“为比赛的胜利干杯……”
干了一杯,薛鹏没有坐下,而是让大家安静:“告诉大家一个好消息,猛哥卖软件赚钱了,一会大家想想今晚去哪里嗨?……”
“嗨个屁,你给我坐下……”王猛把薛鹏拉下来坐下:“大家吃好喝好,还是老规矩,小马老师请客……”
小马老师也知道王猛买软件的事,一听就不干了:“猛子你可不能这么扣啊,带大家去K个歌不过分……”
“小马老师,你不知道,虽然卖软件赚了钱,但是转手就没有……”
“没了?”
大家只知道王猛他们卖了软件赚了钱,但是具体细节不太清楚。
“这么说吧,我们卖了软件,又开了一家公司,然后把软件又买回来了……”
王猛和姬才两人互相补充,总算让大家明白什么情况了。
“……要不是小海少收10000块,我们四个现在连卖身的心思都有了……”
“每年还有房租,压力大啊……所以以后我们几个以后还要拜托你们呢,要是没饭吃,记得赏一口饭吃……”
“你们都大老板了,还找我们蹭饭,有没有公德心……”
“什么老板,都快要饭了……”
“我觉
得你们就是被老六忽悠了……”
薛鹏一副痛心疾首的模样,吸引了大家的注意。
易小海问他:“你说说,我怎么忽悠猛哥他们了。”
“那我就个你们算一笔账……”薛鹏一本正经开始拆易小海的台:“…老六实际上只花了25万就买到了软件终身使用权,节约了15万,而且还得到了一个终身维护……你们呢,搞了半天,拿到手的就是7000块现金,还有了一家看不到未来的公司和软件,还倒贴给老六一个终身免费随叫随到VIP业务,你们是不是亏大发了……”
大个子挠了挠脑袋,表情纠结:“我听小鹏鹏说的好像有点道理,但是为什么感觉他在忽悠呢?”
“你不理解我再给你……”
易小海把一串牛肉丸塞到薛鹏的嘴里,不让他说下去:“就你话多,就你聪明,就你厉害行了吧……”
薛鹏嘴里塞了一颗牛肉丸,也没有停下:“是不是被我说到点子上,有些恼羞成怒了吧,我就知道。”
“这么多吃的也堵不住你的嘴!”
王猛也夹了一块肉给薛鹏:“吃你的吧,看你口水喷的到处都是……”
王猛四个人又不是真的笨蛋,好
心坏意他们还是能分的清楚的。
易小海要是想要的终身维护,可以跟学校谈,完全没必要跟他们几个没有任何经验的人合作。
系里知道这款软件的价值,易小海要是用同样的条件把软件卖还给系里,聂远估计睡觉都能笑醒。
酒过三巡,大部分不胜酒力的已经开始放下酒杯,开始吃菜吃饭。
虽然王猛说没钱,但是还是请大家去韩式汗蒸洗了个澡,做了个足疗。
“小海,我们现在有点迷茫,你给我们指点指点……”
足疗的一个包间最多六个人,他们分了三个包间。
王猛、张顺几个人把易小海拉到了一个包间,要找他取取经。
他们几个对自己的职业没有任何规划,在学校打打球,等到今年实习了,找一家说得过去的单位混一年,然后毕业。
毕业之后他们就跟没有想太多了,出来找个工作,干的不错继续干,要是干的不顺心,就回老家,家里也能安排一份不错的工作。
现在突然开了一家公司了,心里即兴奋,又有些迷茫。
“你们也别太有压力,我给你们梳理梳理……”
捏脚的师傅让易小海坐到板凳上,要替他松松肩。
易小海
按照师傅的要求,坐在已经铺好的凳子上:“你们现在属于创业阶段,企业的管理、发展之类的暂时不需要考虑,你们只要把两点做好就可以……第一点也是最重要的一点,就是怎么把产品卖出去……”
“……任何公司最基本的目的就是赚钱,只有把产品卖出去,才能维持公司运营……V系统是一款有前景、有市场的软件,但是它的缺点也很明显……软件功能太过于齐全,越完美反而越不容易卖出去……”
易小海的话让张猛他们不能理解,V系统完美怎么还不是好事了。
给易小海捏肩的是一个小姑娘,她也很好奇:“不是越完美越好吗?”
“小念,客人讲话,别乱插嘴……”
年纪大的师傅担心惹到易小海不高兴,呵斥了帮易小海捏肩的小姑娘,还给易小海赔不是。
“没关系,你叫小念是吧……”
小姑娘胆子挺大,点点头。
“我告诉你为什么越完美越不好……”易小海指着墙上的价格牌:“你们这里的养生套餐,40块钱一位客人,加钟也是四十……但是有些客人觉得贵,或者不喜欢套餐里的某些项目,就不会选择加钟,但是如
果你把套餐里的捏肩、捶背、掏耳朵、泡脚、面膜都单列出来,你们会发现加钟的人会很多……”
“咦,你还真厉害,好多客人都说加钟不实惠……”
“套餐里有捏肩、捶背、掏耳朵、泡脚、面膜,这么多项目,是不是很完美,但是不能满足客人的需求,就没人原意花钱……”
易小海说的是足疗,但是延申到V系统也是一样的。
刘顺若有所思:“你的意思是V系统功能多、价格贵,一些公司用不到那么多功能,所以对V系统没有那么大的渴求?”
“对的!”易小海打了一个响指:“你说要是物流公司或者工厂,他们需要用到邮件、人事管理这些吗?根本就不需要!……他们只需要一个即实用又便宜的软件,而不是一个完美的V系统……”
“我明白了……”王猛有些激动:“我们可以把V系统拆分成一些小的软件,比如库存软件、货运管理软件,卖给工厂、饭店和物流公司,在价格上会便宜很多,而且后期没有维护的压力……”
“V系统本身就是由多个模块组成,拆分起来很简单……”
“价格合适了,市场的需求量也会很大……”
……