“压价?不是说好的吗?”胖哥问。 江苏:“对方会调查我们公司这段时间的财务情况,并不乐观,他们就会趁火打劫。所以,我们要做好准备。” 胖哥的开心减半了。 果然,后天到了对方公司,要签约时,对方提出,“江老板,我们公司开会决定,这个价格还是有些偏高,如果能往下再降100w,合同价300w,公司才更容易接受。” 胖哥就差拍桌子和对方吵了,“降一百万?当初谈的可不是这样。” 江苏知道,这个价格是过分的,可以往上再提价格,“这个价格对我们并不友好。” 对方礼貌微笑,“但是我们也要考虑我们公司的成本,我们签的可不是一年,两年,而是五年。” “那我也要考虑我公司的发展前景。”江苏开口,“我们和贵公司的经理也多次接触,我们的系统到底好不好,值不值,贵公司的王经理心知肚明。因为是第一次洽谈,所以在价格上我们公司已经给了最大的优惠。 你们现在突然变卦,是王经理授意的吗?” “那自然不是。”对方忙于否认,他们也自知能遇到鼎为科技,低价钱购入他们好系统,是他们在捡便宜,他们也不想让这一单飞了。“那……价格降80w呢?”对方果然退了一步。 胖哥激动,“打发叫花子呢?我们这系统卖能卖几千万。” 记住网址. 对方表示要去找上级沟通,江苏开口,“直接喊王经理出来吧,我们能聊到一块,或许王经理出来了,我们也好说话了。” 不一会儿,被江苏点名的经理进去了。 一进入,就笑呵呵的对江苏打招呼,并严厉批评了下属一顿,“这是我们的合作商,你们怎么接待的,下去。” 王经理坐下,开始和江苏哭穷,唱说这年头生意都不好做,公司财务紧张。 江苏开口:“王经理,这价格不对啊。” “小苏,是这样啊,公司这段时间刚运营困难,你知道这市场人家吃肉,我们就是喝汤的,这价格,我们能不能再谈谈。” 胖哥看着坐在那里,一动不动的江苏,不知道这个小兄弟要干嘛。 江苏不说话的功夫,心里已经盘横了许多。下一瞬,他突然也笑起来,和王经理数落,“王哥都出现了,这个面子,我给了!320w,我们签了。” 胖哥震惊的看着旁边的江苏。 王经理被江苏说的,他脸上也很光荣,果然还是他面子大。一出场就少80w。 “王哥,说句实话,我公司最近确实缺钱。” 王经理的心提着,难道这次的价格他又要反悔?市面上能找到这个价格的已经是稀缺了,昊源科技最便宜的也直接报价800w,严重超出他们预算。何况这个系统,懂行的人都懂,对他们只有好没有坏。 江苏又说:“但是王哥是个爽快人,我也听了不少人都说王哥仗义。所以我这个小兄弟呢有个小要求,不需要贵公司多支付钱,但是我们的合同,我这边也要改一下。” “改什么?”王经理问。 江苏说:“违约费,一旦单方违约,必须支付对方违约费……200w。” “200w?”王经理听到这数字,皱眉。“不是说好50w的吗?” 江苏:“这钱又不让王哥出,就是违约费,我们要是违约了,也可以单方面支付王哥,这就是一个虚拟不存在的钱,我们合作是要进行多年的,那我得防着我这么低的价格万一王哥解约了呢? 再或者,和其他渠道商谈判时,我给王哥这么低的价格,别人心里肯定会不平衡,这就需要一个虚高的协议,还让我们平衡。对我们双方都有保障。” 王经理心中有些没底,胖哥在一边,急忙列举几个他们公司可能违约的现况,来证明违约费对他们而言也是有风险的。 “王哥,咱这边的要求,小弟我给面子吧?我这个要求,你觉得过分吗?” 在江苏和胖哥的默契配合下,最后王经理想了想,确实这钱不需要自己出,只是一个虚拟的,只要他们不解约,这个钱就不会有风险。“可以。” 江苏脸上露出笑容,“胖哥,拿出公司的章,签字!” 签完字盖完章,装订好合同,双方握手散场。 坐在车中,江苏拿着文件又看了起来,没有问题,他交给胖哥,“回去保管好。” “小苏,咱本来定价500w,最后你谈到了320w,这太少了。” 江苏看着胖哥,“这三百万,加上我们现有的,你说白吃白喝,我们能不能撑到年底?” “小苏,我还是觉得不值。” 江苏:“值。别忘了,还有二百万的违约金。” 光违约金都近乎全额的一半,就算昊源科技干涉樱泉电脑,看在钱的面子上,他们也不会轻易违约。 就算真违约了,江苏什么都不做,就能免费拿200w。 江氏集团。 何助理进门就笑起来,“总裁,小苏签约了。他为了规避风险320w签的,但是违约金从50w谈到了200w。” 江尘御脸上终于有了笑容,“不错。”他夸奖了句。 江尘御口中最高的夸奖,便是认可。 他侄子也意识到自己面临的困境,当下最重要的是给这份合同上个‘保险’,因为以往太多公司合作的好好的,突然解约,那十几万、几十万的违约金真的不算多,所以这次江苏也要规避一下风险。 看似他退了一步,实则给自己锁上了一份安全险,同时也牵绊住樱泉电脑了。 何助理也频频点头认可,“小苏真聪明。总裁,小苏被你教育的很优秀,你现在教育小山君是不是得心应手了?” 江总:“……” 大好的日子,提那小逆子,江总又觉得日子不好过了。 下一秒,江尘御手机响了。“逆子在学校来电话了。” 他接通,“喂?” “山君,你别逼着爸去学校揍你。不行!” 何助理默默退出总裁的办公室,关门前还能听到上级和小少爷的对话并不愉快。
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