看着蓝姨并未伤心难过，木头暗自松了一口气，蓝姨的事情多多少少他还是听过一些的，不过他也有些好奇，蓝姨之前为什么要改姓改名，是否真如传言她害了林家，和林家关系不好。
随后又甩了甩头，他认识的蓝姨不像是传言说的那种人，释然地笑了笑，调整好情绪继续说道：“之后就是这个宋家，宋家的话，和另外三家不同，宋家的第一任家主是官起来，而且官位还不低。”
“但是在第三任不知因为什么原因，退出了朝堂，来到了古龙镇定居，只是经营一些小本生意用于家族生活开销。”
“但是由于官家起身，背后的人脉势力想必也不低，所以即使生意不大，但是也不容小觑，因此可以算的上古龙镇一大家族。”
“最后要说的就是这个巫家，我了解的也不多，据我所知，巫家非常的神秘，而且和另外三家都没有什么生意上的来往，并且也不怎么见他们家族的人出来走动，也没人知道他们做的什么营生，但是听说巫家有一个地上交易所，也很神秘难找，只要你拿得出他们需要的东西，巫家就可以给你相应你要的，交易所就叫-有求必应。”
蓝馨瑶听后皱了皱眉道：“木头，看不出来啊，小时候愣头愣脑的，没想到长大一点之后还是个消息通啊，这些你都知道。”
木头不好意思的挠了挠自己头打哈哈道：“呵呵，蓝姨说笑了，我这哪算什么消息，只要稍微一打听都会知道的，只是蓝姨不怎么关注这些事罢了。”
看着脸红的小孩，蓝馨瑶没有再逗趣，歪头想了一会儿说道：“木头，你先带我先去宋家生意最好的一家店铺看看。”
“恩？蓝姨你不去王家了？”木头一愣。
蓝馨瑶摇了摇头道：“不急，我们先去宋家探探底。”
木头点了点头，先一步在前带路。
古龙镇有俩大繁茂街区，一个西街是开饮食餐饮这类的电偶，另一个东街是，分别处于相反的方向，不过相距也不远，俩人没走多久，就停在东街一家生意很好的裁缝店的门前。
蓝歆瑶看着忙得分身乏术的小二，也着急进去，就拉着木头在门口看着进进出出的小姐夫人们。
木头有些疑惑的看向东张西望，笑的有些猥琐的蓝姨，暗自庆幸幸好蓝歆是一名妇人，不然这会儿肯定少不了一顿揍。
可能木头的眼神太过炙热，蓝歆瑶有些尴尬的略微收敛了自个脸上的神情，继续开始了自己的忽悠技能。
只见蓝歆瑶指了指一抹身穿蓝色罗裙的小姐，又对着对门熙熙攘攘的客人问道：“木头你看下她们有什么区别吗？”
木头仔细的观察了一会儿后，沉思道：“宋家的客户来往都是家势不小或者不差钱的一些贵人千金和富家小姐，相比对面的都是一些普通的黎明百信和小商户。”
蓝馨瑶边听边点头道：“对的，这是一点，还有呢？”
木头想了想继续说道：“宋家的料子更好些，款式也更好看些，但是相对这些商品的价格也更贵，一般人根本用不起的。”
蓝馨瑶点了点头继续问到：“对的，这就是所谓说的客户群体面向的不同，你所做的品牌也就不同，宋家接待的都是一些达官贵人的人物，自然做的都是高端品牌，一些小名小户自然就看不上了，连进都不会让他们进，更何况是去接待呢！”
木头点了点道：“我明白了，蓝姨。”
蓝馨瑶继续说道：“再加上古龙镇这个地方，本就被四大家族所掌控，且他们也很默契的各自发展一个方向的产业，所以也导致在这些行业中领头的位置也自然被他们四大家族占领，形成一个类似于品牌知名度效益。”
“就好比贵族之间，谁不知道宋家的布匹，谁没有穿和定制宋家的衣衫，在上流圈子里就会被人比下去，有钱人最不缺的就是钱了，最重要的是面子，免不了都有一种攀比心，所以就不在物品的质量上比较，而是物品所在的名气上了。”
话音刚落，蓝馨瑶又忍不住的点了点头，暗道这宋家是绝了自己晋升发展的路啊，不懂的变通，只做一种生意。
再说达官贵人有多少，每年有定制多少，这些衣服也不是常年每天需要的，又不是饭店，再加上时代总是要变的，宋家总有被替代的时候。
虽说平民的钱不多，赚的也不多，但是耐不住群体强大人多啊，一点一点也是钱的，而且这类人群还可以培养出忠实客户，因为他们不讲究名利，只讲究实用与质量。
时代再怎么变好和他们是无关的，只要习惯一个地方的质量保障，就不会轻易去换店铺购买的，所以为此可以开设等级包间店铺去售卖不同档次的布匹衣裳，既扩大了知名度，还扩广了销路和增加了收入，何乐而不为呢！
哎~算了，反正与自己无关，后期还有可能是竞争对手，说到这儿，也好久没见绣娘了，不知道事情处理的怎么样了。
木头听完蓝姨的话，肚子思考吸收着，随后点了点头道：“这就是蓝姨所说的品牌效益是吗？就好比每一年皇家贵族之间流传了什么，哪一年大家就会争纷效仿是吗？”
蓝馨瑶笑着摸了摸木头的脑袋稀罕道：“对的，咋木头可真是个聪明的机灵鬼。”
“嘻嘻，蓝姨夸大了”木头红着脸低着头不好意思的笑了笑。
俩人刚要踏入店内，一早站在门口，观察俩人多时的店伙计，立马上去拦住了俩人的去路，还不断上下打量着俩人的粗布衣裳，脸色露出不屑的笑容，随后指了指对面店铺道。
“哪里来的农村妇人，这不是你们能进的地方，诺，看见没，那边才是你们去的地方。”
木头有些生气地就想上去理论，却被蓝馨瑶拉了一把，“我们去对面。”
木头疑惑的看了一眼蓝馨瑶。
蓝馨瑶也未多说，其实她也料到会这样，除了最先的醉仙楼，今天遇到的碰壁的还少吗？习惯就好，这时代就这样。
俩人走去对面的一家装修简单，规模偏小的裁缝店，名曰千禧布衣，门店就熙熙攘攘的几个穿着布衣的客人，生意看起来不好也不差。
俩人刚踏入店内。
动作麻利眼尖的店伙计就立刻笑眯眯地跑过来，朝俩人弯腰伸手朝里引进道：“二位，里边请，看看有没有喜欢的，今日刚到几批成色不错的料子。”
蓝馨瑶也不再拐弯抹角，直接说道：“我们今日来不是来买布，想见下你们家东家的可以吗？”
店伙计愣了一下，有些犹豫。
蓝馨瑶摘下身上佩戴的一个香囊，出手绣娘之手，递给了伙计道：“你可以将这个给你们东家看看，见不见就看你们东家的，麻烦您帮忙通传下。”
店伙计结果手中绣制做工精美的香囊，眼前一亮有些爱不释手，随后迅速的点了点头，“那你们先请坐，小的这就去通传我们东家的。”
蓝馨瑶观看刚才店小二的神情，就知道这事有谱了，这香囊的设计出于她手，制作是绣娘，对于绣娘的手艺，蓝馨瑶一直是非常的认可的。
自己设计的很多东西都是这时代超前的东西和理论，但是绣娘总能做出超出她预想的成果，为此她更加迫切的想要拉绣娘入伙，这可是妥妥的高端人才啊，这都能让跑了，她可以去吃屎了。
