
因为李玄雨知道易小海喜欢吃肉,不喜欢素菜,所以给他准备的都是硬菜。
易小海睡到现在,也确实饿了,先扒拉几口饭,填填肚子。
“姐,爸妈给我打电话,让我给去家里给亲戚送节礼,明天李银他们回来,我可能后天出发,你跟不跟我回去?”
桃源镇那边过年讲究送节前礼,
易道明和程素萍不在,易小海要带他们把这些事给做了。
“我还是不去了。”
易小溪摇摇头:
“回去也没什么意思,家里估计也没地方住,还是呆市里吧。”
“那随你,反正我过去应该当天就回来。”
易小海也不勉强。
送节礼本身应该男孩子做,姐姐去不去也无所谓。
再说,她现在的心情不好,去了更不好。
市里有李玄雨陪着她,易小海也放心。
易小海风卷残云的吃完饭,易小溪找了一部电影,大家一起看。
她在家里,晚上的有些活动肯定没办法进行。
只能看看电影,了。
…