许知念顺利拿下列夫，这原本就在她的预料之内。
她知道列夫对自己十分信任和欣赏，只要她给的利益足够诱人，他一定会同意签约。
至于为什么选择列夫，一方面，是因为几次接触下来，对他的人品很了解；另一方面，列夫的公司虽然不大，但他本人的人脉却很广泛，不但涉猎各个领域，还能请得动宁墨这样的大明星。
多方考虑，他可以说是衣念服装销售代理的最佳人选。
所以，她和列夫说自己还要去见其他销售公司负责人，不过是激将法而已。
肉都是抢着吃才香，列夫怕会错过这个机会，就会马上做出决定。
许知念觉得，这次合作之所以能谈成，不仅因为自己能力强，有实力，更是因为那句——世界的未来在国内。
站在风口上，猪也能起飞。
在遍地黄金的年代，她会用实力证明，她可以带着成千上万的猪在风口起飞，共同发家致富……
……
许知念回到克江县，第一时间到了衣念服装厂，找到了厂长黄伟光和技术总监赵芬芳。
她将自己和列夫达成合作、签订宁墨做代言人的事情一一传达了下去。
对面的两个人，都惊讶得半天说不出话来。
“宝丫，哦，不不，是许总，你不是去省城接订单去了，而是，去找销售去了？”赵芬芳难以置信，一直以来都是来订单按照样品制作加工，怎么许知念现在给弄了个本末倒置呢？
“许总，不是我泼冷水，这事儿听着，确实挺悬的，你让我们自主设计，自己生产，然后让那个俄罗斯人帮我们卖，这……这就不是按需生产了，这是一场没有把握的仗啊……万一……”
黄伟光眉头拧成了一个疙瘩，不敢把最坏的结果说出来。
“万一，我们生产出来，列夫却卖不出去，或者，卖出去反响不好，无法打开市场，我们不就赔钱了吗？”
“对对对……”
两人都犯愁地看着许知念，她既然知道有这么大的风险，怎么非得要让工厂转型呢？
好好的一个服装加工厂，怎么愣是变成了品牌服装生产厂？
“原来是按需生产，客户要什么，我们生产什么，客户给多少利润，我们就赚多少，而现在，我们自产自销，商品走向全国各地，后期开放直营店加盟，我们衣念的品牌就会遍地开花，我们赚的钱，就会分成两个部分，一部分，是直营店加盟费和销售分成，一部分，是我们生产成本，与代理价之间的差价，而这个差价，因为有了品牌的加成，我们的利润可以翻五倍，甚至，十倍。”
“啊？”
黄伟光和赵芬芳对视了一眼，好像听懂了，又好像没听懂。
啥叫品牌加持？
啥又叫直营店加盟？
许知念感觉跟这些八十年代的人交流确实有难度，不由地叹息了一声。
“加盟你们可以参照之前全体大会时所说的宋辣辣川菜的形式，只不过，川菜馆加盟卖的是品牌和技术，而我们服装直营店加盟，卖的是品牌和实物——服装。”
“哦——”
黄伟光和赵芬芳一起哦了一声，许知念也不知道他们听懂了多少。
“品牌这个东西，不容小觑，在此之前，人们买衣服看的是款式、面料、颜色、是否适合自己的身材，而在此之后，人们最先看的，会是品牌。”
许知念没指望这俩人能马上接受自己的未来思维，但有一点很肯定——他们的执行力都很不错，这也是这个年代人们骨子里最大的优点——听话。
她来自未来，当然知道品牌有多重要。
在四十年后，同样一件普通的纯棉短袖T恤，没有牌子的摆在路边摊只能卖十五二十块，而一旦挂上了阿迪耐克等品牌，放在了专卖店的衣架上，那价格至少翻十倍，甚至，可以翻二十倍——而其实制作的原料成本几乎相同。
品牌，其实是一个巨大的骗局，利用人们的虚荣心和渴望炫富的心理，被人们所追求和迷信……
“许总，我们虽然不懂，但是您说的肯定都有您的道理，现在工人们都已经招聘并且完成了技术培训，您就说吧，我们接下来生产什么，你指哪儿，我们就打哪儿！”
许知念微微颔首，思索了片刻，说道：“春天原本是风衣畅销的季节，可风衣太普遍了，如果设计得太新颖，一时半刻又难以得到市场的接受，所以，我们另辟蹊径，生产更适合春天生产生活的功能性服装。”
“是什么啊？”黄伟光和赵芬芳一起瞪大了眼睛，期待地看着许知念。
“品牌运动服套装，情侣款。”
“运动服？”
“没错，我们要掀起一阵运动服潮流，当运动服流行起来之后，我们再收购一个鞋厂，推出跑鞋和旅游鞋。”
“运动服不是运动员才穿的么……”
“除了运动员，不就是学生穿的校服么……”
“你说的，是不是我年轻时候参加排球比赛穿的那种？”
黄伟光和赵芬芳都陷入了巨大的迷惘，运动服他们不是没见过，可这玩意有啥好穿的，穿一身运动服出去，不奇怪么？
“我会让马宝娟同志尽快出设计图的，你们现在就可以开始联系面料供应单位了。”
“哦……”黄伟光答应了一声，目送着许知念离开，然后拉了拉赵芬芳。
“赵总监，你说，许总这安排靠谱不啊？运动服？这玩意真能卖出去？万一卖不出去，咱们这厂子还不得没了！许总让招来了五十个新工人，这每个人养着可都要钱啊，运动服能卖几个钱？”
赵芬芳经过这段时间和黄伟光的公事，对他这杞人忧天的悲观性格也已经习惯了，不紧不慢地说道：“黄厂长，你不相信宝丫，你就别跟着她干，反正，我是无条件相信宝丫，不单单是因为她和我闺女是最好的朋友，更是因为，我和她一起经历过的事儿一般人都不敢信。”
赵芬芳拍了拍黄伟光的肩膀，语重心长地说道：“别忘了，当初她是怎么三言两语收了你这么大一个厂子的。”
黄伟光看着赵芬芳的脸，回想了一下自己一路走来的过程，重重地点头：“对，对对，许总，那可不是一般人，这事儿，咱们必须干！”
