会议室里,现在坐的这群人各个急的如同热锅上的蚂蚁,因为他们确实不止一次遭受这种重创了,每次都是苟延残喘的活下来,然后再拼命发展,之后又被人欺压。
赵明阳现在就是他们急需要解决问题的人,其实赵明阳无非是提供方案,最终还得花青花等人出手,但这个方案定下来,那就是赵明阳的责任了,所以赵明阳不能轻易定一个短期方案,要长期的,最少十几二十年可用的。
他为了这事和吴忠华聊了很久,吴忠华和赵明阳分析了一些现状。
除了吴忠华外,他还和任老太太聊了一些事,又去请教了沉南山一些事,总之,身边能请教的都去请教一些问题。
最终,得出一些自己的总结,和花青花要的三天时间就是为了这个准备的,提前去咨询了一些人的意见和想法。
“大家的心情我能够理解,我们现在确实很被动,很被动,大家有没有想过,我们为什么这么被动?”赵明阳说道。
其余人陷入了沉思,被动确实被动,但根源在哪?
“这么说吧,你们想过为什么欧美等企业当初在日韩后来转移产业链到华夏,再之后去阿三那边,为什么他们都是可以选择主动进入市场和主动退出,主动权为什么都在他们手上?
原因很简单,他们每次都可以掌握到命脉,简单的说,他们每次可以把当地人口就业,企业上下游产业链和他们的企业关联起来了,他们习惯性玩长线布局吗,而我们大多时候喜欢追逐眼前利益玩短线。
短线的弊端是打一枪换一炮,但企业不是个人,个人无所谓,今天在东北,明天到浙省一个小镇,大后天到了R本,但企业不行啊,知名度高,企业市场份额在那里了,产业链在那里了,地球就这么大,能容纳企业业务发展的国家就这么点,所以我们再也不能做短线了。
我们也要以彼之道还施彼身,为什么我们很多企业在欧美遇阻第一件事就是开工厂,大家不陌生吧?很多人被整顿过吧?
因为人家压根就明白你们想做什么,你们也想过这个问题对不对,对方是想让你们在米国赚钱在米国花了,不让你们带走一毛钱,而你们的钱基本被工人赚取了,被他们收税收走了。
他们这边对咱们没多大补贴力度,所以大家就不在这建厂了,工人工资太高了,所以他们自己也把企业放到更廉价的区域,大家在这边其实做的都是零售形式,大部分是开店铺的对不对,他们这边就是要这么做,为什么?
因为这边地广人稀啊,工厂没多大意义,但如果是增加商铺商业街呢?形成一个商业区域,让每个来这边的人成为高额纳税人,让大家以投资移民过来,增加的不只是当地的人口结业,人口消费还有地产行业。
对外还能吸引更多的外来移民,因为有一群拓荒者帮他们建设家园吸引更多投资移民的过来。
说难听点,他们是想让咱们来帮他们拓荒的,多少唐人街是咱们自己在这里建设起来的啊,以前都是荒地,钱咱们的,税咱们的,工人工资还是咱们出。
那么我们必须要反击了,既然他们只让我们做零售,那么我们为什么不把零售捆绑起来?
我们也把他们经济命脉给抓了,但前提,这个需要三五年后才能盈利,你们愿不愿意做了。”
此话一出,台下再次沉默了?一年回本对于他们都算保本,两年不回本直接关了,不会坚持三年了,这也是赵明阳说的,只看眼前利益了,所以这对于在场的人都是一个挑战了。
前期投资,万一不回本怎么办?
其实这一点就是资本和商人的区别,商人大部分讲究眼前利益,而资本是考虑长久利益,就是在项目投入前考虑的不是三五年的回报,而是三五十年甚至是百年的回报。
华商从商人思维到资本其实才几十年,以前的士农工商确实让这个思维被困了太久了,限制了一些人的思维。
能适应资本市场和玩转资本市场的华商两只手数的过来,大部分讲究的都是眼前利益,所以一直在被动防御中。
欧美是不玩士农工商这一套的啊,属于反过来了,他们玩的是资本运作,一切的出发点是运营产生利益,然后分配利益后继续运营投资新的项目循环中。
花青花也是头大,赵明阳提出这个点,确实很难搞啊,不赚钱,怎么搞?
“我愿意,不能在这样了,一次两次,我们都是这个循环,为什么我们不能和他们对抗,就因为我们在人家眼里是微不足道的一盘散沙,不足为患,我们没有任何可以和对方谈判的筹码。”一名七十多岁的老者说道。
“陈老说的对,我们不能再这样下去了啊。“
会议室里一群人开始认同这个观点了,这位老者的威望还是很大的,
“先生您继续说吧,这是我作保,亏了算我的,我愿拿出全部家当先投入进去。”陈老说道。
赵明阳继续说道:“这事说难也不难,说简单也不简单,但对于咱们而言反而是简单的。
他们限制我们很多,但允许咱们开店,那就从店铺下手吧。
不管什么店铺,我们都可以做成连锁,但不是以前的模式连锁,
比如服装店,我们可以注册一个品牌出来,然后所有华人商铺都用一个品牌,米国什么人最多?穷人最多啊。
我们搞一个网站出来,专门卖衣服,衣服多少钱?二十美刀以内,最多不超过三十美刀以内。
线上购物就近店铺发货,达到最快配送实效,然后线下店铺还可以正常营业,我们必须先开,但咱们最好别开太多,三四十家足够了。
这三四十家店铺是为了让人看到咱们有实体店铺,而主营市场是网上渠道宣传。
等到宣传后,我们去找一些小的路边服装店谈合作,我们给他们免费装修,免费提供货源送货到家,钱也是我们出,货款可以卖出去后再结账,只要品牌换成我们的就行了。
我们再去招聘当地的一群销售,这群销售不叫销售,叫做区域合伙人,我们开工资给他们,让他们帮我们管理店铺运营和推广,但他们得投入百分之二十的钱在一家门店里。
这笔钱,我们替他们出,店铺运营后从受益里扣除本金。
但是三年内,如果他们跳槽,就要赔偿这百分之二十的入股金。
这些东西搞定后,我们就按照分成制结算了,分为四四二,就是我们拿总收入四成,店铺老板拿四成,区域管理拿两成,我们要做的是从销售终端赚取提成,还有货源中间赚取抽成。
我算了,最终形式是我们赚了七成,剩余店家赚一点五,销售赚零点五,但按照销售额度计算,那就是四四二了。
实际上我们投入的就是一笔装修费,门店是他们的,管理是他们的,我们无非是找到固定的供应渠道给他们供货和找了个小仓库存货,都不需要我们的钱,这样做收益快,且效率高,粘性强。
我们前期先投入这笔钱进去,迅速可以达到全美扩张,如果有一百家店铺后,那么我们在招收加盟就不难了,加盟的话,加盟费在三四十万美刀一家店铺。
这个大家别换算了,就像国内加盟一家店铺三四十万一样,加盟费包含押金,装修费,运营费,还有进货费,我们可以和他们签订协议。
一年内亏损我们补,比如一年销售额低于一个峰值,我们承担让他们不亏本,给他们一个保障。
店铺越多,我们就可以增加配货速度,就可以和任何竞争对手打价格战,最终把这个低端市场给垄断了,当然,防止对方从垄断这一点对我们下手。
我们提前做好准备,也弄一家线上平台,价格也差不多,但配货速度就慢了,看顾客能否愿意等。
这套模式还可以利用到餐饮店,便利店,水果店等等,为的就是快速把这边的个体户和我们捆绑在一起,把这边的打工者和我们捆绑在一起。
最终达到百万人的身家性命和我们捆绑在一起,前期我们就不能赚钱,必须保证加盟数量,到最后我们只要占有全美百分之五的店铺持有量,那就有绝对的话语权了。
这百分之五关联的是一个经济体,如果一个商圈没了,直接撤走了,这一片就废了,比如商业,医疗,教育等。
还有数以万计的就业人口,这些都是层层压力,最终他们就必须和我们坐下来心平气和的谈。
我们的口号是帮助中小商家盈利,互利共赢,专门针对的就是中小商家,这群人如果没了利益就可以以命相搏了。
所有加盟商定期培训,免费提供他们子女就读双语幼儿园,中英文上课,让孩子从小就赢在起跑线上,多一门语言是好事对吧。
所有店铺,定期张贴华夏文化的海报,赠送华夏的礼品,这才叫真正的文化推广,甚至店铺里的歌曲都放华语歌曲。
还有员工奖励机制,比如会背一首唐诗,业绩奖励一百美刀代金券,让这些人真的了解华夏,不管对方喜不喜欢,为了钱,他们就得去喜欢去熟悉,这个机制没任何强迫性的,就员工的一种选择,可以完全不选择的。
最终这一套可以分拆出更多的企业出来,比如服装这个连锁可以做成拥有几百家连锁的上市公司,同样的,水果店,超市等都可以,这是最终的盈利点,在股市赚钱?
而这一切,我们不能短期内可以实现,所以我说可能三年不盈利,五年不盈利,但最终盈利就是巨大的。”
“这个真的有效?我说这个奖励机制?”陈老问道。
是啊,这个万一弄了,如果没效果,前期商业布局没问题的前提,如果员工最后又闹,也是个麻烦事。
赵明阳这种奖励机制,是不错,但这边人愿意背诵唐诗吗?如果他们真的吧中文看的很重,首先的好处就是更容易和华人更好的交流,甚至会主动来华夏,但如果不接受这个条款呢?怎么办?
这最后又是一场闹剧,可能因为这个罢工,前期一切都可能被毁了,刚有起色就半途而废了,不如不弄这个,反而更好,陈老提出这个质疑其实是想赵明阳砍掉这一环。
“各位,一些酒吧和KTV,你们没少去吧?直白说,非正规的这些场所你们没少去吧?比如米国这边的一些酒吧,日韩的一些酒吧,一些陪酒的,很多可能是大学毕业生,甚至是不错大学毕业的,你想过为什么她们会做这一行吗?
我的意思是是她们为何主动做这个,你们有想过吗?在场的各位中有开娱乐场所的吧,能给大家讲一讲吗?”赵明阳说道。
同一时间,所有人的眼神集中在一名肥胖中年身上,肥胖中年瞬间尴尬的说道:“咳咳~那个,我是开这类场子的,但我真的发誓,没有去强迫任何人做这些事啊。
其实方法很简单的,比如我在R本之前开的酒吧,我先是招聘一些大学生,说白了,一些人对大学生有执念,不管是上大学的还是大学毕业的,我们招聘都不是招聘陪酒之类的岗位,那样人家也不来啊。
我们都会招聘出纳啊,后勤啊,管理等岗位,工资给个五六百美刀一月,反正在这笔工资很固定的,没什么变动和上浮空间。
她们天天在这个环境里,不想改变都难,比如生意好,人手忙不过来,就安排她们去帮个忙送个酒水啊,帮忙招待下客户,就很简单的招待。
客户呢,一眼就能看出这些人和一些公主的区别了,气质和穿着打扮完全不一样,其实大部分顾客喜欢这样的。
有的顾客就给点小费,比如给个一二百美刀,让对方留下赖陪一陪喝喝酒,可能第一次会拒绝,但第二第三次后可能就不会了,毕竟这直接和她一个月工资差不多了。
很多人就忍不住了,很多客人觉得今晚非要她不行,就加钱,一二百美刀不行,那么一千美刀行不行?五千美刀行不行?
最后很多人都抵抗不了这种诱惑的,真的是太煎熬了,尤其看到别人轻松一晚上赚到上千美刀,再看看自己工资一月五六百美刀,就坐不住了,最后就和那些公主没什么区别了。
唯一的区别她们赚的比公主更多,因为很多客人就喜欢大学文凭的,加点钱无所谓,这批人基本都是这么堕落的,都想着赚笔快钱就离开,去买房买车,可是赚惯了这种快钱后就离不开了,只会接活越来越多,直到最后真的没法工作了,比如身体原因,才会收手离开。”
胖子说的有的客人的时候环视了四周,很多人不自觉低下了头。
陈老瞬间明白了赵明阳这个意思了,这玩意就是奖金设置问题了,比如设置几个关卡,第一关背诵咏鹅奖励五十美刀,如果会写,奖励一百美刀,又会背又会写奖励一百五十美刀。
米国最低时薪是十美刀,大部分都是在十五到二十这阶段,一百五十美刀啊,这对于普通人而言不少了,要知道米国很多物品还是按照美分计算的,就是咱们过去的几分钱,现在很多商品还是可以用美分买到的,
很多人会换算美刀的汇率,早期打工的就会把钱换算寄回家,但是有一点,很多人可能没关注,那就是美刀的购买力,在外打工留学的,按照时薪十几美刀计算,一般人去超市也就消费个十美刀或者二十美刀,比如麦大叔和肯老头,在当地十美刀大概能买到七个汉堡。
这也是之前早期在国外打工的人回来看到肯老头和麦大叔就反胃,因为为了省钱,很多人一天三顿饭就花十美刀去吃汉堡炸鸡,用一小时的钱吃一天,剩余的积攒下来。
一些短视频里,很多华人博主给流浪汉钱去吃饭,都会给个一美刀和两美刀,这个确实可以解决一顿温饱,主要看怎么吃,比如花个两美刀去买一袋面包或者一盒巧克力饼干啥的。
美刀的消费力,其实和美元霸权有关,这个也是为什么很多区域想脱离美元体系的,因为便宜都让他一家赚了。
一百五十美刀的价值现在可以大概了解,基本上可以让很多打工者心动了,这个奖励如果还有分级提升,比如第二阶段会默写静夜思,奖励二百美刀,会背诵奖励一百美刀,这就三百美刀。
这样下去,没人能拒绝这种白拿的好处的,但需要的是时间成本,一个人在家自学,或者公司发视频教学,在学习的过程中,家里人第一时间会被带动起来的。
赵明阳这个确实是短期无法变现的东西,但这玩意如果变现了,能坚持三年,那么可能比之前三十年的华夏文化推广还要强。
“不止这些吧?”一名留着大背头带着眼睛的男子对着麦克风像赵明阳问道,因为他觉得不可能只有这些的,赵明阳不可能无端端让人学中文,这个投入巨大,一定会有另一条线把这笔钱在赚回来的。
“没错,确实有另一条线,通过提升中文的影响力,我们可以让奶茶店搞活动,比如会背一首故事免费领取一杯奶茶,孩子们可以免费喝了,让华人首先更自信,让一群老外开始学。
我们这个活动最少要持续三年,而投入不会太多的,比如为了公平起见,想要拿到背诵奖励的华人,必须得会被兰亭序起步了,不想背诵默写,可以加入中文普及教育中来,就是弄个网站,让当地的华人在线录制视频教学一些中文知识,让他们帮我们扩充更适合米国本地人学习的中文方式。
三年后,五年后,我们要赚这个钱,让他们更了解来自于华夏的产品,到时候才是我们赚钱的时候,比如在这期间,我们可以开中文培训机构,中文留学机构,中文大学,中文技工学院等等,教育产业链是最快可以在这三年内跟进的,大家可以合资投入教育,
而这种免费补贴,比如厂家补贴,公司补贴给员工等,为的是什么?是以后让他们多多选购我们的产品。
我说了,给员工背诵故事的奖励是什么?是代金券,这个代金券一定要实用性,可以当钱用的,但需要有个消费区域限制。
比如只能在华人超市使用,比如只能在我们自己产业使用,服装店,水果店,奶茶店等,让他们的生活圈只能在华人圈里转悠,他们家人的消费习惯也会发生变化。
还有就是为了以后我们在这里招工,只要是华夏公司,他们就主动来。
你们有没有想过外企在国内给大部分打工人印象是什么?薪资高,但你们又想过一点没有?外企环境中,比如日企,很多企业员工会不自觉的了解R本的产品,比如衣服,家电等,钱又去买这些了,甚至旅游也会首选那边,
员工会不自觉的选择自己比较熟悉的,而且还有同化,比如一个公司都穿美津浓,你就会不自觉的关注,然后就买了,以后也就习惯买了,再比如大家都买索尼电视,都说这个最好,以后买电视你可能只考虑索尼。
这才是资本运作,人家进入你的地盘,第一个想的不是怎么快速赚钱,而是想到未来让你们离不开他们,我们为什么只想着快速赚钱,从员工身上获得微小的利益,从市场获取短暂的利益,这思路是错误的。”
所有人都陷入了沉默,厉害,资本真的厉害,以前说资本无孔不入,他们现在真信了,人家玩的东西确实厉害,因为考虑的方向不一样。
会议结束后,赵明阳挂断了电话。
然后拨通了老吴的电话,老吴接听后说道:“老板,对方还跟着我的车。”
“你继续开着熘圈吧,找个人少的地方,帮我问问谁跟着我的。”赵明阳说完后挂断了电话。
来游艇开会前,老吴开车载着赵明阳,发现有辆车跟着他们,不是花青花的人。
赵明阳让老吴把车开到一处地下车库,他下车,安排人来接他,让老吴带对方熘圈。
不可能无缘无故被人跟踪的,这是被人盯上了。