同学中有几个当老师的看到节顺宇和金岱,就觉得自己教书这几年是不是在误人子弟?
柳慕青和沈沛涵的喜悦之情溢于言表,她俩都想到金岱可能跟他姐一样聪明,就是不知他学上成没有?但无论如何他写诗的水平确实高,尤其是情诗,挠人心肺,看来这小子肯定是泡妞的好手。
看了金岱的表现陈梦秋更加坚信,金岱的表象同他背后隐藏的真相相去甚远,他的背后一定藏着很多东西,可这是为什么呢?陈梦秋有些想不通,无奈地摇摇头满脸的迷茫。
小淑雅看到金岱哥哥每次都是第一,高兴地拍这巴掌直跳高,他相信金岱哥哥是最棒的,一定会拿第一,一定是冠军。
米国杨和张家辉满脸的沮丧,他们两人平时就爱附庸风雅,写诗练书法。本想借写诗做酒令在美女和同学面前显摆一下自己,没想到弄巧成拙,垫底做了别人的陪衬,给别人做了嫁衣裳。
就在众人感叹、嬉闹、吹捧的声浪中,卡车司机老王回来了。
节顺宇首先看见了老王。节顺宇大声地呼喊:“别闹了,安静!安静!”
同学们不知道出了什么事,都立即停止了说话声,包间里立即安静了下来。
司机老王直接走到金岱面前说:“金先生,事情办完了,钱都打到你账上了,你收到了吗?”
金岱看了看手机回答说:“收到了,你的速度挺快,才用了一个半小时。这次你赚了4400元,满意吗?”
司机老王高兴地说:“没有那么多,我付装卸费400元,只赚了4000元,不过我非常满意。”
接着司机老王又走到节顺宇面前感激地说:“节公子,以后有这样的好生意麻烦你一定要介绍给我,我先谢谢您!”
众人听后都有些惊奇,这个司机仅一个半小时就赚4000元,金岱该赚多少呢?
金岱看了看大家的表情笑着说:“我知道你们想知道我赚了多少。我赚了15400元,麻烦老王给大家说说整个交易过程吧。”
老王听金岱说让他讲讲交易过程,便清清嗓子,满脸堆笑地说:“我没文化,说的不好请大家谅解。”
随后老王就滔滔不绝地开始讲述整个交易过程:“按金先生的交代,我先开车到咱们西川县城的四个废品回收站,收购了四处约十一吨骨头,每斤1.1元,共支出24200元。然后将这些骨头运到咱们邻县内乡县的槐树乡,哪儿有一家叫正念的集团公司,专门收购废骨头,每斤2元钱,十一吨骨头卖给正念集团,收入44000元,付给我运费每斤0.2元,我得4400元。金先生共赚15400元。”
老王叙述的简洁、清晰、明白,众人再没有任何怀疑。但是许多人的眼里仍有许多疑虑的神色。
金岱接过老王的话题说:“我是在今天来西川的路上和梦秋姐发现的这个正念集团公司。随后,我和梦秋姐一起到该集团公司详细了解到许多情况。如:了解到该集团收购骨头的价格是每吨4000元等于每斤2元,收购方式是在各省设立收购网点,通过签署合作合同固定双方的关系。对本省因情况特殊,没有设固定的收购网点,散户可自行到集团交售废骨头,为避免场面混乱影响生产,所以,公司规定低于十吨的交售者公司不收。”
金岱端起饮料杯子喝了一口继续说道:“我到咱们这个酒店后,趁上洗手间的机会,上网查询到西川县有废品回收站五家,其中四家收有废骨头。因为规模小不可能亲自到正念集团交售,只能坐等中州市的网点来西川收购,每斤0.9元,而回收站收购的骨头每斤在0.6元—0.7元,这就是我获得的全部信息和机会。”
金岱看着三位美女喜笑颜开地又接着说:“三位姐姐,刚才你们每位投资5000元,我们四人共赚了15400元,这利润分四份每份是3850元。你们每人投资5000元,两个小时赚得利润3850元,怎么样,这生意划算吧。”
听完金岱的介绍,在座的同学都吃惊不小。钱就是这样赚的,这也太容易了吧,金岱干什么了,不就是懂了动脑子,动了动嘴。看来这真是到了只需动脑子就有一切的时代。
沈沛涵和柳慕青也像大家一样吃惊,这小袋鼠到底是干什么的,做生意赚钱对他来讲怎么这么容易,就像喝酒一样手到擒来。
陈梦秋虽没有像大家那样十分吃惊,但也感到有些意外,去正念集团自己是参与者,什么事儿自己都清楚,可金岱同他们打赌时,自己还十分担心金岱会输,自己怎么就没往“骨头”上想呢?大概这就是思维和认知的差别吧。
金岱看了看众人又走到节顺宇跟前说:“怎么样,我做到了吧?你们认输吧。”
节顺宇和那四个参与赌约者极不情愿地端起三俩一杯的白酒,愁眉苦脸地往嘴里送。节顺宇边喝边嘟囔着:“得意什么呀得意,有什么了不起的,不就是瞎猫碰见一个死耗子。”
金岱闻言也没有同节顺宇多计较,而是走到小淑雅跟前笑着问她:“小淑雅,你不是想跟我学知识长见识吗?”
小淑雅十分好奇地点点头说:“嗯,没错,有什问题吗?”
金岱笑着说:“我今天就借这次生意给你上一堂课,十分钟就可以了。”
很多读书人不做生意,对做生意也没有什么兴趣,可对了解一点经商知识还是很感兴趣,谈论经商之道也是当下时尚的话题,所以同学们大多都期待着借这个机会,上一节实操性很强的商业案例课。
金岱见大家没有反对意见就接着说:“小淑雅,今天我就给你讲两点。第一点、要学会分享,遇有能获得利益的机会尽可能与人分享,且忌贪心独占。在现在这个任何事情都可能瞬息万变的信息时代,一个人的精力和能力都是有限的,只有联合他人的力量,我们办事成功的可能性才最大。”
金岱看着小淑雅问了一句:“你还记得我给你说过,中国内家拳发法两条最基本的法则是:‘借力打力,四两破千斤’吗?”
小淑雅点点头说:“记得。”
金岱继续说:“这两点基本法则不仅适用于拳法,凡是有人与人互相博弈的地方如:商场、官场、战场等都适用。现在我就说说在商场如何用。借力打力,就是借别人的力量办成自己的事,有时甚至还要借助你对手的力量,这在商业上叫资源整合,所有能为你带来利益的人或物都是资源。我今天就是整合了三位姐姐的资金,老王师傅的运输能力和他办事让人放心的品质,结果我足不出户就获得了这么高利润率的回报。在这个过程中,我虽然钱少赚了点,但我赢得了时间、信誉和人脉,为我以后事业的发展奠定了好的基础。这也就是民间说的:‘有钱大家赚,利益均沾。’很多时候,我们的利益不仅要与合作者分享,甚至要同我们的客户分享,变消费者为合作者,这就是时下流行的筹集资金、广扩渠道的方法—众筹。四两破千斤用的是杠杆原理,在商业上叫‘资本运作’,今天没用到,以后有机会再给你讲。”
讲完了第一点,金岱拿起饮料喝了几口,然后看向卖电动自行车的万全友问道:“不知小弟我说的对不对?”本来金岱就是拿小淑雅做幌子,实际是讲给万全友和那位卖服装的姐姐霍可嫣听的,金岱有心扶持他们俩成就一番事业。
万全友正听的有兴致金岱不讲了反而看着自己,万全友心里有些不自在,而这时金岱又朝向自己这边发问,他扭头看了看左右,确定金岱是在问自己,便赶忙回答道:“讲得好,讲得好。受教了,受教了。”
金岱笑了笑接着说:“第二点就是要能在第一时间掌握信息,及时抓住机会。什么是机会?机会就是事情能办成的可能性,而影响这种可能性的因素很多,这些因素就是我们需要的信息。从刚才的讲述我们就可以看到,要想抓住机会,获得有用的信息,我们不能坐在家里等天上掉馅饼,需要我们主动出击,出去找。怎么找,就是‘两勤’,身勤和脑勤。身勤,就是日常要注意尽可能多的搜集有助于达成自己目标或实现自己理想的各种信息,注意了解社会上近期发生的新鲜、奇怪和特别的事情。要多听、多看、多问和多读。读,过去是在书刊上查找,现在是网络时代,就要勤在网上查寻;脑勤,就是将搜集来的各种信息和近期发生的新奇事情,结合大环境的形势变化及社会主流趋势的发展趋向,动脑思索、动脑考虑、动脑分析、动脑研判。如果我们真做到这些了,还有什么样的机会和可能性我们抓不住,还有什么影响成功可能性的因素我们不清楚,到了这一步我们还能不成功吗?说了这么多概括起来就几个字:‘两勤’、‘四多’、‘四动’。中国古代流传有这样一句话:‘遍地是金银专等有心人’,这不就是我上述内容的写照吗?”
讲到这儿,金岱又看向小淑雅说:“我送给你一副对联,你现在看不懂,但没事时你要常看看,慢慢你就会懂了。”
小淑雅似懂非懂地看着金岱点了点头答应道:“好的,我记住了。”
接着,金岱开始念这副对联:“事事细查皆机会,身脑两勤即成功。”
金岱讲完后,姐姐的同学们回报以热烈的掌声。
已经喝完那杯赌输的三两白酒后,节顺宇和另外四位男同学心里仍是不服,节顺宇张口说道:“你既然那么会做生意,为什么到现在还是个穷光蛋,只会纸上谈兵。”
“你怎么知道我是个穷光蛋?”金岱不解地问道。
“你连个车都买不起,还不是穷光蛋。现在低档车多便宜,四五万就买了。”节顺宇理直气壮地回答。
“才不是呢,我金岱哥哥是开着车来的。”小淑雅看有人挤兑金岱不服气的喊道。
“我知道你金岱哥哥是开着车来的,不过那车是你们在西川县城租车行租的。对吗小妹妹?”