在经历了这场制假风波后，梁咏彦敏锐地察觉到了周边城镇所蕴含的商机。
一回到工厂，经理层就把他团团围住，纷纷向梁咏彦汇报这两天厂里的情况。
而梁咏彦最关心的是这两天的意外收获，于是他让小钱找来了销售主管王强。
梁咏彦打开一张地图，用手指在周边几个城镇上点了点。
“王主管，这些地方就是我们接下来需要拓展的重点！”
“梁总，真的吗？这些地毫无铺货渠道，都需从零开始，成本不低啊。”
王强面露难色：“而且，这些地方的消费习惯和咱们本地也不一样，万一产品销路不好，岂不是白白浪费人力物力？”
“我知道你的顾虑。”
梁咏彦笑了笑，将这次的经历大概的讲了一下，直听得王强张口结舌。
“梁总，这，这都是真的？”
“不要到处宣扬，你知我知即可，主要是为了让你增加拓展的信心。”
“好的，您放心。”
“那就好，到了周围市场，只要打出正牌‘轻语’江米条的口号，大家自然会选择我们。”
梁咏彦顿了顿，继续说道：“另外，我们还可以和当地的经销商合作，利用他们现有的渠道快速铺货。我相信，只要我们策略得当，一定能够在这些新市场站稳脚跟。”
他将一张促销方案，递给了王强。
“这是我初步拟定的方案，你拿回去仔细研究一下，看看还有什么需要补充的。记住，我们要做的不仅仅是卖产品，更是要打造品牌，让‘轻语’江米条成为品质的代名词！”
“梁总，我这就去安排。”
……
城郊，集市上。
王强挑的摊位位置极佳，就在城镇中心最热闹的菜市场门口，人来人往，想不引人注意都难。
摊位上，印着“轻语”商标的江米条堆得像小山一样，旁边还摆放着一台崭新的电视机，格外晃眼。
“正宗‘轻语’江米条大促销！买一送一，还有机会抽大奖，头奖就是这台电视机！”
王强扯着嗓子吆喝，那声音半个菜市场都能听见。
一个大妈挤到摊位前，拿起一包江米条仔细端详。
“这真的是‘轻语’的？之前买的那些吃起来一股怪味，害得我老伴儿拉了好几天肚子！”
王强立刻赔笑：“大妈您放心！我们这是正宗的‘轻语’江米条，之前那些假货害人不浅！我们就是要让大家重新认识‘轻语’，才搞这么大的活动！您尝尝，不好吃不要钱！”
大妈半信半疑地拆开包装，捏起一根嚼了两下，顿时眼睛一亮。
“哎哟！还真是那个味儿！之前那些假货，跟这根本没法比！”
旁边一个抱着孩子的妇女也说道：”我之前也买到过假货，害得我家孩子拉肚子拉了好几天，真是造孽啊！你这要是正宗的，我得多买几包！”
王强热情地招呼：”大姐，您放心！我们这绝对正宗！假一赔十！您要是觉得好吃，还可以参加我们的抽奖活动，说不定能把电视机抱回家呢！”
有了两人的现身说法，围观的人群开始骚动起来。
不少人掏钱购买，都想试试这真‘轻语’的美味。
“我也来一包！之前买的那些假货，害得我儿子上吐下泻，差点没把我吓死！”
“给我来两包！我得给我老娘送去，她老人家最爱吃‘轻语’的江米条了！”
摊位前顿时热闹非凡，王强忙得不可开交。
王强一边收钱，一边不忘宣传：“正宗‘轻语’江米条，好吃不贵！买到就是赚到！”
傍晚时分，集市上的人渐渐散去。
看着堆积如山的订单，王强兴奋得直搓手。
“梁总的眼光太厉害了，这招太奏效了。”
……
与此同时，梁咏彦也在积极拓展销售渠道。
他亲自走访了周边几个城镇的批发市场和零售店铺，挨家挨户地推销自己的产品。
“老板，尝尝我们‘轻语’的江米条，保证是正宗的，价格也优惠！”
梁咏彦热情地递上一包江米条。
“‘轻语’的？前阵子假货闹得厉害，谁知道哪个是真的，哪个是假的哦。”
一位身材略胖，穿着背心的店主斜睨着他，手里摇着蒲扇，慢悠悠地说道。
梁咏彦笑了笑，说道：“老板，您是老行家了，肯定能分辨出来。您看，我们的包装，印刷清晰，字体工整，还有防伪标识，这都是假货做不出来的。”
他一边说，一边指着包装上的细节给店主看。
店主接过江米条，仔细端详了一会儿，又撕开包装，取出一根放进嘴里嚼了嚼。
“嗯，这味道，确实是正宗的‘轻语’。”他点点头，”不过，这价格嘛……”
梁咏彦连忙说道：“老板，我们这次是厂家直销，省去了中间环节，所以价格非常优惠。而且，我们还有力度很大的合作政策。”
店主来了兴趣：“哦？说说看，你们的合作政策具体是怎么样的？”
梁咏彦详细地讲解了合作政策的细节，并拿出准备好的宣传册递给店主。
“老板，您看看，这是我们详细的合作方案，上面都写得清清楚楚。”
店主接过宣传册，仔细翻阅起来。
他一边看，一边不时地点头，显然对梁咏彦提出的合作条件很感兴趣。
“小伙子，你这条件确实不错。”
店主合上宣传册，笑着说道：“这样吧，我先拿两箱试试，看看销路怎么样。如果好卖，我们再长期合作。”
“没问题！”
梁咏彦爽快地答应：“我相信，只要您进了我们的货，肯定不愁卖！这可是正宗的‘轻语’江米条，老百姓都认这个牌子！”
“梁老板，你这江米条，味道确实不错，价格也公道，行！我跟你合作！”
旁边一个身材魁梧，满脸络腮胡的批发商，拍着胸脯跟着说道。
“梁老板，你这促销方案很吸引人啊！我觉得可以试试。”
另一个精明的女店主，则仔细地翻看着梁咏彦带来的产品资料，一边盘算着利润，一边点头道。
就这样，梁咏彦凭借着过硬的产品质量和灵活的营销策略，迅速打开了周边城镇的市场。
越来越多的经销商加入了咏彦食品厂的销售网络。
