沈兰心没有搭腔，只是一下下敲打椅子扶手。
好像在考虑要不要继续谈下去。
掌柜的显然没了耐心。
他主动示好：“周公子，还请不吝赐教！刚刚是小老儿不懂事，还望公子见谅。如若公子诚心买的话，小老可以给公子最低的折扣。”
沈兰心挑挑眉，一副感兴趣的模样。
掌柜的略微思索了一下，“九折，要知道我铺子的首饰都是当下时兴的，要不是看公子诚心想买，小老是绝对不会让价的。主要是为了交个朋友罢了。”
结果沈兰心直接起身要走。
掌柜的急忙追上去，“周公子，价钱的话好商量，您别着急走呀！”
沈兰心还是要走，“掌柜的不坦诚，这生意不做也罢了，反正这里不只你一家卖首饰。”
见状，掌柜立马挽留。
“凡事好商量！哪有做生意一下子就谈成的？哪次不都是要讨价还价一番？不如周公子你开个价？”
掌柜的没办法，只能开口让沈兰心开价。
闻言，沈兰心这才没急着走，而是反问了他一句，“如果我砍的太狠了，你不会把我砍了吧？”
掌柜的苦笑一声：“周公子说笑了，杀人犯法，我可不敢砍人！”
听到这，沈兰心直接说出自己的要求。
“我只付一成的定金，货我拿走，卖完我们四六分！我四你六！”
掌柜直接黑下脸来，“周公子你这是想空手套白狼？几百两银子，就想要拿走我这么多货？万一你不回来了，那我岂不是都不知道该找谁去要钱了？”
跟着掌柜的就朝着伙计示意，要对沈兰心动手了。
见状，沈兰心丝毫不慌，她不紧不慢地回了一句，“既然掌柜的不敢冒险，那就当我没来过吧。反正做生意自古都是讲究一个你情我愿，既然你不愿意，那我就不打扰了。”
“可惜啊，这掌柜的不知道高风险，才能带来高收益？一点经商头脑都没有，难怪铺子的生意每况愈下！可惜了那些首饰啊。”
沈兰心连连摇头，然后就转身走了。
见他走的毫不迟疑，好像没了这家，还有更多的选择可以选，掌柜看着沈兰心的背影，开始思索。
他一时间也拿不定主意。
毕竟沈兰心开的条件可以说是极为苛刻，当然是针对他苛刻，对沈兰心本人那是相当的宽泛。
但是看沈兰心那信心十足的样子，好似一点也不怕自己动粗。
而且他只身一人就敢上门提这要求，说背后没靠山的话，掌柜绝对不信。
可是仅凭沈兰心的几句话，自己就要把铺子的货全都压在她身上，掌柜的心里肯定会不安。
但他又怕错过这机会，到时候自己悔恨不已。
掌柜的陷入了天人交战之中，沈兰心瞥见对方的表情，知道对方动心了，但是还有顾虑，于是她就转身看向掌柜。
“掌柜，其实我是真的很喜欢你们铺子的首饰！那这样吧，我们各退一步，我三，你七，怎么样？这已经是我的底线了！我就当结交一个朋友，毕竟我不只合作一次，我要找的是长期合作的铺子！”
沈兰心画的“大饼”，让掌柜的眼前一亮，他的铺子都快撑不下去了，如果沈兰心真的能帮自己卖掉首饰的话，而且还长期合作，那他坐等收钱就行。
当然铺子还继续营业，那他岂不是能赚两分钱？
“我该怎么相信你不会出尔反尔呢？你一个外地来的，随时可以离开，万一你拿了我的货就跑了，我上哪找你去？”
沈兰心早有准备，她拿出自己的文牒，摆在了掌柜的面前。
“这是我的文牒，你可以去这里找我。我自小跟随父亲经商，向来都是以诚信为本，掌柜你的顾虑不错，我愿意将我的文牒压在您这，到时候我自会带着货款来取回我的文牒，如此诚意，掌柜的如果还不信的话，那我也没办法。”
要知道通乡文牒可不是可以伪造出来的，一旦丢失，就成了没有户籍之人，寻常人都不会随意拿它抵押的。
掌柜的渐渐相信了沈兰心的话。
但他还是需要找人商量一下。
“兹事重大，还请周公子稍安勿躁，待我去商讨一下，再来回复你。”
沈兰心见状，也没反对，只是她提醒了对方一下。
“我等不了太久。如若掌柜的最后还是决定不合作的话，还请提前告知！我可以另寻卖家！毕竟这走商一事，一回生二回熟。”
跟着她就半真半假地跟掌柜的吐露实情。
“要不是家境中落，我是绝对不会这么做的，我完全可以自己筹办货物，也就不用麻烦掌柜赊货给我了！”
“公子家世代经商？不知道在哪一片？”
“吴江县！那里南来北往，可以算是经济枢纽！要不是遭人陷害，我也不至于沦落至此！”
掌柜的见他的谈吐绝非寻常人家出身，再加上他如此大胆，还把文牒都抵押给了自己，想必是没办法了，才会想此办法来赚钱养家。
顿时掌柜心里有了计较，但他还是去后院找人商量一番。
沈兰心坐在前厅，淡定喝茶，好像掌柜的迟迟不回，对她没有任何的影响。
尤其是她发现伙计的来回跑了几趟，沈兰心就断定掌柜的在让伙计监视自己，但凡她露怯了，或者是如释重负的话，掌柜的都不会答应他的条件。
不过目前看来，掌柜的好像信服了她。
只是对方最后会不会决定跟自己合作，还是未知数，沈兰心能说的能做的也都已经说了做了。现在只能静候佳音。
当然也可能是噩耗。
等了半个时辰，天色都渐渐暗了。
掌柜的还没出来。
沈兰心也没继续等下去了，她跟着就起身往外走。
伙计的拦也没拦住。
“公子留步！公子留步，我答应与你合作！不过需要正式签署一份文书，交由衙门盖章，毕竟我是抵上了全部身家。”
就在沈兰心即将跨出铺子，掌柜的总算出现了。
他喊出自己的条件。
“好！”
