“宋小姐，听嘉述说你有个大生意想和我们联华谈？”张阿生似乎也是直来直往的性子。
宋慕大方的点头道：“我想制作一批关于《劈山救母》的潮玩。”
“潮玩？”张阿生从未听过这个词，有些好奇的望向了倪嘉述。
倪嘉述便将早些时候，宋慕跟他说的那些，加上自己的一些推断大致对张阿生说了一遍。
当倪嘉述全部说完后，会客室里陷入了短暂的沉寂。
张阿生思索了片刻，随后在脸上绽开了笑容：“宋小姐，想必你不是想制作一批潮玩，而是想与我们合作，制作不止一批潮玩吧？”
宋慕的脸上也绽开了笑容：“张老板高见，我正是想与你们合作。如果合作愉快，当然就不止一批了。”
张阿生眼中流露出赞许的眼神，“如果方便的话，宋小姐可以为我详细的描述一下，你口中的‘潮玩’吗？”
宋慕自然应了下来，她从随身的包中抽出两份文件，分别交给张阿生和倪嘉述，待他们翻开第一页后，才绘声绘色的描述了起来。
她的计划其实并不复杂。
究其核心内容，无非就是由他们精英小组进行设计，让联华做出一批《劈山救母》相关的搪胶人偶。
与曰国流行的手办不同的点在于，同一个角色会有许多个设计，同一个设计甚至会有不同的涂装。
这样一来，制作层面上会便宜许多，文化层面上却会更加丰富。
“请看第九页到第十三页，这些是我们一些初期的设计稿。”宋慕说道：“区别于曰国的传统手办，我们将艺术、设计、潮流、绘画等一系列的元素，以玩具这个载体展现了出来。”
“在未来市场开阔之后，向上，我们可以与服装衣帽乃至奢侈品进行联动，在我们的潮玩上推广他们最新的产品；向下，我们则可以与艺术家、设计师进行联动，让他们在我们的角色上进行创作，推出艺术家联名款。”
“至于销售手段，抱歉。我有一套不太成熟的思路，但在确定合作意向之前，我不准备将它公之于众。以上，就是我的计划。”
说完这些，她冲着张阿生和倪嘉述点头致意，就做回到了座位上。
“六四分账，国内你六我四，国外你四我六。”张阿生说道。
“嗯？”宋慕有点没反应过来。
“六四分账，国内你六我四，国外你四我六。”张阿生重复了一遍：“同意咱们就拟合同。”
宋慕简直有点不相信自己的耳朵，这……这就拍板决定啦？咱们连细节都没谈呢，你就这么拍板合适吗？
“宋小姐。”就在这时，倪嘉述突然插入到对话中：“据我所知，你目前还在海系美术电影制片厂供职，不知如果签合同的话，你系代表你自己，还是代表海系美术电影制片厂？”
也不怪他突然问这个，毕竟在目前的华国，整个国家都还处在从计划经济向市场经济的转型阶段，如果这时不问明白，到后期牵扯到国有企业，他们联华这种外企大概率会吃亏。
“《劈山救母》是我们《劈山救母》制作委员会、也就是制片厂精英小组的作品，从头到尾都是一部独立作品。海市美术电影制片厂只是投资方之一，并不涉及版权所属。”宋慕回答道：“我仅代表我们海市美术电影制片厂的精英小组，或者你们也可以理解成我代表我自己。”
得到满意的答案后，倪嘉述便不再多话，只剩下宋慕决定要不要合作了。
“出资比……”
“不用你掏钱，你们出设计和创意，我们包生产销售。”张阿生打断宋慕的话直接说道：“当然，你们可以提出任何要求，我们必须执行。我们提的要求，你们需要尽量满足。”
‘我们提的要求你们必须执行，你们提的要求我们尽量满足……吗？这对我得是有着多大的信任啊？’宋慕在心中默默想到。
偏偏也正是这句话，完全打消了宋慕的顾虑。
她缓缓地从座位上站起身来，走到张阿生的身边，将手伸向了他：“那么，希望我们合作愉快。”
张阿生也从座位上站起身来，握住了伸向他的这只手：“不用希望，我们一定会合作愉快的。”
倪嘉述很有眼色的离开会客室，片刻之后就拿回两份文件，分别交给了正在闲聊的宋慕和张阿生。
宋慕仔细的阅读了三遍这份合同，在确定应该没问题之后，爽快的在两份文件上都签下了自己的名字。
张阿生则看都没看便签好了名字。
将其中一份再次交给宋慕，他冲着宋慕眨了眨眼睛：“现在合同签完了，咱们已经是合作伙伴啦。来，赶快跟我说说你关于销售方面那个不太成熟的建议！我从小到大啊，最受不了的就是讲话讲一半！”
宋慕：“……”
所以你急不可耐的签合同，就是为了让我把话说完吗？
不管张阿生说的是玩笑话还是实话，宋慕都不会因为这个而不顾生意。
她将手中的合同又确认了一遍，便从包中再次拿出两份文件交到了张阿生和倪嘉述的面前。
这份文件中，写的是关于销售方面的想法。
简单说来，宋慕想执行的方针就是低端走量和高端限制。
低端走量很容易理解，薄利多销便是其中的核心价值。在尽量保持高质量的情况下，尽可能的降低成本，以微盈利甚至不盈利的状态抢占市场。
而高端限制，最重要的则有两部分。一个是饥饿营销，一个是独有编号。
饥饿营销顾名思义，刻意的降低产量，有意的调控供求关系，主动或被动的制造出“供不应求”的现象。
独有编号那更是任何一件限量版物品都会做的事，宋慕甚至连解释都不需要解释。
“我建议前一份文件提到的那些联名款、设计款等走高端路线，尽可能的最大化利润。而在华国市场，将一部分高端利润拿出来补贴走量产品，使之可以与那些盗版在价格上做到近似甚至相同。”
“只要价格差不大，消费者会选择买做工更好正版还是粗糙的盗版，自然就不言而喻了。只要我们占领了市场，给消费者们培养出正版意识以及消费习惯，那么长远看来，前期的这些补贴就完全是值得的。”
张阿生满意的点了点，他看向宋慕的眼光愈发赞许：“宋小姐啊，有没有兴趣来我这边工作？我的意思不是来联华，而是跟我去狮城。做动画太埋没你的才能了。”
面对张阿生明目张胆的招揽，宋慕没有任何的心动。因为她对自己有几斤几两非常了解。
别看她现在说的头头是道，其实不过是因为她经历过那些，照着葫芦画瓢而已。真要她像做动画似的拿出什么真本事，估计打死她都不可能。
“张老板过奖了，有了《劈山救母》的成功打底，我觉得我以后应该可以做出更好的动画，做动画并不会埋没我的才能呀。”宋慕婉言拒绝了张阿生的邀请。
张阿生恍然，因为宋慕演讲的精彩，让他下意识地忽略了宋慕最大的身份——《劈山救母》的制作人。
《劈山救母》在世界范围内票房爆炸不敢说，但如同它的前辈《大闹天宫》一般，在动画史上留下一笔却是必然的！
这么一位即将成为新星的动画制作人，怎么可能被动画埋没？
然而，张阿生觉得宋慕如果不做动画，将来必然也是名商业奇才。
