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第三十四章 指点迷津(1 / 1)

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金岱看到大多数同学都在认真地听,金岱更有了底气和精神头,这是他首次独立的讲述如何将书本案例转变为实际操作,看来效果还不错,金岱高兴地继续讲道:“今年,北京、上海作为全国的试点,已经出台了史上整治电动车最为严厉的政策。主要内容有三点:1、原来给电动车挂的合法的绿色车牌到今年十二月一日全部做废,届时挂绿牌的电动车再上路,发现后罚款200元并没收电动车。那么今年十二月一日后人们骑什么?现在,各电动车生产厂商早些时候都已经接到了国家制定的生产电动车的新标准,百姓可购买新型电动自行车,然后去交管部门重新挂白牌。为了减少群众的损失,他们手中原来的电动车可折价400元—700元抵充购买新电动车的费用。百姓带着新电动车到交管部门挂白牌时,工作人员必须现场亲自检测新电动车的自重、车的长宽高尺寸、车所配附件的件数和大小、尤其是车速等,看这些指标是否达标方可确定是否给予挂牌;2、各电动车生产厂商绝对不能使新电动车可随便调速,否则就拒绝该厂所有型号的产品在本市销售;3、本市所有电动车维修点如果非法给电动车进行改装,发现后将以“破坏交通工具罪处以3年以上刑罚。”

“这跟我们有什么关系?”万全友满脸疑惑地问。

金岱叹了口气回答道:“这次更换电动车是政府的强制行为,没有谁能躲得开,北京和上海每个城市都有电动车约2000万辆,两城市共有约4000万辆,交通科学研究院的专家研究表明,北上广深这四个城市电动车的平均使用年限是4年,也就是这些城市的电动车平均4年就换新车,而这些城市的道路交通条件不错,所以退下来的车的车况大都非常好。而这一次集体退下来的电动车,经研究院专家测算有67.6%的车使用年限平均不超过2年,而剩余的车平均使用年限不超过5年.不像我们县城及农村的电动车使用年限平均都在6年以上,而这里的路况又远不如大城市,所以,我们可以将这些退下来的电动车,全部收购过来,进行简单处理后再卖到三四线城市及乡村,最后做成全国连锁企业。”

万全友听了金岱的讲述惊得瞪大了眼睛,呢喃地说:“这可能吗?”

金岱很平淡地说:“这怎么不可能,这些退下来的电动车并没有退回到各生产厂,因为国家有明文规定,不允许生产企业出售翻新旧货,他们生产企业若直接出售二手车那就是自己打自己的脸。若拆解这些旧车使用零件,那就得不偿失了,因为拆一辆车所需的时间超过了新造一辆车所需的时间。这些旧车对生产厂商而言没有丝毫用处,掏运费运回厂里只能当废品处理。所以,这些旧电动车只能堆在北京、上海市政府缩圈定的停车场里,浪费资源。”

金岱看了看万全友和霍可嫣又说道:“据我得到的消息,这些旧车市政府打算卖300元——400元一辆,我们努一把力,我坚信我们可以以每辆250元—300元全部收购回来。然后用每辆车100元进行维修和刷新处理,最后以每辆车600元批发、800元零售。这种价格的电动车在农村还能拼不过摩托车吗?在县城还能挤不垮其它新电动车销售行吗?当然,到一定规模后我们店里也要卖新电动车,并向全国扩张。北京、上海试点成功之后,南京、杭州、武汉、中州、西安等这些城市就会紧随其后,还有二线城市……”

看着大瞪着眼,满脸激动的万全友,金岱又问道:“现在你认为这事能做成吗?”

万全友激动地猛点着头连声说:“能做成,能做成,太能做成了!只是资金……”

金岱摆了摆手,打断了万全友的话继续说道:“这个项目要想做成有三个问题必须立即解决:1、以最快的速度去北京、上海和掌握这些旧电动车的部门签订相关合同,以免被别人抢了先;2、资金的筹集;3、资源的整合,这些我都可以想办法解决。”

说到这,金岱向万全友伸出了手并说:“要做成这个项目,肯定不会是一帆风顺,肯定要历尽艰难险阻。如果你有信心,也觉得自己有能力做成这件事,我们就握一下手,然后你尽快到中州市找我,我们两人将详细的规划拿出来,以便在筹集资金即资本运作、整合资源时使用。”

万全友听明白了,这个项目只要有人能帮他解决资金问题,他就能按设想干下去,并最终实现原定的目标。现在金岱答应帮他解决资金问题,那就暂时没有什么问题了。想到这,万全友急忙绕过几个椅子来到金岱跟前,双手握着金岱的手激动得不知该说什么好了,嘴里一直在说:“好的,好的,好的……”

万全友身旁的一位男同学也非常高兴,推了他一把说:“你激动什么呀,八字还没一撇呢。”

万全友看了看那个同学很激动地说:“现在已经开始在写那一撇,而那一捺也很快就会写的,我相信金先生一定会帮我成功。”

金岱看着万全友信心坚定的样子心里也踏实了。

随后,金岱又看着霍可嫣对万全友说:“万先生,你的事先告一段落,下面我同霍女士聊聊。”

万全友忙松开仍紧握着金岱的手说:“好的,很抱歉!”

霍可嫣也听明白了金岱给万全友讲解的项目,也相信这次万全友很可能会大翻身,所以,她对金岱充满了期待。

当她听到金岱说要跟自己聊聊,十分高兴,急忙起身笑意盈盈地走到金岱面前说:“金先生,有什么你尽管说,我这儿仔细听着呢。”

金岱看了看手表,发现已经过去几个小时了,忙对霍可嫣说:“有一个项目很适合霍女士去做。事情是这样的,据联合国有关机构统计,现在全世界还有约20亿人没有解决温饱问题。这些人口主要分布在非洲、南美洲、中亚、南亚和东南亚。而中国是世界人口最多的大国,近十几年经济的飞速发展使中国现在的经济体量位居世界第二。中国现在不仅早已解决了吃饭穿衣问题,而且穿衣也早已开始追求时尚和流行。而追求时尚和流行的结果是中青年,尤其是城市中青年女性,衣服穿不长时间就因为不流行而弃之不穿,所以很多家庭都有挺好的旧衣服被废弃不穿束之高阁。这也是一个极大的浪费,如果能将这些挺好的衣服回收之后进行消毒、清洗、烘干、熨平,然后运到缺衣少穿的地区廉价卖给他们,这样不就既能帮助世界贫困地区解决穿衣的问题,我们又赚取了利润,一举两得。”

“这么好的生意发达国家不早做了,还能轮到我们?”有同学在小声议论。

金岱听到后笑了笑接着说:“欧美国家因为文化习俗的原因,他们不习惯将旧衣物回收洗净消毒后再让人穿,而是当做垃圾处理了。在这方面做得比较好的是日本,但因日本的人口和近十几年经济停滞状态,日本能提供的旧衣物数量有限。据国际卫生组织统计,日本出口到其它国家的旧衣物只占国际实际需求量的11.6%,现在国际需求量还很大。”

霍可嫣听后非常开心,但又有些疑虑:“回收旧衣物处理后再卖出去,这种生意国家允许做吗?”

金岱听了霍可嫣的疑问,看着她点了点头赞许地说:“你这个问题提得好,我们做任何项目最先做的第一件事,就是了解该项目是否与国家政策法规相冲突。别等我们一切准备工作都做好了才知道这个项目是国家明令禁止的,那样的话一切准备工作不就浪费了吗?瞎耽误功夫。‘回收旧衣物处理后再卖出去’这种生意,目前国家的政策法规没有禁止,因此可以做。”

金岱说到这儿停了一下,拿起桌子上的饮料喝了几口,然后看了看大家接着说:“这个生意,中国目前只有上海有一家原来是专门做国际贸易的国营集团公司捎带做这个生意。因为国营企业存在的通病即企业的运营模式、管理体制、激励机制等都有问题的原因。使这个国际贸易公司把这么好的项目运作的东倒西歪勉强维持。”

说到这儿,金岱看着霍可嫣说:“如果你愿意并且也认为自己有能力做这个生意,就要先从基础做起,同这个国际贸易公司合作。回收的旧衣物处理后先转售给该公司,在这过程中我们要仔细认真的向他们学习,你必须在一年之内完全掌握做国际贸易的方法、规则,并能独立承担起做国际贸易的担子,然后再改变我们公司的运作模式,走向国际。”

随后,金岱紧紧地盯着霍可嫣又说:“你认为怎么样?你有这个能力做好这个生意吗?”

霍可嫣此时的心情和万全友一模一样,她也激动地握着金岱地手信心十足地说:“给我点时间,我一定能把这生意做到国际上。”

金岱也信心十足地回应着霍可嫣说:“你也尽快到中州市找我,咱们把细节和发展过程搞一个详细的规划,并抓紧行动。”

金岱说完看向夏国庆。此时,夏国庆刚从洗手间出来回到酒桌边。金岱给万全友出谋划策时,夏国庆就看出金岱绝不是一个保安那么简单。

不能让他有发展的机会,否则他势力大了之后,再来找我寻仇我可就麻烦了。想到这儿夏国庆走出包间装着需要方便,来到了卫生间。他知道自己的小姨王秋菊为了收拾金岱已来到西川县,王秋菊准备在西川自己的老家动用所有的力量,一定要将金岱给灭了。

夏国庆决定同王秋菊合作,决不能让金岱平安离开西川。于是,夏国庆给王秋菊打电话说:“金岱同我还在酒店吃饭喝酒,我尽量将金岱灌醉,然后将陈梦秋想办法支走,晚上不跟他们在一起。据我观察,陈梦秋那个只有十一岁的小表妹很喜欢金岱,若能使他们两人今晚单独在一起很可能会弄出一些事情,即便是没发生什么事情,到时给他俩栽赃点事还不简单,若是成功了金岱还能不进监狱?还能不名声臭完?好了,就这样,我把需要我办的事办好,你那边也抓紧时间把准备工作做好,到时,别再出什么纰漏。”

说完,夏国庆挂断电话,又给在县外宣部工作的一个陈梦秋的初中女同学打了一个电话,让她今晚无论如何都要以同学聚会的名义将陈梦秋约出来吃饭,因为陈梦秋是全国大报驻中州记者站的站长,是县外宣部必须联络的重要对象,所以夏国庆让那个女同学告诉她们部长,陈梦秋已经到西川县了,晚上你们联合起来一起组一个饭局,一定要将陈梦秋约出去并设法让她多喝点酒,时间拖长一点。

陈梦秋的这个初中女同学,到外宣部工作后很想在仕途上有所发展,可自己又没什么关系和背景,无奈之下她就想到了自己还算漂亮的姿色。当她有机会同部长和常务副部长单独相处时,她也曾利用自己的女色引诱过他们,尤其是部长还是政府常委,对全县的官员任用有发言权,可是部长和常务副部长不仅都言辞拒绝了她,还对她进行了批评教育,这让她非常失望。

后来她又想到了夏国庆,她和夏国庆在上学时就认识,利用这一点后来她和夏国庆建立了紧密的关系,已陪夏国庆睡了多次,夏国庆答应要么让自己的父亲瞅机会帮她,要么利用西川县高层领导都买自己几分面子的情况帮她建立一些关系。所以,陈梦秋的这位初中女同学对夏国庆是言听计从。

安排完这一切之后,夏国庆轻松自得地回到包间,想着怎样再灌金岱一些酒,设法让他喝醉但也不要太醉,太醉了只想睡觉干不了坏事,不就达不到自己的目的了。

夏国庆正想着,金岱恰好办完了自己的事看着夏国庆说:“给他们两位出主意想办法的事我已经办完了,下面是不是吃饭,吃完饭撤宴,时间不早了。”

夏国庆听了金岱的问话,面带微笑地说:“金老弟,着什么急?你今天不仅帮了万全友、霍可嫣两人的忙,也让我们这些同学大开了眼界,你的聪明和天赋折服了我们在座的所有人,我们半天都没有喝酒了,理应好好喝几杯。”

说着,夏国庆看向万全友和霍可嫣并说:“你们二位得了金老弟这么大的好处,不敬金老弟两杯酒吗?”

听到夏国庆的说辞,万全友和霍可嫣也觉得理应敬金岱两杯酒。于是,二人端着酒杯来到金岱面前,执意要敬金岱至少一杯,拗不过,金岱只好喝了每人敬的一杯酒。

随后,节顺宇也按捺不住自己喜悦的心情,端着酒杯来到金岱面前,想敬金岱一杯酒。节顺宇现在对金岱已佩服得五体投地,他也听过父亲讲的经商之道,但和小小的金岱讲的有很大的差别,谈笑风生间他又信手将两个这么好的项目送与他人,这不是有大智慧、大胸怀的人所能做到的。

这时,陈梦秋、柳慕青和沈沛涵在小声的议论着:“一杯就是一两,照这样的喝法,一会儿小袋鼠就会喝醉,不能再这样喝了。”

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