婶婆忙道：“东家姑娘还是忙你的吧，怎么能劳烦你特意做呢？”
柳倾雪正愁找不到方式向婶婆表达谢意，此时哪里肯罢手，二话不说就是做。
“哎呦，可别累坏了东家姑娘，都是我多嘴！”
婶婆本来要和张妈一起去山上采点山菜回来给柳倾雪他们尝尝鲜，这会儿也不好走开，一直跟着劝柳倾雪歇一会儿有空的时候再做就来得及，她们都搬到柳家来帮工，这段时间也不回家，哪里就用到回家洗衣裳了？
柳倾雪除了和婶婆客套几句，就是埋头干活。
见柳倾雪半跪在地上忙忙碌碌，亲手给自己打造洗衣石板，婶婆连连感叹：“受不起！受不起！”
张妈是知道柳倾雪的心思的，反倒过来劝婶婆。
“婶子你就让东家姑娘做吧，这是东家姑娘的一点心意，你有什么受不起的？”
正拉扯间，跟着媳妇们一起去河边的小梨忽然跑了回来。
“怎么了？”张妈见小梨气喘吁吁的样子，不禁有些奇怪。
小梨喘着气说道：“……你们快去河边看看吧！”
距离柳家大门不远处，就条河道，上面架的石桥还是柳父给乡亲们修筑的。
没等柳倾雪和张妈、婶婆走到桥上面，就听见河道下面洗衣妇女们嚷嚷的声音。
“这东西真是好用啊！”
“是啊，也不用担心发霉，一直泡在水里都不会烂掉……”
“还是带花纹的，衣裳在上面搓一搓，马上就干净了！”
“听说是柳家的东西，能不能给咱们也做几个呀？”
“……”
婶婆的几个媳妇是头一回来新村这边，和别家娘子们都不熟悉，还不太好意思说话，人家七嘴八舌地问，只有兰嫂子大着胆子偶尔回一两句。
看得出来，衣裳是完全洗不下去的，娘子们围着两块洗衣石板赞不绝口，这个摸一下，那个凑上去看看，还有把衣裳往上搓两下的，婶婆的媳妇们都被挤到人堆里去了，带来的几个装衣裳的筐子东倒西歪，兰嫂子有些紧张地拉着手边的一个筐子，还有一个靠近水边的筐子眼看就要倒翻到水里去了。
桥上俯视看得一清二楚，婶婆急得喊道：“小兰看那筐子……哎呀，老二、老三！你们站那么远，衣裳也不管了……”边喊边往桥下走。
张妈和柳倾雪赶紧在后面拉着婶婆，张妈喊道：“婶子你别急，河水那么浅，丢不了衣裳啊！”
柳倾雪也劝道：“几件衣裳而已，婶婆慢些，别摔着了！”
有人听见婶婆的大嗓门，转过头来，立刻有眼尖的看见了柳倾雪。
“那短衣裳的不是柳家姑娘吗？”
“来得正好！快问问她板子的事儿……”
靠这边的娘子们调转了方向，朝柳倾雪的方向围拢过来。
柳倾雪对着的这些娘子们，有的是原主认识的，有的原主也不熟悉，她甩开脑子里时不时浮现的记忆，尽量周全地回答娘子们提出的不同问题。
“是、是柳家做的石板……是我爹留下的方法，嗯，可以的，我们家就是卖石器做石器，这石板当然可以卖……这个需要订做，谁要买我们就给新做一个……订做的时间啊？那可不能保证是哪一天，但是现在买的话，立刻就能给你做……”
“给我订一个！”
“我也是！我订两个！”
柳倾雪刚才在桥上看见河边那热闹的场面的时候，其实就想到接下来会有生意，但没想到这么快人家就确定要买了，甚至有没带钱的娘子要立刻回家取钱，可刚才听柳倾雪说先订的先做，又怕一走靠前的位置就没有了，因此这些娘子们你也不让我，我也不让你，都围住柳倾雪不动地方。
后面的娘子也发现了柳家姑娘，越来越多的人挤过来。
婶婆和张妈目瞪口呆看着眼前，有些路过的不知这里发生了什么事情，也停下脚步围观，还有好事的都不知道在干什么就跟着往这边聚拢。
“价钱是多少啊柳姑娘？你说说我好让我家丫头立刻回家取钱！”一个带着女儿出来洗衣裳的，靠在最前面被挤得险些站不稳的大娘抱住柳倾雪的腰，巴巴地追着问。
柳倾雪扶着岸边一棵树，脑子飞快地转动，她刚才听婶婆和张妈聊，说木杵的价格是一个钱，还说一年买木杵就要花一百多个钱，这洗衣石板怎么说也能用好几年，卖五十个钱，仅相当于每家每户半年的木杵的使用费用，应该不算有失柳家的生意风范吧？
柳倾雪将价格说了出来，立刻有人掏出五十个钱，隔着人群喊道：“我马上交钱，要订做一个！”
最前面的几个娘子们怔了怔，互相嘁嘁喳喳算了一笔账，很快就也跟着说要买了。
柳倾雪松了一口气，她还担心说出五十个钱，会不会让娘子们不高兴，看来这个价格还是可以的。
柳倾雪没有接娘子们的钱，而是请娘子们排好队，她要按照前后位置，确定先给那些人做。
娘子们听了这话，又开始吵嚷起来，这回说的都是诸如“我在你前面的”“不、是我在你前面的”之类，这个说“我脚比你更往前一步”，那个指着前面的人说“看什么脚呀我可一直跟在人家后面”，场面可谓很是壮观。
娘子们都是持家过日子的人，都知道木杵用得费，若是多等一个月，搞不好又要多花十个钱买木杵，五十个钱的洗衣石板，岂不是等于六十才买到手？因而谁也不愿意谦让，让柳倾雪想起她所在的时代里遇到超市打折，大娘大爷们争抢鸡蛋的画面。
柳倾雪算了算时间，跟娘子们喊道：“十天八天就能都做完，大家不要挤了！”她喊完，见张妈等都怔怔站在另一边，忙喊道：“张妈，帮我回去取纸笔和钱袋来……”
张妈赶紧答应着，婶婆也反应过来，她看了看越来越多的人，料想柳倾雪一个人招架不住，偏家里除了她，只有李工和庄楚生会写字，便喊着问柳倾雪，要不要把李工等叫回来。
听见柳倾雪答应是，婶婆立刻指挥两个儿媳，张妈让小梨带路去山里工地叫人，她带着另外两个媳妇回家找纸笔和钱袋，剩下的婶婆和儿媳们帮着柳倾雪给娘子们排队。
张妈很快和媳妇们带来纸笔和两个小凳子，柳倾雪坐一个，当桌子一个，立刻就记录起来。张妈把袋子在旁边打开口，柳倾雪依次记下订做客人的名字，交钱多少与否。
如此忙了好大半天，柳倾雪数了数，好家伙，竟然有三四十个人的数量。张妈也收了小半袋子钱，有的是交的全款，有的交个订金，还有的没带钱说立刻回家取，柳倾雪一个不落地把客人名字记下来。
婶婆和媳妇在旁边看着衣裳，还不断有新的过来看洗衣石板的娘子，婶婆笑呵呵地跟人家介绍，还现场让儿媳妇用洗衣石板给人家看。
李工和庄楚生赶过来的时候，柳倾雪已经记了快五十个人。
“咱们得赶紧回家，有些东西还要准备。”柳倾雪直起早就麻了的腰，跟李工他们说道，她得赶紧找几个帮工，一起把客人的石板做出来，然后工具也需要增加，订做工具也需要时间。
李工和庄楚生帮着收拾东西拿回柳家，婶婆和媳妇们还留在河边，边洗衣裳边继续招揽“客人”。
到了家，还不断有从河边打听过来上柳家订货的人，庄楚生负责记名单，张妈在旁边给他帮忙。
另一边，李工按照柳倾雪的叮嘱，去了一趟铁匠铺子，又订做了几套工具，回来又和柳倾雪坐在另一边核对原来的那些名单，将刚才柳倾雪用谐音记录的一些名字改正过来，然后两人将钱整理出来。
忙忙碌碌到晌午，几个人轮流替换着吃了饭后，就又坐在柳家大门前临时安置的接待台，记录来订洗衣石板的客人。
到了傍晚收摊关门的时候，居然有了超过一百个的订单，众人累得够呛，但都很是兴奋。
稍微冷静下来后一算，才发现五十个钱的价格其实有些低了。
一年一百多个钱的木杵，算得是用量最少的，也就是三天一换木杵，实际上木杵只能用两天，要是条件稍微好点的人家，隔一天一换，再加上每年两个大长雨季
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，一年的木杵钱要接近二百个钱。
“像我们家里人多的，或者干农活的，每天都要洗衣裳，不洗也没得穿啊，差不多一天两个木杵。”婶婆絮絮说道，张妈也赞同，她在柳家也是每天要用掉一个木杵的。
一天花一个钱，看起来不多，但积攒下来，每年也是好几百钱。
相对于好几年不坏，甚至是能用上十年的洗衣石板来说，五十个钱的确要价很低。
李工对柳倾雪道：“但是现在改价格，恐怕对咱们的名声有影响。”李工年轻的时候就开始跟着柳东家，特别注重石匠铺子的口碑，有时候柳东家宁可吃亏，也不会随便涨价。
柳倾雪也知道现在涨价非常不好，但算上打造石雕刻工具的本钱，和花费的功夫，还是觉得刚才众人合计出来的一百个钱比较合适。
怎么办好呢……她当时也没想那么多。柳倾雪又想起白天那种类似于抢鸡蛋的场面，忽然有了灵感。
“这样，咱们设置一个保修期限，也就是保修五年。保修五年的洗衣石板价格一百个钱，不保修的价格是原价五十个钱。”
“也就是说，在五年当中，如果洗衣石板磕碰了，咱们负责修，负责更换，把这样的服务加上去的石板，要价一百个钱，说出去还是能让人接受涨价的。”
庄楚生最先反应过来，他接口道：“然后五十个钱的洗衣石板，咱们不负责修换，坏了就是坏了，需要重新再买一个，是吗？”
“嗯，对的！”柳倾雪点点头，她这是和现代社会卖家电保修一个意思。
石板如果遇到剧烈磕碰，可能会损坏，影响使用，是在五年内随意修理换新，还是一次性不包售后，随客人的心意选择。
其他人也渐渐想明白过来，都觉得可行，同时也觉得这样顺理成章把价格涨到一百个钱能够让人接受。
柳倾雪又道：“五年内包修这个没什么问题，小磕碰影响使用的，咱们直接修就行了，但万一完全坏了，比如整个洗衣石板都断了，或者零碎了，这个修不了换新的情况就要另外加收换新费了。不然洗衣石板有点小损坏客人要求换新，咱们这边就不划算。”
“另外，换新要把旧的石板拿来，以旧换新，丢失的不能换。换新费我觉得低了的话，客人可能不会爱护洗衣石板，但太高了的话，就会影响客人选择五年包修包换。”
众人立刻被柳倾雪的想法折服了，庄楚生道：“我看，就分次定换新费吧，比如少换几次价格低，换多了就要多收些钱。”
“是了，我想到了。”柳倾雪说道：“第一次换新不收钱，第二次换新三十个钱，第三次换新再收四十个钱。”
第一次换新免费，是为了平衡五十个钱的价格标准，第二次换新也是因为单卖三块板需要一百五十个钱，包修这款总要有些优惠，才会吸引人。
柳倾雪给众人解释了一下，李工点头道：“总的来说是要比用木杵省钱得多了。”
“哎呦，咱们今天可跟着东家姑娘开了眼界了，东家姑娘真是脑袋灵光啊！”婶婆笑着跟儿媳妇们说：“你们可都得学着点，不能一直不说话。”
柳倾雪忙道：“今天还是多亏了婶婆您，还有嫂子们在那里帮着介绍，要不然客人不亲眼看见，谁能来咱们家买这个啊！”张妈也说：“是啊，婶子，你卖起东西来还真是像模像样，我都没有你反应那么快，看见洗衣服的人来了，就主动说起这板子的用法，我都是等人来问，才说给人听。”
柳倾雪早就发现婶婆的营销天分非常高，主要是婶婆态度热情，和谁都能说上话，不知不觉就给柳家招揽了不少生意。
婶婆被夸得脸色绯红，笑道：“我也是好多年没这么敞开胸怀叫卖了，年轻的时候脸皮薄，上大集上卖个鸡蛋鸭蛋也不敢大声说话，哎呀，要说这个还得常常锻炼才行！那集市上卖得好的，多半是掌柜的能说会道，能招来客人的……”婶婆趁兴又讲了些年轻时候为了讨生活干过的各种营生，众人都听着，柳倾雪听得尤其认真，因为她心里下一步的打算，就是七八天后的大集。
