第45章第四十五章
“卖货郎来了，卖货郎来了。”
听见远处传来的吆喝声，村子里的人纷纷从家里走出来：“我都半个月没见着这货郎了，家里的针线早就没了，就指着他人来呢。”
“谁说不是啊,咱一起去看看，有没有什么新鲜物什。”货郎停在村子门口，扁担里面的东西塞的太满了，他摸索半天从底下掏出块花布摊在地上，一样样的把东西全给拿出来，排列整齐的给放好，村里人也不催,只是笑意盈盈的看着他忙活。直到东西放好，大家才叽叽喳喳的挑东西：“就是这个拨浪鼓，你家小子上次不是吵着要买吗，他这质量好，价钱还不贵。”“这拨浪鼓确实好看。"大娘听她这么说，把手往身上揩了两下，从地上捡起来摇了几下，发出咚咚咚的声音：“确实好听。”“那可不，我这边的货进的都是顶好的货，宁愿少赚点，也得把自己的口碑给打出来。"货郎一边装东西找零，边听着她们的话，还讨巧的应了一句。
“知道知道，我们啊，信你，这个拨浪鼓我带回去给我家小子玩,再给我便宜一点，好的话我下次再让其他人来你这买。”“真便宜不了，咱这都是小本生意，我从我家去县里进货，一路挑担子到这四十里路，没歇一会，本身利薄，赚的也是辛苦钱，您再摇摇，这鼓皮，还有旁边的花纹，还有那两小件，真不赚您的钱，买回去一家人开心，美美满满。”
大娘被货郎这话说的，脸上的笑意完全止不住，也不再和他争，利落的把钱给付了。
摊子上大多都是生活必需品，还有些时兴的小物件，价格大家心里也都有数，卖的很快，只是这会，摊子中心却摆了一块块白色方形状物块，凑近一看，还能见着里面印着的′富强'二字。货郎见有人好奇，立马笑嘻嘻的说："这可是我特意拿的新物件，大地方来的，叫富强皂。”
说罢从篓子里拿出一块裹好的布，里面是半块切好的白色皂角，边角是圆的，可以看出之前洗过几次：“现在这皂角可是很火的，我好不容易才抢了一批货到这来，你们试试，不管是洗头洗澡洗衣服，都洗的干干净净，比你们现在用的皂可好用多了，最关键是，还不贵，便宜的嘞。”
众人被他这般说法给吸引过去，七嘴八舌的讨论起来，有些直接上手过去摸了摸，摸完后在其他人好奇的眼神说：“冰冰凉凉，还有些滑滑的。”
“你们谁家离的近，打盆水来，你们看看谁手脏，直接当场洗手，看看洗不洗得干净。"货郎出了个主意。“脏衣服成不成。”
“不成不成，这我可不敢，万一谁手劲大了，衣服要是坏了，我可赔不起。"货郎连忙摇头，不过还是补充道：“我自家现在用的这皂，啥地方都能用上，衣服也能洗干净，要是不好用，我也不会跟你们说，都是大地方进过来的好东西。”“富强皂，用了这皂，变富变强，我这边新盆不好用，哪位老乡借我一盆水来演示一下，我送她一根针。”这话一落下，没过多久，人群中就有人端着满满当当的一盆水进来了，在众人翘首以盼下，货郎特地在地上沾了点灰，露出拍干净后还是黑乎乎的手，捞出一点水弄湿，把皂放手掌心。果然，没过一会，手上就洗出了不少泡泡，在水里一洗，露出来的双手白白嫩嫩，没有一点脏污出现。“确实好像是干净了欺，看着效果不错，多少钱？”价位才是所有人最为关心的一点，货郎露出一丝微笑：“这皂原价是卖三十文，但是现在做活动，有半价优惠，只需要十五文钱，就能买到一块好用健康的富强皂。”
十五文？这价钱，高吧也不算高，但好像也没便宜到哪里去。“这皂是好皂，效果好，原料就很贵，就是这个价，现在还是优惠了，要是错过了，下次想买，可能就得更贵了。”“现在很多贵人用的就是认准富强皂，号召力很强的，听说用多了，对身体好。”
大家都在徘徊犹豫，在货郎的极力劝说下，终于有人喊：“我到前面来试试效果，要是真的好用，就给我来一个。”“好嘞。”
后边看着很年轻一个姑娘往前走，也用手在低山沾了沾灰，用着货郎刚刚的方法试了试，随即有些惊喜：“这个滑滑嫩嫩的，而且我的手确实洗的很干净的软。”
“我买一个，能不能便宜点，十文一个，我拿两个。”货郎苦笑摇头：“这也是新品，我带过来也是想说给大家试试看有没有需要的，但真赚不了多少钱的，这个原价三十文，现在十五文卖，本来就是亏本，到我们手上钱更少了，没多少赚的。”见对面的女孩一脸纠结，货郎立马道：“这次我便宜一点卖给你们，好用下次再来我这买，一个最低给十四文了，两个二十七文，再少我真的要亏了。”
“成！给我来两个。”
伴随着小姑娘要的这两个皂，也算是开了个好头，其余人纷纷的往前挤过来，想要试试这皂，货郎整个人满脸都是笑意：“慢慢来，慢慢来，咱们一个个试。”
这样的场景发生在了应山州和下面的各个村子里，富强皂，以所有人都没有预料的姿态，迅速出现在了铺子和村子的各个角落别人一提起那个富强皂，几乎都能说出来：“我知道，清洁效果特好，原价三十文，现在只要十五文的那个对吧。”这次的肥皂推广活动大成功，整个南新县也在热烈的提起最近流行起来的富强皂。
许行知看着许茹呈上来的记账本，之前的那一版字太多太乱，盘点起来看的人头大，后面教完后一律替换成表格状，用阿拉伯数字来代替文字，顿时一目了然的多。
刚开始用确实很不顺手，但是熟练过后才发现，这种记账方法真的非常方便清晰，完全可以推广开来。许茹在心里默默思索着，减去制作肥皂正常的损耗，刨除基本的成本和给工人付的工资、伙食各种开销，十五文一个皂角卖出去，还是有的赚的，只是利润没那么大而已。
见许行知慢慢的看完账本，许茹才问道：“大人，我们第一批的皂角卖完了，富强皂的名声也打出来了，之后皂角要恢复成三十文一个吗？”
什么三十文？昨天大半夜睡不着，一个没注意熬了一个通宵，许行知的脑袋卡壳了几秒才反应过来，说的是要不要恢复富强皂打出去原价三十文的广告。
“不用，一直卖十五文就行，我们的皂部不涨价，但是广告继续打。”
这也是没办法，受大数据某鸡排的影响，原价十五，现价只要九块九，可把消费者的心理拿捏的死死的，这好主意不得搬过来用着，后来发现那个原价就是骗人的，人已经长大了，九块九也涨到了十二块九。
见许茹一脸疑问，才解释道：“我们本来就走的是低端路线，之前试过能不能把成本压下来把价格给打下来，但是试了很多次，那样皂角的清洁效果就没那么好了。”
“现在这个价格，一般人家咬咬牙也能买得起的，十五文我们也有的赚，真卖到三十文，人家也不是非要来我们这买。”富强皂以非常强势的姿态出现在应山州各个村落时，就有不少人关注过来，不管是什么时代，从来不缺少投机者，有人想要纠出皂角背后的人是谁，有人表示想要进一大批货，去外省进行贩卖许行知算过了，加上损耗和一系列的其他费用，均摊到一个皂角的成本大约是五文，这里面是不包括运输费用的，他们给其他批发商的价格，一百块以下的拿货是十二文一块的进价，一千块以上的能给到十文。
拿货的时候，也需要商家保证，本州的售价只能定在十五文，不能涨价；如果是要去应山州外的州进行售卖，考虑到路程较远，运输需要的费用更高，最高价只能到三十文封顶。不过许行知也了解，刚开始皂角没那么多的时候，外州你卖个30文会有人要，等到产量一起来，最终还是会把价格给打下来的对于这次的成功，许行知笑了笑，大手一挥：“今天杀几头猪，买点好菜，加餐，让大伙都吃好点。”“你和壮壮这段时间辛苦了，给你们包个大奖金。”所有人都开心了，只有林家，林于看着探子传回来的消息，若有所思。
竹北的厂子一直弄得神神秘秘的，就算开工了，也没多少人知道里边到底是干什么的，其余人问起，那边的员工都纷纷摇头，说自己签了什么保密协议，要是在外面瞎说，传出去了丢了活不说，还要赔一大笔钱。
王婆子在干活的时候和别人聊天说起这事，当场就嗤笑起来：“谁会想打听我们这边是干啥的，啥好奇啊，还不是起了坏心思。先不说我们就会这么一点东西，你说出去人家老爷听不到想听的东西，直接把你给弄死，你也没处说理去。”“保密协议也不是白签的，也不想想这个厂子背后的人是谁，赔那么一大笔钱就让人够呛了，传出去了，其他人知道，是因为泄露制作机密被厂子开掉的，这种人品低劣的人，谁会要啊。”大家当即点头应是，只是心里到底是怎么想的，也没人知道。林水这次可是画了不少钱和精力，才撬开了两个人的嘴巴，不过也足够了，结合这两个探子的话和各地兴起的富强皂，他也能才出来，他们的小县令，在竹北那边开的那家厂子，和这皂角，有着千丝万缕的关系呢。
要是能把这皂的配方给拿下来……林水眼神微眯，嗤笑一声，现在爬的越高，这重重的掉下来，摔得才更狠呐。
