众人转头，看到一个拿着笔记本的记者和一个拿着相机的摄影师站在摊位前，正等着做采访。
他们身后就还跟着一小撮看热闹的人。
众人微微散开，让出一点空位，给他们留出空间。
陶春花愣了愣，反应过来后躲到吴晓峰身后，吴晓峰憨憨一笑，搓搓手：“这个……这个……”
记者走上前，隔着柜台问："请问你对珠宝街市场的建立有什么看法?"
吴晓峰愣怔。
这个问题他不会回答。
“挺好，挺好!”思考一会儿后，吴晓峰说。
记者拿着笔，在本子上写下，又问：“请问你是怎么促使用户这么快就成交的，可以跟大家介绍一下经验吗?”吴晓峰再次被问住：“这个……”他回忆了一下严如玉谈单子的经过，犹豫道：“就、夸夸客人……”吴晓峰磕磕绊绊的话语让记者微微皱眉，这个商户看起来并不像是能言善道的人，怎么就能第一个开张呢?
记者：“能详细介绍一下怎么称赞客户的吗?”
吴晓峰想了想："夸、夸她好看……"
陶春花看丈夫回答不上来，从后面探出头道："是严老板帮忙谈的，我们不会卖。"
同一组摊子的摊主是个中年大姐，指指严如玉，快言快语道：“是这个漂亮的妹患帮忙谈的，她一开口，客人就笑了。客人一开心，就掏钱了。”
记者转头看清严如玉的样子，瞬间感觉眼前一亮，这个只有遮阳棚的简陋小市场都明亮起来。
严如玉的面庞看起来还有点稚嫩，哪怕她脸上的神情很平静，不带一丝稚气，记者还是忍不住问：“这个老板，请问你是在帮家里看摊子吗?”
严如玉微笑：“这是我的摊子。”
记者脸上闪过惊讶：“你是怎么说服家人让你在这里摆摊的呢?”“家里的事情我拿主意。”严如玉说。
严如玉对家事的避而不谈让记者敏锐地感觉到这里好像有可以挖掘的新闻，他重新仔细打量严如玉，总觉得这双水汪晶亮的眼睛有点眼熟，似乎是在哪里见过。
记者想了想，换个问题：“请问你为什么决定来这里摆摊?”
严如玉思考一下：“珠宝街是动聊镇第一个珠宝市场，我认为集中规范经营翡翠，能够形成集群效应，对我们翡翠商户来说，是个发展的机会，所以就在这里要了一个摊位和一个铺面，打算跟着政府的
政策走，发展壮大翡翠行业。"
经过方才的采访，又见到严如玉如花般娇艳的面庞，记者下意识认为，严如玉也会像刚才那位中年老板一样，只能简单回答问题，所以问问题的时候，也选了浅显易懂的问法，避免再次发生像方才一样
的情况。
——采访人回答不上问题，真是件很尴尬的事情。
没想到她居然能说出这么一番有深意的话，记者眼镜后面的眼睛不由得微微瞪大。这个看起来还很稚嫩的妹崽，真是给他带来了很多惊喜。
帮助同行成交第一个珠宝街订单的年轻漂亮的翡翠老板本身就有新闻价值，更别说这个漂亮的小老板还挺有想法，不像是个普通的生意人。集群效应……这个名词他都不知道是什么意思呢。
记者低头，在笔记本上奋笔疾书，好一阵后才抬头，认真问道：“你对刚才镇长提出来的‘诚信经营',是什么看法?”
严如玉略一思考：“我认为，诚信经营是每一个生意人都应遵守的原则，是每一个生意人的底线。只有诚信经营，才能赢得顾客，赢得市场。”严如玉顿了顿，边思考边道：“珠宝街诚信经营这个规定，可能会让珠宝街在珠宝市场中声名鹊起，从而快速地发展起来。这也提高了我对珠宝街的信心，我相信珠宝街将来必定能在翡翠发展史上留下
浓墨重彩的一笔。"
记者埋头刷刷刷地记录，感觉自己要是能把她的话记下来，这篇报道不用费太多的心思就能成文，并且会是一篇相当出彩的报道!
“请问你对现在的翡翠行业有什么看法?”记者记完，抬头注视着严如玉白皙的面庞，问道。这种涉及面广泛问题，不好回答，记者不知道自己怎么突然问了出来。话一出口，他就有点后悔，拿这种工商局局长都不好回答的问题来为难一个小姑娘。果然，记者看到那双大大的眼睛微微下垂，似乎有点为难。
“这个……”
“这个……”
两人同时开口，两人又同时住口。记者忍不住笑道：“你先说。”
严如玉也扬扬嘴角：“这个问题要认真回答的话，写上一篇文章都不一定能讲得完。”记者微微点头，想开口换个问题，严如玉已经继续道：“我只能简单谈谈我个人的看法。”能回答?
记者现在已经不是惊喜了，是震惊。
眼前这个看起来不到二十岁的小姑娘，难道家学渊源，是哪个珠宝世家的千金?
“翡翠自明末清初从缅甸流入我国后，一直都是处于价格混乱、真假货混杂的状态。一个普通人想买一件翡翠，要考虑的事情很多，是否是A货，价格是否公允，其他因索，比如是否合心意倒成了次要考
虑的因索，这相当不利于翡翠行业的发展。如今各行各业都在大力发展，制定行业标准，与国际接轨。我认为翡翠行业也到了推陈出新，改变翡翠行业这种鱼龙混杂状况的好时候。”
严如玉说着，抬眼望望四周努力招揽生意的摊主们：“这需要我们所有的翡翠从业人士一起努力，也需要管理部门的规范，更政策的引导。在规范标准的市场环境中，翡翠行业才能更进步，发展壮
大。”
"啪!啪啪!啪啪啪啪啪……"
记者听着听着，写字的手不觉停了下来，等严如玉讲完，回过神来后，忍不住鼓起掌来。字字珠玑，句句精辟，精彩!真是精彩!记者的兴奋带动了其他人，围观的众人也跟着鼓掌。众人被严如玉的话语说得热血沸腾，仿佛翡翠行业发展壮大的重担就落在自己肩上——
“我们一定诚信经营，不败坏翡翠行业的名声。”“谁再拿假货去骗人，就是我们的公敌!”"跟假货誓不两立!假货滚出珠宝街!"
……
这里的喧闹引来更多群众围观，人们的目光落在圈子中心面容美丽沉静的女子身上，也落在她面前的摊子上。
“这个是佛吗?从来没见过这样的佛像，庄严中又带着一点可爱，还挺好看。”“这是鱼吧?圆润喜人，感觉还挺适合我女儿的。”“这是松鼠啊，真精巧!”
……
记者这时才想起来去看严如玉的摊子，两米长的柜台里，摆放着二十来件货，一边摆着弥勒佛、观音等常见的翡翠雕刻题材，另外一边摆放着的则是海豚、松鼠、免子、老虎等少见的题材。严如玉见大家的注意力终于放到她的货上，微微 笑，介绍道：“这是十二生肖挂件，比常见的挂件线条更圆润，形态更可爱，更适合年轻人佩戴。这是海豚，可以镰嵌做成胸针，也可以直接打孔当挂件，别致时尚的款式，跟现在流行的时尚的连衣裙、衬衫更搭……"
严如玉一样样介绍，说着说着，有人开始问：“这只猫可爱，我女儿最喜欢猫了，一定会喜欢这个，多少钱?”
他指的是一只尾巴圈住自己聘坐在地的小猫，是用墨翠雕刻出来的。蛋翠色黑而泛着光亮，使得这个挂件看起来像是一只养得油光水滑的小肥猫，最巧妙的是，小猫的眼睛处是莹黄色的，如画龙点睛
般，让这只小肥猫看起来栩栩如生。
严如玉把小猫取出来放在柜台上的毛巾上，笑道：“这只猫咪很可爱，你女儿一定会喜欢，售价150元。”听到价格，男人差点要拿到小猫的手瞬间缩了回来：“太贵了!”
他也在别的摊子上看过，一个佛公也才卖70块，这个挂件比那个佛公小多了，怎么还贵了一倍?其他人或多或少都去看过别家的货，听说这个小猫卖150元，也跟着帮腔——
“是啊，太贵了!”
"这么小的件，用的料子也不怎么样，还卖这么贵?"
“真的贵，小老板，你要是想卖，就报个有诚意的价格，诚信经营嘛!”
……
众人一致否定劝说的口径让记者忍不住偷偷为这个美丽的小女老板捏把汗。
她卖价高的名声要是在珠宝街开业这一天形成，那她这生意以后就很难做得起来，谁愿意去买一个卖价过高的东西啊?
严如玉面带微笑，不慌不忙道：“物以稀为贵，整个珠宝街，只有这么一只眼睛还是莹黄色的小黑猫，也许世界上，也只有这么一只，它怎么不值这个价呢?”“找一块墨翠不难，找一块黄翡也不难。”刘向东在一旁道，“难的是，去哪里找那么一块刚好有两个小点黄翡的墨翠呢?还是距离不远不近的两个小点。”
